第232章 區別定價（1 / 1）
晴川大麴是現在廠裡最為暢銷的產品，當然，糧液賣的數量最廣，但是利潤並不如大麴高。
許建業一直清楚糧液的定位，這是讓酒廠不至於倒閉的產品。
在淡季的時候，糧液是保持廠子轉起來的基石產品。
別說一瓶只賺1毛錢，等到廠子真正大起來，就算是不掙錢，許建業也會選擇生產。
因為一旦停產，就是純虧錢。
不過，在94年稅改後，白酒的稅率雖然降低了，卻額外增加了每500ml，5毛錢的稅。
像糧液這種低端產品，折算下來，如果不漲價恐怕就要面臨虧本。
許建業還見過虧本也會生產的酒廠，相比於一瓶虧個幾毛錢，總比廠子停下來損失要少。
對於糧液在省城的定位，許建業沒想太多，只要不虧本就行。
反正出廠價就這麼多，需要多少成本，全部加上即可。
這款產品的利潤不足以進國營商店，只能在那些私人小賣鋪進行售賣。
到時候，折算下運往成都的成本，許建業估計一瓶的售價，應該在2塊5左右。
超過這個價格，糧液就不好賣了。
畢竟是省城，各類白酒爭奪的地盤，除了名優酒之外，還有縣裡酒廠的產品。
普通國營酒廠的產品，也就賣個10塊錢左右，也有酒廠會賣個5-6塊錢一瓶。
可人家畢竟是糧食酒，糧液始終只是酒精酒，賣不上價格的。
特曲是許建業針對高階市場準備的產品，而大麴，才是許建業準備的拳頭產品。
大麴現在賣的最好的地方，就是南坪縣城，許建業在省城佈局，還是要考慮下對董春梅的影響。
“大麴的定價？”董春梅有點兒意外，“許廠長，你在省城賣貨，和縣城市場沒關連吧？”
許建業搖了搖頭：“南坪酒廠的事兒還在眼前呢，產品定價多少，對相鄰的市場，影響很大的。”
董春梅算是聽出味來了，她問道：“廠長你的意思是，在省城的價格，賣的要比縣城便宜？”
畢竟是第一次進入省城市場，許建業想要把大麴的售價調低，董春梅也是能夠理解的。
可許建業卻是搖頭：“不，我的想法是，要把42度的大麴售價調到15塊，52度的大麴調到20塊，至於你的特曲……售價調到25塊。”
董春梅微微一怔：“15塊？這5塊錢是運費嗎？”
“運費也要不了5塊錢啊，姐。”一旁的董春夏插嘴道。
許建業笑著擺手：“確實要不了5塊錢，之所以賣到15塊錢一瓶，一來，是運費增加了，二來，是要形成價差。南坪縣的大麴賣10塊，但是成都的賣15塊，這5塊錢的價差，就是前期推廣的成本。”
董春梅還是不懂，緩緩搖了搖頭。
許建業解釋道：“5塊錢的出廠價，是給到你們經銷商的，然後你們經銷商再分配利潤給到終端網點，他們賣一瓶酒的價格，也就掙個1塊錢左右，實際上，賣其他一瓶名優酒的利潤，還不到1塊錢呢。”
董春梅自己開菸酒店的，對這點當然清楚，好賣的菸酒價格是很高的，小賣鋪的利潤並不高，何況，許建業新設計的利潤分配體系中，還有部分是返點，一瓶酒賣出去，也就1塊錢的利潤而已。
“別小看1塊錢，這利潤在酒水中算高的。”許建業呵呵一笑，“可你要是知道南坪縣才賣10塊錢一瓶，扣掉運費，至少也有4塊錢的利潤，你會怎麼辦？”
聯想到前段時間全民倒酒行動，董春夏驚呼道：“哥，你是想讓人來倒晴川大麴？”
董春梅也頗為詫異：“這倒酒的事，差點讓南坪縣酒廠倒閉，你這還鼓勵人家倒酒，這是為什麼？”
許建業嘆了口氣：“為什麼？還不是為了銷售，別看現在進了國營商店，可也僅限於縣內，想要進省城的國營商店，短期內根本不可能，唯一的法子，就是想點奇招。用這種法子，讓人去倒酒，只有更多的人參與進來，才能有更多的曝光，有曝光才能出賣貨！”
這個道理很簡單，一款新產品在全新的市場鋪貨，到底要如何定價？
不少廠家都會按照原來的價格，再加上運費來定價，只比原產地貴那麼一點。
可白酒市場發展這麼多年，花樣層數不窮，拋開許建業讓蘇怡去準備的‘歷史’不說，光是這定價就很有學問。
全新的產品，在全新的市場，是沒有價格認知的。
是賣10塊錢，還是賣15塊錢，區別並不大。
可一旦形成價差，就像是撒下了誘餌，等著貓兒來吃一樣。
前期，許建業沒有那麼多的人力物力，確保成都所有的私人煙酒店，都鋪上自己的貨。
只能定價的法子，讓別人知道，倒賣晴川大麴，一瓶可以多掙幾塊錢，讓更多的人參與進來。
賣的人多了，能出貨的機率自然就更大。
這也是為什麼所有白酒產品，在大本營的售價永遠是最低的，但是其他的省份，卻是賣的很貴。
尤其是新開發的市場，往往售價會更高。
當然，這個法子不是適合所有情況，在網際網路爆發之後，白酒的價格愈發的通明，全國各地的售價無限趨同。
董春梅細品了一會兒，這才理解了許建業的想法，這對她來說，本就是好事。
反正縣城市場是自己的，別人想要倒貨，隨便倒，銷售都是自己的。
……
三日後。
蘇怡帶著縣誌裡找到的記錄，來向許建業彙報了。
看著對面一臉期待的廠長，把手上抄錄的資料遞了過去，蘇怡無奈道：“廠長，真的沒找到什麼有用的資料，這和咱們廠也沒什麼關係啊。”
許建業沒有回答，翻看著手上抄錄的縣誌。
忽然，他眉毛一挑驚喜道：“這個可以啊，你瞧瞧！”
蘇怡一怔，這些找到的資料，自己翻看了好幾遍，怎麼沒發現能宣傳的地方。
把遞過來的紙拿在手裡，蘇怡頓時瞪大了眼睛，只見上面寫著‘1915年，我縣邵家酒坊受邀，進獻縣城特產燒酒，參加巴拿馬萬國博覽會。’
“這……”蘇怡一臉的問號。
許建業眯著眼笑道：“看到沒，我們縣的酒廠，參與了1915年巴拿馬萬國博覽會，而且還獲得了金獎。”
蘇怡瞪大了眼睛，在紙上尋找了一圈，看了半天也沒找到獲獎的資訊。
她嘴角抽動，低聲道：“廠長，這樣宣傳，是不是太過了……”