第230章 進軍省城市場（1 / 1）
搞定了廠子二期的建設，接下來就得考慮進軍省城市場的問題。
今年的中秋節比較早，9月中旬就到了。
留給許建業的時間不多了。
6月初。
川渝的夏天到了。
釀酒車間全面停工，可其他車間還在正常運轉著。
廠區二期的建設，沒有絲毫停頓，村裡多的就是勞動力。
原本許建業認為，廠區工作穩定，收成比種田多，照理來說，今年應該不雙搶了。
幹過這活的人都知道有多苦，在廠裡貼貼酒標，不用風吹日曬，掙得還比田裡多，誰又會願意幹這累活？
可現實恰恰相反，根據母親聽來的訊息，到了7月中旬，不少人都要去雙搶。
按照村長的原話：“在地裡刨食了一輩子，是說斷就能斷的？都是勞累命，你要是有本事把莊子裡的田地都收了，他們才會消停，要不然打著手電筒都會下地幹活。”
許建業默默記住了這句話。
週一的早晨。
一輛嶄新的摩托車，停在了辦公樓下。
許建業走出辦公室，看著脫下頭盔的董春梅和董春夏，打趣道：“喲，嘉陵粑粑車，小夏，你這車夠拉風啊。”
董春夏靦覥笑道：“CJ50，怎麼樣哥，要不要下來騎上一圈？”
許建業連忙擺手：“去會議室吧，就等你們倆了。”
今天的會議議題很重要，許建業要進軍省城市場了。
一樓的大會議室內，早已坐滿了人。
生產主任馬振中、酒體設計中心的蘇怡，還有另外五名銷售人員，都是廠裡的人。
董春梅到了會議室，有點兒意外，這樣的內部會議，為什麼會叫自己這樣的外人來。
片刻後，許建業入內。
兩人尋了個位置坐下，董春梅不好意思開口問道：“許廠長，你電話裡說是重要會議，我們倆來，合適嗎？”
許建業微微一笑，抬手按了按：“彆著急，今天的議題是開拓省城市場，特曲是你的品，價位帶適合省城開拓，你說你要不要來？”
“要打省城啦？”靠在椅子上的董春夏激動道：“哥，咱們這是要農村包圍城市啦。”
董春夏還不到20，去年這個時候，他還在炒回鍋肉呢，一轉眼，也算是掙到了點兒錢。
只是，這發展速度，是不是太快了，自己剛買的摩托車呢，這一下子又要進軍省城了。
董春梅瞪了弟弟一眼，回過頭來，靜靜地聽著許建業發話。
“你說得對，是要打省城了，不過，一點兒根基都沒有，各位心裡要有個數。”
許建業清楚，留給自己的時間不多了，各大酒廠已經開啟了降價模式，五糧液的低度酒，馬上就要大量鋪市。
川酒其他的金花，都在想方設法擺脫困境。
可由於白酒的特殊性，主營渠道要麼是供銷社，要麼是糖業菸酒公司的專賣店。
至於下面的小賣鋪，更多的是從菸酒專賣店進的貨。
不少酒廠已經反應過來，僵化的渠道，掣肘了酒廠的發展，他們都在尋求自救。
省城成都，可是川酒匯聚的地方，要是這些酒廠真放下身段來，到時候渠道混戰，許建業可沒有把握穩住市場。
他得打個時間差，提前佈局渠道，站穩腳跟。
至於拿下整個省會市場，這個別做夢了，川酒個個都能打，縱使許建業再強，也強不過這些名酒廠的底蘊，到時候瓜分全國市場，倒是可以提前佈局。
就連被折騰很慘的南坪縣酒廠，也在大麴降價到30塊時，穩住了頹勢，雖然縣內的市場，在被晴川酒廠不斷蠶食，可省會市場，依舊有不俗的根底。
聽到要進軍省會市場，最為激動的，當然要屬蘇怡。
她可是還記得許建業的承諾，新開發的產品，她能拿2%的淨利潤，身上還揹著萬元的債務呢，如果可以，蘇怡想憑著自己的力量來還。
“廠長，是不是要開發新產品了？”蘇怡笑眯眯地問。
許建業微微一笑，然後搖頭道：“彆著急，會有機會的，眼下主力的產品都夠用，還用不到開發新產品。”
聽了這話，蘇怡瞬間失去了興趣。
頓了頓，許建業補充道：“眼下，廠區發展迅速，現在縣內各渠道穩定，同志們，也該到了進軍省城市場的時候了。”
沒辦法，南坪縣離得最近的城市就是成都，如果有的選，許建業情願在其他小城市先壟斷市場，而不是一上來就挑選個最困難的難度。
“這是機遇，又是挑戰。我們現在的三款產品，糧液、大麴、特曲，基本上涵蓋了口糧、應酬、送禮等需求。”許建業看向蘇怡，問道：“蘇怡，你先說一說，前幾個月打來的電話裡，有沒有省城的客戶。”
聞言，蘇怡直起身子，翻開自己的小本子說道：“廠長，不算那些想賣酒的小菸酒店，想要代理權的，一共有3個人，其中一人是飯店老闆，一個是開菸酒店的，另一個是下海的公職人員，他們都希望得到咱們廠的獨家授權。”
聽到‘獨家授權’幾個字，許建業當即搖頭：“不行，渠道要控制在自己手裡，再聯絡聯絡，從一個區開始，我們出人幫忙賣酒，他們負責進貨，我們會打造一個樣板區，問他們有沒有興趣。”
蘇怡當即愣住了，她也在酒廠幹過，知道五糧液的銷售模式。
基本上，酒發給供銷社和菸酒公司後，剩下的就不用自己管了。
“廠長，這酒還得我們替他賣？”
許建業點頭：“相關的人員費用，當然要他來承擔。”
一旁的董春梅苦笑一聲，沒有說話。
她很清楚，這種看似對經銷商有益的條款，實際上是剝奪了經銷商討價還價的價碼。
只要酒廠願意，可以隨時替換掉任何經銷商。
而經銷商，只能抱緊酒廠的大腿，像南坪縣酒廠那種收買人的做法，壓根不可能達成，因為經銷商手裡壓根沒有渠道。
蘇怡無語，可也只得點頭，屋子裡的其他人倒沒什麼，本身就是幹銷售的，只要能拿到提成，給誰賣酒都一樣。
片刻後，許建業叮囑道：“對了，產品確定好後，我們還需要一套自己的話術，把自己的品牌和產品，進行一次包裝升級！”
蘇怡停下了筆，疑惑道：“廠長，這賣酒的話術，不是一直都有嗎？還要重新總結？”