第235章 前往成都（1 / 1）
都說西不入川，可許建業本身就在川內。
想要擴張市場，成都是自己必須要面對的難題。
好在，眼下正值風雲變幻之際，這國營酒廠的主要經營渠道，還是在供銷社和菸酒專賣店裡。
那些大街小巷蓬勃發展的小賣鋪，反倒是極少有人爭搶。
這，就是許建業的機會。
私人酒廠沒這麼多顧忌，首先要做的，是儘可能多的去佔據這些小賣鋪的貨架。
賣名酒掙的不多，可賣許建業的產品掙得多啊。
一瓶酒最少能讓小賣鋪掙到1元以上，當然，糧液的利潤可能達不到，但是也有大幾毛錢。
佔據這些貨架只是其一，想要長期發展，還是要打出自己的知名度。
許建業打算在成都的幾大主城區選定一個市場，找到幾家餐飲店合作，來作為示範樣板，成功後再鋪開市場。
糧液的目標，敲開那些小賣鋪的大門，低廉的價格，快速週轉，先站住腳跟。
大麴的目標，是打入餐飲這些中端市場，以樣板店為範例，快速複製模式。
特曲的目標，則是那些高階的有錢人，主要依靠品鑑會來帶動。
當然，剛進去成都，沒有人脈的情況下，品鑑會是極難開展的，許建業準備分兩步走。
第一步，是自己去找那些協會、商會之類的組織，先潛入進去，擴充人脈之後，再推銷自家的酒。
第二步，則是複製南坪縣的操作，招聘那些本就有關係的子女入職，讓他們去做團購，推銷晴川白酒。
高額的提成下，還是有不少人願意一試的。
再加上許建業大小算是個人名，不少人在報紙上看到過，操作起來並不困難。
當然，這個得靠從成都回老家的蘇長定幫忙，一個電話打過去後，對方表示完全沒問題，問清楚了許建業最遲6月底到省城，蘇長定拍著胸脯道：“許廠長，你放心，這件事我包了，到時候保證人員到位。”
自己的女兒跟著許建業幹，蘇長定自然希望晴川酒廠越做越大。
和南坪縣一樣，許建業對招聘團購的人，沒有太硬性的背景要求，七大姑八大姨在單位上班即可。
當然，能來許建業這兒賣酒的，大部分都是旁系親屬。
前期的品鑑會，需要透過這些旁系的侄兒侄女們來開展，不過，沒有了董家飯店後，許建業的餐飲費開銷，直線上升。
一場品鑑會下來，酒水加上飯錢的開銷可不小，這就算前期的市場投入吧。
這樣算下來，上中下三個階層的渠道，自己都可以覆蓋完畢。
端午節。
許建業提著禮物跟著方芳上門過節，回城的路上，騎車的許建業開口道：
“方芳，這個月幹完，你就別幹了吧。”
坐在後座的陳方芳一愣：“咋子了？
“廠子現在單子多，需要財務管賬。”
“我可以嗎？”後座的方芳有點兒意外，“三姐咋個不合適嘛？”
“這就是三姐推薦你做的。”
進軍省城市場，許建業大部分時間回不了南坪，可廠子該收的貨款，該發的工資還是要人弄。
母親歲數也大了，每天中午那一頓飯，就忙得不可開交，三姐倒是合適，許建業也提過一嘴，可三姐卻建議讓方芳來做。
“你廠裡生意雖然好，大多都是經銷商的賬目，財務上來說並不難，可以讓方芳先熟悉熟悉，不懂的，可以來問我嘛。”
三姐的意思，許建業很清楚，這是在催著自己加快進度呢。
想著方芳做事靠譜，讓她管賬，許建業還是放心的。
聽到三姐推薦的，陳方芳的心揪了起來，兩人正式確認關係一年還不到，許建業就把這麼重要的事，讓給自己來做。
她倒是沒考慮自己鐵飯碗的事，在這個年代，肉聯廠縱使這兩年效益不好，好歹是國營企業，說出來有面子，工作也輕鬆。
幾乎沒有絲毫猶豫，陳方芳低聲問道：“你喃，放心讓我來做不嘛？”
“我要是不放心，我提出來幹嘛？”
陳方芳心中一暖，點頭道：“要得，不過這個手續惱火得很，我估計要去找副廠長才行。”
許建業知道國營企業辭職麻煩，最為看重的檔案，還在廠裡，要是沒人簽字，方芳這事還真不好辦。
也不知道馬振中怎麼處理的，這麼快就能到崗。
不過，許建業相信，副廠長通情達理，不太會為難方芳。
財務的問題解決了，許建業又打電話讓在省城開店的二姐，讓幫忙找找辦公地點還有倉庫。
6月中旬。
一輛解放牌的卡車，滿載著糧液、大麴、特曲這些酒，駛往了省城。
兵馬未動，糧草先行。
這1000箱的貨，就是晴川酒廠進軍省城的糧草，就算前期不掙錢，也要儘快，將這些酒撒到市場去。
蘇怡扶了扶眼鏡，正色道：“廠長，那幾個經銷商都聯絡了，要是隻有一個產品，別人不願意合作。”
這段時間，自己一邊忙著整理宣傳話術，一邊和省城的這幾位意向客戶聯絡。
可一聽到只願意授權一個產品，而且還只是部份區域市場，人家直接就否決了合作。
“都想著獨霸省城市場，真有那個實力麼？”許建業鼓勵道：“別灰心，咱們現在資金充足，自己幹！”
只要把市場做起來，就不怕沒有經銷商願意接盤，經銷商的作用，就是給酒廠快速回款用的，這是許建業原本的定位。
剛進入市場，倒是不用考慮這麼多，這點兒投入，許建業還是能承受得起。
頓了頓，許建業吩咐道：“有空的時候，讓馬主任派人去挖點兒土帶上。”
“土？”蘇怡一怔，“廠長，你要土幹什麼？”
“之前不是說了麼，要打造獨特的氣候環境，就得有實質性的證據。”許建業從桌底拿出兩個裝滿液體的瓶子，“宣傳的時候，一定要講究真憑實據，說是弱鹼性水，就必須要有檢測報告。”
蘇怡瞪大了眼睛，一時間不知道廠長是認真的，還是在開玩笑。
一首毫不相干的唐詩，就把酒廠的起源硬生生往前推了一千多年。
到了這工藝、土壤、水源時，反倒是又嚴謹了起來。
6月底。
準備好一切的許建業，帶著三名員工，踏上了前往省城的客車。