第177章 降度降價（1 / 1）
晚飯的氣氛很尷尬，原本熱情的芬姨此刻也很沉默。
劉桂花有著自己的考量，兩家關係很好，親上加親自然更好，可自家條件比人家差遠了。
更何況，人家倩倩是海歸，自家的兒子只是高中畢業，雖然打小一起長大，可這樣的落差，許建業能接受的了嗎？
相對來說，劉桂花反倒是更喜歡陳方芳，一個踏實過日子，長得好看又乖巧的兒媳婦。
王奇峰舉杯和許建業喝酒，兩人沉默地喝了兩杯後，芬姨起身先下了桌，母親劉桂花進房去安慰安慰。
兩個老姐妹，準備好好聊一次。
小妹也識趣地下了桌，跑去看電視了。
許建業有點兒尷尬，舉起酒瓶又給王奇峰斟滿一杯。
“王叔，這剛過年的，廠裡還這麼忙呢？”
“文君向省裡提交了舉報。”王奇峰沒有回答許建業的問題，抬頭問道：“他們給了你多少錢？讓你去調的酒？”
許建業尷尬地咳嗽了兩聲，沒有瞞王奇峰，便把自己和張慶國的交易說了出來。
王奇峰默默地點頭，等到許建業說完，當即帶著責備的語氣說道：“簽了合同就一定給你老酒？那可是國有資產，你和他本身就有過節，他要是給了你，你反手去舉報，他這個廠長還幹不幹了？”
這個問題，許建業當然也想過。
國有資產流失，這可是大事。
可自己饞啊，那麼多老酒，自己不想點門道，上哪兒能弄到？
“王叔您教訓的是，不過，我這不也是沒辦法。這老酒上哪兒也買不到，廠子想要壯大，這就是底蘊啊。”
許建業沒說這張慶國已經有賴賬的心思，他有自己的辦法治他。
王奇峰嘆了口氣：“這事要是文君不摻和，這關也就讓你過了。可人家吳主任鐵了心地要去翻案，省裡要是真查下來……”
“關我什麼事？”許建業攤開雙手，理直氣壯說道：“我又沒收一分錢，也就報銷了差旅吃喝。那老酒也是花錢買的，又不是他們酒廠送的。”
“真查出來，南坪縣酒廠不挨罰？”王奇峰有點兒哭笑不得，這小子身上真是一點兒道德包袱都沒。
“罰就罰唄，我只是個調酒的。我那酒，並不是靠老酒堆砌的，是能規模化量產的。王叔你就說我那酒能不能得金獎。”
這倒是把王奇峰問住了，這酒當然能得金獎！
‘酒中君子’的稱號都給了這酒，這就是業界的肯定！
想到這，他忽然問道：“那酒裡的一絲苦味兒，也是你故意留下來的吧？”
想要壓制這個苦味，在王奇峰看來，只需要把調味老酒的比例，稍微往上加那麼一點點即可，這樣不會破壞酒體本身的風格，讓人掃興的苦味也能祛除。
那時候，才是這款酒的完整體。
許建業笑著點頭：“什麼也瞞不過王叔，不過我保證，沒有下次了。”
“你還想下次？”王奇峰瞪了他一眼，“你還是想想，接下來該怎麼面對吧，省裡會不會派調查組這事我不知道，反正你也不怕。”
許建業說的‘沒有下次’指的是這評酒會，以後再也不會辦了。
文君把事情鬧的這麼大，組委會也丟了面子。
就光那些個提前開香檳的酒廠，就已經讓評酒會的權威性受到了質疑。
只是，南坪縣酒廠成了吳翠萍打擊的矛頭，陷入了輿論漩渦。
端起酒杯，兩人又碰了一杯。
王奇峰喝完，放下酒杯嘆息道：“孩子大了，也不聽話了。我雖然理解你的動機，但是我不認可你。我也審判不了你，只能譴責你。”
這幾句話，把許建業給逗笑了。
這才是自己認識的王叔，固執中又帶著自己堅守的底線。
許建業不住地點頭，又舉起了酒杯。
杯酒下肚，王奇峰好奇道：“你芬姨這是怎麼了？是不是你物件的事？”
許建業無奈地點了點頭。
王奇峰搖頭道：“從小到大，你芬姨都把你當親兒子看，倩倩小時候也粘著你，這感情的事啊，大人做不了主，各有各的緣分。她想通這事就好了。”
許建業應了一聲，沒有多說。
他和倩倩真的合不來，她已經不是以前的小女孩了，強行結合在一起，對兩人來說，都是傷害。
又喝了一杯，王奇峰說道：“你剛才不是問我開年為什麼這麼忙，主要還是最近銷售遇冷的事，現在酒價高企，老百姓喝不起白酒，廠裡出不去貨，急得不行。”
這是行業內共同的問題，並不涉及到保密。
許建業點頭道：“王叔，這種情況，估計汾老大也遇到了，行情不好，我覺得可以降價賣啊。”
八十年代，白酒銷售口徑統計混亂，不少酒廠都標榜自己銷量遙遙領先。
其中，汾酒的產量第一，銷售體量最高時候佔到了全國的50%，被業內稱為汾老大。
清香型白酒好就好在這一點，發酵週期短，出酒率還高，只需要28天發酵就能釀酒。
巨大的產能，讓汾酒的價格一直很親民，到現在別的白酒價格已經騰飛，黃蓋汾的售價還在12塊錢左右。
比許建業家賣的52度酒，還便宜不少。
“降價？”王奇峰白了他一眼，“漲價容易降價難，你得說服上頭。不然，憑什麼讓你降價？”
現在白酒自由定價權已經放開，理論上來說，產品的價格，酒廠可以自由把控。
但，一旦產品降價，那些蒙受損失的經銷商怎麼辦？
這裡面絕大部分，都是兄弟單位，價格可不是你想降，就能降下來的，其中的阻力很大。
當然，你要是說漲價，別人還是願意的，比如張慶國要漲到60一瓶，那些早就囤貨的兄弟單位，自然樂得漲價。
許建業咧嘴一笑，回道：“這個簡單，可以降度嘛，我52度的酒賣的貴，39度的酒賣便宜點沒毛病吧？”
王奇峰一怔，細細品味還真是這個道理。
現在銷售遇冷，經銷商庫存壓力大，有庫存廠裡就不需要生產，一旦生產停滯下來，廠子就要面臨虧損。
他抹了一把嘴，狐疑道：“39度的酒10年前廠裡就做出來了，但是有人喝嗎？”
八十年代的白酒，絕大部分都是高度，只有少部分酒廠率先推出了低度產品，五糧液也小批次出過39度的酒，但是反響平平。
“當然有人喝，王叔，你也該睜眼看看世界了，川渝人喜歡喝高度，並不代表其他省市也喜歡。低度，只要價格便宜，總有它受眾的群體，總得讓廠子轉起來吧？”
廠子轉起來，這個很重要。
人吃馬喂，浪費一天的產能，那就是虧損一天。
這也是許建業要出一款低端、但是市場需求量大的白酒的原因，哪怕只掙1毛錢，也要做。
王奇峰敲著桌子，心裡尋思著許建業的話，半晌後，他猛拍大腿說道：“還真是這個道理，我低度酒賣個低價，這個理由很合理！”
他拿起酒瓶，給許建業斟滿一杯，又給自己倒上，美美地又碰了一杯。