第251章 分享經驗（1 / 1）
剛到成都時，許建業就去參加過商聯的會議。
只是，晴川酒廠還不夠大，在這些大型的國營企業面前，許建業只是露了一把臉而已。
多少人能記得自己，他自己都說不上來。
轉眼兩個月過去，期間這工商聯的會議，自己再也沒去參加。
可是沒想到，這次竟然邀請自己去講課。
“是啊，許廠長。這一個多月，協會里，都在傳你的‘晴川之戀’引爆了成都，會里想讓你過來講講營銷的課，可一定要賞臉啊。”
電話那頭，紡織廠廠長趙天明的聲音傳來。
“那行，趙廠長，明天的會議，我一定到。”
掛完電話，許建業沉思起來。
自己在成都滿打滿算三個月，期間只參加了一次協會的會議，自己認識別人，別人可不認識自己。
這‘火鍋行動’縱使如火如荼，也不過是在西城區。
更何況，‘晴川之戀’雖然名氣不小，可實際上的銷售佔比，只有30%。
三家火鍋店拼命吆喝，實際上買單的客戶並不多，縱使許建業使出混身解數，啤酒的銷量，還是壓了白酒一頭。
這點兒成績，放在酒企中，估摸也排不上號。
不過，許建業這套路子，屬於新開發沒見過的，那些國營酒企靠的還是傳統的銷售渠道。
“估計是協會內的幾家酒企，想讓我去分享下心得吧。”
……
就和許建業想的一樣。
第二天在錦江賓館舉行的會議，其中大多數來的，都是酒企的廠長和銷售部的主任。
其中，還不乏一些快消品行業的人在場。
會議的議題，是針對當下環境，各渠道銷售情況的研討會。
說是研討會，實際上，還是請一些中秋節期間，在市場比較活躍的廠家，進行經驗分享。
有賣食品的，有賣生活調料的，最多的，自然是賣酒的。
讓許建業沒想到的是，在他之前，分享行業銷售經驗的，竟然是文君酒廠。
“諸位，前面聽到了幾位食品行業的同志分享心得，相信大家都有不小的收穫。”臺上的主持人，拿著話筒朗聲道：“接下來，有請文君酒廠，分享這次在秋季糖酒會上的亮眼表現。”
熱烈的掌聲響起，許建業微微一怔，腦海中迅速回想起89年的秋糖，片刻後，他愣住了。
如果沒有記錯，這次的秋糖就在成都舉辦的。
只是，在東城區。
許建業一直忙碌中秋行動，壓根就沒有注意到這次在成都舉辦的秋糖。
沒想到，文君竟然也上臺分享了銷售經驗。
掌聲結束，上臺的是一位戴著眼鏡的四十多歲中年人，是文君酒廠市場部的。
“各位領導上午好，下面由我來分享下，這次秋季糖酒會，我們廠所做的……”
就和許建業想的一樣，各大酒廠都在自救，有的降度降價，有的拓展新渠道，藉助糖酒會，借勢擴大招商規模。
糖酒會是目前食品行業唯一、且規模最大的產銷對接會。
它彙集了全國各地的糖酒公司、食品公司、百貨採購站的採購人員，以及剛開始出現的個體經銷商。
這是酒企當下最好的銷售途徑，真正能喝出酒體差別的人，畢竟是少數，更多的，是喝著差不多的人。
這個年代，白酒體量最大的是汾酒，清香型的產量高，但並不是所有人都愛喝。
濃香型佔據了更大的市場，品牌眾多，川渝內部並沒有形成絕對的品牌壟斷，文君這樣距離成都不遠的國營酒廠，有著自己的機會。
“這次的會議，我們一共談下了200萬的合作訂單……”
這話一出，在場的不少人，都不自覺地深吸一口氣。
一次對接會，直接售出200萬的銷售，這份成績單，足夠的亮眼。
許建業自然眼饞，不過，按照他的估算，這樣的展銷會成本不低，按照自家的產量，就算知道秋糖舉辦，自己也不會去擺展。
頂多抽空去逛逛而已。
許建業坐直身子，細細地聽著文君的經驗。
方法也並不複雜，採用的是“主場”優勢+“轟炸式”宣傳。
邛崍和南坪一樣，距離成都車程不遠。
一些感興趣的客戶，可以直接拉到酒廠進行實地參觀，達成交易。
至於“轟炸式”宣傳，則更為粗暴。
很多酒廠更看重春糖，對於秋糖並不上心，而文君則是抓住了這次秋糖在成都舉辦的優勢，投入重金，在當下有限的媒介上集中投放，營造出‘鋪天蓋地’的品牌聲勢。
像是會場周邊的巨幅橫幅、氣球廣告、成都火車站廣告牌、本地報紙等。
會場內的展位，則是更加的豪華。
配備了專門的講解員，服務到場的客戶，現場講解及品鑑，有興趣的客戶，則是直接拉回廠裡參觀，快速簽單。
許建業算是聽明白了，文君這次糖酒會這麼成功，主要還是多部門協同的結果。
當然，也沾了離成都近的好處。
這也給許建業提了個醒，以後參加糖酒會時，有興趣的大客戶，自己也可以包車直接拉回廠裡參觀，達成交易。
不過，文君的人說了這麼多，這糖酒會的方法，對其他酒廠來說，並不能複製。
下一屆的糖酒會，還得再等個小半年，而且在哪兒舉行，也說不準。
等到文君的人分享完，就輪到了許建業。
和文君不可複製的方法不同，許建業這一套深入終端渠道的運營思路，卻是在場所有酒廠，都可以複製的。
倒不是說許建業有多大度，這些市場的操作思路，只要酒廠花點兒心思，想要打聽清楚，實際並不難。
難的是在執行部分。
在場的基本上都是國營企業，這就講究個流程。
一套市場方案核准下來，沒有一個月，也有半個月。
至於執行效果如何，還得執行和監督的作用，許建業坐鎮辦事處，為的就是能督促下面的員工不磨洋工。
在辦公室的黑板上，清楚地寫著每日每個的銷售情況，每週第一和每月第一，都是有額外的獎勵。
對於沒有業績的人，也是果斷淘汰。
這些流程規章制度，在國營企業，想要實行下來並不容易，光是提成這一塊，就不知道要稽覈多久。
上了講臺，看著下方的眾人，許建業拿起話筒朗聲道：“各位領導好……”