第231章 宣傳話術（1 / 1）
晴川白酒的銷售話術，大多是董春梅賣酒時總結出來的。
諸如‘白酒世家’、‘南坪縣酒廠質量中心主任親手勾調’、‘三十年老工藝’、‘金獎大師親自釀造’等等。
全方位且客觀地展示了晴川酒廠的實力。
在南坪縣，這一套的話術非常吃香，一聽到是南坪縣酒廠原質量中心主任兒子開的酒廠，消費者立馬肅然起敬。
將晴川大麴等同於賣了幾十年的南坪大麴。
一聽到金獎得主許建業調的酒，甚至是隨手拿著許建業獲獎的報紙現場推銷，消費者一看到這樣的報導，當場下單，轉化率非常高。
畢竟，晴川大麴才賣10塊錢一瓶，不但價格便宜，還出自大師的手筆，質量等同於國營酒廠，誰不買？
聽到許建業要升級話術，董春梅不解道：“許廠長，這個升級，是怎麼個升級法？”
大量的實戰證明，董春梅自己總結的話術，無往不利，效果十分好。
許建業輕敲桌面，朗聲道：“成都不比南坪縣，名酒都在那兒，想要賣的好，得給產品附加價值，形成傳播，簡單點來說，就是得有點說頭，讓人在喝酒的時候，能拿出來當故事講。”
這話一出，在場的眾人，大眼瞪小眼，壓根沒理解許建業的意思。
輕咳兩聲，許建業補充道：“通俗點兒來說，就是總結一套，給他們拿來吹牛逼的話術，讓我們這品牌，顯得很高大上。”
“高大上？”蘇怡忍不住發問，“廠長，這是什麼意思？”
許建業沉吟片刻，說道：“你們可以理解，是給酒廠和產品鍍個金，加點兒歷史傳承。”
晴川大麴賣10塊錢一瓶，特曲直接賣到了20，縱使許建業有點兒名氣，也並不是所有人都認識他。
白酒價格飆升，超過了糧食和勞動力本身的價值，那就需要一個讓消費者買單的理由。
許建業稱之為‘故事’，關於這個白酒品牌的故事。
見眾人已經不懂，許建業直白道：“主要分為兩塊，一塊是酒廠和品牌的起源，另一塊是工藝的匠心所在。”
這樣一說，眾人都算聽懂了。
馬振中疑惑道：“廠長，咱們廠不是82年才建的麼？起源這塊還能玩出什麼花樣？”
和那些幾十年的老酒廠相比，晴川酒廠滿打滿算也沒個10年的歷史。
蘇怡插嘴道：“廠長，這工藝不都是老五甑嗎？這個也沒什麼特別的啊。”
其餘人不同，可也覺得兩人說得對，這廠的歷史和工藝，本身就沒有什麼可以挖掘的地方，倒是董春梅覺得，她的銷售話術，才是最能打動消費者的。
見一群人迷茫地望著自己，許建業單手扶額嘆了口氣：“你們自己想想，你和朋友去飯店吃飯，一桌子好菜，是不是得配一瓶晴川牌的酒？菜就那些菜，這酒別人不認識，你是不是得介紹一下。
之前董老闆的話術太過單薄，要豐富一下，要讓別人覺得，喝了晴川牌的酒有面子，這下懂了吧？”
白酒口感這東西，太過主觀，縱使再好的酒，也有人覺得難以下嚥。
情緒價值很重要。
在沒喝之前，就讓其知道這酒的歷史底蘊和價值，真正入口的時候，是有加成的。
明知道2塊錢一瓶的酒，和200塊錢一瓶的酒，縱使味道一樣，真喝下肚，精神上給的反饋也不一樣。
許建業這麼一說，眾人算是明白了。
馬振中愁著臉，張了張嘴沒有說話，他的任務按時搞好生產即可。
倒是蘇怡忍不住插話道：“可是廠長，咱們廠子也就建了才幾年，而且工藝用的老五甑很普通的工藝啊。”
老五甑這工藝，不說爛大街，也差不多，絕大部分採用多糧濃香工藝的酒廠，都是這種方法。
在蘇怡看來，平平無奇。
許建業嘴角抽動，沒有搭話，反倒是看向了其他人：“你們都是高學歷的人才，現在交給你們一個任務，去縣裡的圖書館，把《南坪縣誌》從頭到尾翻一遍，再走訪下縣裡那些老的教書先生，問一問，打聽打聽，以前咱們縣裡解放前有沒有釀酒的工坊。”
見蘇怡又要開口，許建業微微一笑：“還有你，蘇怡同志，有個更加光榮的任務交給你。”
蘇怡心底一沉：“廠長，是什麼任務？”
“去翻翻唐詩宋詞，查一查，有沒有關於川酒的詩句，別在意這人在哪兒寫的，只要有全部抄錄下來。”
聽到要翻唐詩宋詞，蘇怡瞬間就明白了許建業的想法，可廠子才建立不到10年啊，怎麼就和唐代宋代扯上關係了呢？
她記得南坪縣裡不少村子，都是清朝的時候遷徙過來的吧，跟唐詩宋詞有個毛的關係。
蘇怡嘴角抽動，想要反駁可還是止住了，這麼多人在場，她也不好駁了廠長的面子。
至於其他人要去查縣誌和走訪老先生，反倒有點小興奮。
和務農相比，在酒廠幹活不要太舒服，只要到處和人交流交流補補貨就成了，眼下，廠長要帶著他們去省城打天下，自然全力以赴。
許建業又鼓勵了幾句，讓他們做好準備，最遲6月底就要去成都佈局市場。
等到人都出去了，許建業才看向了董春梅：“董老闆，這次叫你來呢，主要還是特曲的事，之前答應過你，這個產品是廠裡主力產品。你願意跟著廠子發展，廠子也不會虧待你，這一次去省城，特曲也要備一點貨。”
董春梅只有晴川大麴在縣城的經銷權利，到了成都，大麴就和她沒關係了。
但，特曲的經銷權在董春梅手裡，賣到全國任何地方，這個品的收益都算她的。
許建業只收個出廠價，當然特曲的市場費用投入，包括賣酒的提成，都需要董春梅來墊付。
聽到這話，董春梅說道：“許廠長，咱們認識這麼久，這種事就不用說了，雖然供銷社和菸酒公司結款慢，可再困難，我也會支援的，這次去省城，特曲是主力產品？”
說實話，董春梅很感激許建業，去年自己咬牙的決定，沒想到收穫了這麼多的回報。
自己現在的身價，就是許建業給的，他讓自己墊資，自己咬碎牙齒也要上。
“廠裡現在的三款產品，糧液、大麴和特曲，都要進入省城市場。”許建業斟酌片刻，補充道：“成都有錢人多，這特曲的價格帶，正好覆蓋，特曲能不能賣好，直接決定了晴川在省城的地位。”
聽到這話，董春梅心中一喜，她對許建業無條件信任，既然這麼說，那特曲肯定是主推的產品。
“說吧，需要我投入多少？”
許建業笑著搖頭：“倒是不需要多少，前期備個300箱就夠了，倒是大麴的定價，這裡要和你商量下。”