第252章 成立酒業協會（1 / 1）
許建業在臺上詳細地說著，下面的人，拿著小本本細心地記著。
雖然各大酒廠，在中秋之後，已經派了不少人去現場摸底。
可彙報上來的資料，總不如操盤手當你面拆解來的詳細。
許建業沒有留一點兒底，大大方方，把自己這一套市場的打法，從最基礎的設計思路，到如何落地執行，詳詳細細說了一遍。
摸底的人，只看到了事情的表明，並沒有看到驅動這些業務員內在的動力是什麼。
這是一套完整的獎勵機制，從合作方，那些火鍋店老闆，到那些服務員，最後，才是執行落地的銷售人員。
幾塊錢的利潤，就這麼被許建業拆解成了三份。
有錢賺，老闆願意賣你的貨，服務員願意推你的酒，業務員更願意維護網點的客情。
這是一個完美的閉環。
一系列配套的打法，讓下面坐著的各大酒廠代表震驚不已，原來，這酒還可以這麼賣。
他們死守著國營市場，顯然，88年開始的這場酒水危機，已經讓他們認識到，必須要開發新的市場，才能讓酒廠活下去。
到了最後，許建業微微一笑，補充道：“這就是我對這些渠道的理解，眼下，西城區已經被我們晴川酒廠鋪滿了渠道，我想在坐的各位酒廠的同志們，應該不會跟我這個小酒廠搶市場吧？”
這話一出，頓時引來了一陣鬨笑，不少人心中感激許建業的分享，現在被他這麼一說，自然不會再盯著西城區的市場。
等到許建業說完，已是到了中午。
迎著熱烈的掌聲，一上午的分享會便結束了。
許建業剛出了賓館大門，身後就有一個人追了上來。
讓他意外的是，竟然是五糧液的老廠長。
“許廠長真是年少有為，火鍋店賣白酒這種法子竟然能成功，真是讓人意外。”老廠長極為熱情，“能不能詳細聊聊？王主任可是很想你啊。”
老廠長攀著交情，很想把許建業這一套的市場打法複製下來。
畢竟，五糧液不光都是五糧液，還有低端的尖莊嘛，很市場這種下沉渠道。
“沒問題，老廠長您別和我客氣，您是前輩，有什麼事，您直接招呼一聲就成。”
許建業的姿態放得很低，上輩子，自己可沒少受到老廠長的恩惠。
這謙卑的態度，讓老廠長很有好感。
他嘆了口氣，很是惋惜：“前幾年，王主任找到我，說是有個年輕小夥想要安排進廠。你也知道，國營企業手續多，這是老王這麼多年，第一次求我，可還是被我給婉拒了，前段時間他才告訴我，那個要進廠的人是你，早知道這樣，我說什麼也要把你招進廠啊。”
眼下，晴川酒廠蒸蒸日上，老廠長也只是感慨下罷了。
作為私營企業，許建業的酒廠一個月掙的錢，估計比他一輩子的工資都高，顯然不可能進五糧液。
就連去年剛招的大學生，不是也跑到許建業酒廠去了麼。
兩人邊走邊聊，許建業又把老廠長提出的一些問題，細細地解釋了一遍。
等到了停車場，老廠長緊握著許建業的手感激道：“謝謝你啊，許建業同志，有一點我可以向你保證，在成都，只要有賣晴川白酒的，我們五糧液就不會進入。”
顯然，在許建業的細緻講解下，老廠長也意識到一個問題。
那就是，資源是有限的，不管是這些私人煙酒店也好，還是那些火鍋店也好，這些資源是有限的。
但，在川渝有實力的酒廠，可是兩隻手都數不過來。
許建業把這一套的方法公佈出來，立馬就會有大量的酒廠跟進，可這些網點的數量是有限的。
必然會引起大量酒廠的爭奪，白酒的進場費，必然會水漲船高。
成都最大的兩個區，一個是東城區，一個是西城區，眼下，西城區已經被晴川酒廠深度挖掘，想要爭搶這個市場，顯然要付出更多的成本。
更何況，不少酒廠都是要臉的，人家剛分享的方法，你回頭就來爭搶市場，顯然不太道德。
也就是說，東城區接下來，必然會成為爭奪的中心。
老廠長這既是讓許建業吃了定心丸，又是善意的提醒。
以後，成都剩下的區域，對於這些私人煙酒店和飯店的爭奪，必然會是白熱化的進度。
晴川白酒剛剛起步，顯然不具備這樣的財力。
許建業點了點頭：“老廠長，有了您這個保證，我就更踏實了，往後五糧液拓展市場，還希望給我們晴川留口湯喝啊。”
這句話並不是恭維。
白酒行業歷經洗牌，78年之前，酒水的老大是瀘州老窖。
那個時候是計劃經濟，瀘州老窖的產量要高於其他品牌，所以銷量最高。
等到78年之後，糧食產量上升，清香型白酒勢頭兇猛，汾酒成了汾老大。
這個排名，一直持續到了92年。
92年後，五糧液開始發力，成了酒水的老大。
直到07年之後，茅臺才穩穩佔據國內白酒第一的位置。
別看許建業的渠道推廣法子好，實際上，到94年後，五糧液開始了萬千條碼大戰，開創了買斷開發酒這一先例。
幾千款五糧液橫空出世，快速佔據市場，受到了各大酒企的爭相效仿。
每個時代，總有它自己的打法。
看著許建業這麼謙虛，老廠長不由地感慨：“許廠長客氣了，剛才在會議上，你那麼一說，恐怕整個西城區都成了我們這些酒企的禁區，放心，應該沒有人會在西城區大力投入了。”
國營酒廠的主要渠道，靠的還是供銷社和菸酒公司。
只是，眼下的環境，這兩個國營商店的渠道，已經解決不了酒企滯銷的困境。
就如同文君一樣，他們得快速找到新的方向，不管是39度五糧液也好，還是別人的降價也好，更多的銷售渠道，總是沒錯的。
之前不被這些國營酒廠看上的私人渠道，成了新的增量。
見時機差不多了，許建業忽然話鋒一轉：“老廠長，說實話，我有件事想和您商量商量。”
老廠長一怔，旋即開口道：“什麼事，許廠長直接說就成，沒必要藏著掖著，能幫忙的，我一定幫。”
“我是想，咱們川渝酒廠這麼多，是不是可以自己成立一個酒業協會？”