第174章 李善才的生意經（1 / 1）
許建業當即尷尬一笑：“李總，這榮譽是人家的，我就是打打下手幫忙調個酒。”
“許大師太謙虛了，南坪大麴什麼味兒我清楚，那種水平怎麼能得獎？”李善才輕佻眉頭一臉的鄙夷。
李善才雖然不專業，還是能喝出白酒的好壞。
頓了頓，他咧嘴一笑說道：“說正事，這次提前來川渝，確實是因為幾個大專案，待會下午我還得去外地。這次找許大師呢，是想合計合計，你看這工程款啊，能不能拿酒來抵？”
許建業微微一怔，沒太明白什麼意思。
李善才解釋道：“我的意思是說，給下游那些材料供應商，是不是可以也拿出一部分酒來抵債？”
許建業這下聽明白了，確認道：“李總的意思，是想把酒廠抵給你酒，再抵給下面的供應商？”
一般來說，除了貨幣之外，汽車房產黃金這些，是可以快速變現，拿來抵押的。
這些東西，主打的就是一個快速變現，市場認。
而白酒也有類似的功能，一般區域名酒的價格基本恆定，而且白酒屬於‘剛需’產品。
只要你的貨保真，基本上都能快速出掉變現。
所以，一般的合作商，大多都不反對這樣的結算方式。
李善才當即搖頭：“我的意思是，能不能從你這採購一批酒，按照出廠價給我，加價格抵給他們？”
許建業瞪大了眼睛，沒想到李善才問的是這個。
果然在商言商，等於許建業給李善才出一款酒，按照出廠價給他，他再按照市場價來折現。
至於其中的差價，那就等於李善才自己賺了。
想到這，許建業搖頭道：“李總，我這主銷的產品，得穩定價格，要是有一大批酒流出去了，價格穩不住，這就等於砸了所有人的飯碗，這種事可不能做。”
李善才的專案做的很大，就算每個專案只抵20%的酒，對於許建業來說，這也是個巨大的誘惑。
反正是按照出廠價核算，許建業該賺的錢都已經加上，自己並沒有損失。
別看自己在報紙上露了臉，對於消費者來說，得獎的是南坪大麴，而不是晴川大麴。
晴川大麴目前只在南坪縣銷售，而李善才的生意遍佈整個川渝和惠城，雖然並不會影響到許建業現在的市場，可終究對品牌有傷害。
大量的晴川大麴，被按照10元/瓶的價格抵賬，而那些材料供應商又喝不掉，唯一的後果，就是低價拋售。
一旦拋售，這就會形成價差，而晴川大麴在南坪縣售價10元/瓶，就一定會有人把貨拉到南坪縣來賣，從而衝擊市場。
別不信，晴川糧液只賺1毛/瓶，許建業還樂呵呵地生產呢。
李善才有點兒失望：“許大師別誤會，這只是我的一個想法，如果實在不行，也就算了。”
“也不是不行……”
“啊？”李善才一愣，“那怎樣才可以？”
如果真能抵押20%的貨款，就算只有30%的價差，對於李善才來說，那也省了6%的成本。
省下的成本，那就是利潤。
6%可不少了，那些個合作的供應商，哪個企業不要招待用酒？
李善才也是看自己用酒量大，這才想到了這個法子，至於為什麼找許建業，一來是酒確實好喝，二來是酒廠並不出名。
李善才可沒什麼介紹信，那些大酒廠不會理會他一個幹工程的，更何況幾十塊一瓶的酒來抵貨款，下面的人也不願意收。
幾十塊一瓶，喝起來誰都心疼，名酒很敏感，沒有銷售資質，一旦被人舉報，都是麻煩的事。
反而找許建業合作，少了這些麻煩。
15塊錢一瓶的酒，質優價美，喝起來也不會太心疼，給家裡人送送禮，也能說得過去。
許建業斟酌了片刻，回道：“李總，我這小酒廠本身也沒什麼名氣，只要產品不突出‘晴川’牌就行，我可以給你定製，可以保證和晴川大麴同樣的酒體。”
上門的生意總是要做嘛，李善才的這筆單子對於許建業來說，並不算小。
甚至有可能超過目前晴川大麴的銷量，畢竟，小酒廠的酒進不了供銷社和菸酒專賣店。
而絕大部分的消費者，並不懂酒，他們只知道去國營的商店買酒，只要能上這些地方的貨架，許建業的銷售，立馬能迎來騰飛。
但，沒有門路，想要擺上這些貨架，千難萬難。
李善才尋思了片刻，問道：“等於是換個包裝？”
“差不多是這意思，我可以在上面打上你們公司的名字，再加上‘定製’兩個字，商標到時候打小點兒，生產地址還是這裡，一切的標識標註都有，你也可以去賣，當然前提是你有酒水的銷售資質。”
李善才當然沒有賣酒的資格，可這種私下說好的交易，也沒人去查。
許建業又給李善才的茶杯續了點兒水，等著他的回答。
晴川大麴沒太大的名聲，對於李善才來說，叫什麼都無所謂。
只要酒好喝，先和這些供應商喝幾場，確定是好酒，之後再溝通抵扣的比例。
你不幹？
你不幹有的是人幹！
李善才不怕抵不了，只是抵扣比例的部分。
半晌後，他咧嘴一笑，一拍大腿道：“這倒是個好辦法，不過我有個要求，這酒只屬於我吧？”
“那當然，這酒，廠裡絕對不會賣給第二個人！”許建業拍著胸脯保證。
這就相當於給董春梅定製的產品一樣，區別是，董春梅是真心實意要賣好這款產品，而李善才，只是想用這款產品來降低成本。
李善才嘴角高高揚起，想到了什麼，又撫平嘴角問道：“那這首單，要定多少箱貨？”
許建業這廠裡，用的還是半手工灌裝，倒是不像沿海那些個流水線一樣，起步就得定個幾千箱。
想了下，許建業伸出了兩根手指：“兩百箱就成，42度的出廠價是5塊，52度的出廠價是8塊，至於你要抵多少，我不管，我給出的建議是10塊和15塊。”
李善才心中一喜，當即伸出手說道：“成交，就定52度的！什麼時候能拿貨？”
許建業伸手握了握，說道：“大概20天左右吧，包材要打樣，酒水你放心，和之前喝的一樣。”
“那我就放心了，定金我先給了。”李善才說完，就把手又伸向了包裡。
許建業一把按住道：“李總，這個不著急。我這兒也有點事想要請李總幫個忙。”