第271章 自負盈虧的酒廠（1 / 1）
張慶國無力地躺在椅子上，辦公桌上的檔案，已經壘成一座小山。
去年廠裡的經營核算情況，已經交到了他的手中。
相比於88年的銷售額，89年的經營業績直接下降了60%。
南坪大麴，這個撐起酒廠發展幾十年的老產品，在去年銷售十分慘淡。
抱了很大期待的新大麴，一上市後，連一點兒水花都沒翻起來。
除了頭部的酒企，大部分的廠家，都把價格下調了。
30元的南坪大麴，實際上沒有什麼競爭力，何況去年成都的主題是土法‘雞尾酒’，這一波的熱度，南坪縣酒廠壓根就沒趕上。
甚至連秋糖的採銷會，南坪縣酒廠都沒有布展。
深吸一口氣，張慶國瞪了他一眼：“什麼叫上個月工資沒發，只是晚幾天發而已，等到下一筆的貨款到了，就能發了。”
頓了頓，他咬牙道：“所有的辭職申請，全部打回去，讓他們給個合理的理由。”
李偉明張了張嘴，最終還是沒說話。
本以為，這次的危機，能讓晴川酒廠跌一個大跟頭，誰也沒想到，不到一個月的時間，三篇專訪，就這麼輕而易舉化解了這次的危機。
讓李偉明覺得最可怕的，還是縣裡的態度，能這麼快破了這假酒的案子，說明縣裡在乎晴川酒廠。
別看自家才是國營單位，在縣裡看來，誰能賣酒，誰能交稅，誰就值得扶持。
沉默片刻，李偉明還是開口：“廠長，按照現在這個行情，我建議廠裡還是得推出一款極具價效比的產品。”
銷售受阻，酒廠虧損，現在廠區內部人心惶惶，這個月是十幾個人要辭職，下個月恐怕就會更多。
雖然晴川酒廠沒有宿舍，可好歹能按時發工資和獎金啊。
李偉明打聽過，福利待遇上，除了不能分房子，在工資待遇這款，晴川酒廠的收入，甚至比南坪縣酒廠還高。
其中，因為賣酒有提成，不少人跳槽過去，指名了要去銷售科賣酒。
據說，晴川酒廠在南坪縣跑團購的銷售員，去年最高的一人，拿了一萬多的工資。
一萬多啊，這一年就相當於李偉明五年的工資。
換做是誰不眼饞？
眼下，在國營酒廠工作，主打一個雨露均霑，不管是線上上幹活，還是線上下賣酒，收入其實都差不多。
如果不盡快推出一款產品出來，南坪縣酒廠離倒閉也不遠了。
“你說，這許建業腦子是怎麼長的，這種情況下也能讓他翻盤？”張慶國自言自語道：“尤其是這假酒，我們廠裡也遇到過，也沒見縣裡派人去查，這才一個多月，假酒販子就被抓到，這是不是太偏心了？”
李偉明蠕動著嘴唇，最終還是沒有接話。
誰家酒廠沒有被人造假過，只是，像晴川酒廠這種，一次性幾百箱的數量，還是第一次見到。
以前的假酒，多是熟人私下售賣，就算被發現了，也很少擺上檯面來說。
“你知道許建業馬上要給成都的糖酒公司供貨了吧？”
李偉明點了點頭。
“可你知道，不光是成都要賣晴川的酒。”張慶國直起身子，忽然笑了起來，“是整個川渝的糖酒公司，全部都要上他家的酒，憑什麼？憑什麼我們酒廠，沒這個待遇？”
李偉明一愣，沒想到許建業竟然談了這麼大一個單子。
賣貨的前提，是你得讓別人看到你的產品，在李偉明看來，能上菸酒公司的渠道，是惟一提升銷售的方法。
晴川白酒上了南坪縣的菸酒專賣店，直接導致了自家酒廠銷售的萎縮。
整個市場的佔比，從南坪縣酒廠一家獨大，變成晴川酒廠佔了6成，而自家酒廠只佔了4成。
他頓了頓，疑惑道：“廠長，當地願意接納其他地區的白酒，進入國營商店？”
許建業的酒賣的很便宜，不像那些名優酒廠賣的貴，對當地酒廠影響不到。
晴川酒廠最暢銷的大麴才賣15元一瓶，非常有競爭力。
一旦進入這些市場，面臨競爭，那當地的酒企，銷售多少都會有影響，進而影響稅收。
“菸酒公司也要考核業績。”張慶國解釋道：“說明去年大家都不好過，可我們廠也有便宜產品，也能往下面鋪貨啊。”
“廠長，聽說負責咱們業務的銷售經理被處分了。”
張慶國一怔：“為什麼？”
“就是因為產品滯銷，佔用了大筆的資金。”
前年的時候，酒水開始漲價時，這些個採辦瘋狂進貨，想要等著酒水漲價時，大賺一筆。
只是沒想到，酒水銷售瞬間遇冷，反倒是自家的倉庫壓了這麼多的存貨。
這些事張慶國自然也清楚，菸酒公司不止一次找過他要退貨，可錢都交了稅，還怎麼退。
眼下，就如李偉明說的，廠裡必須得想辦法，否則人員外流，再加上市場被許建業擠佔，廠子倒不倒不知道，張慶國的廠長位置就懸了。
半晌後，他點頭道：“就按你說的吧，咱們廠推出款新產品，就叫特曲，定價在10塊錢左右。”
10塊錢，作為獲得金獎的酒廠，這是張慶國最後的倔強，不能比10塊錢更低。
10塊錢的產品，又是老酒廠的酒，比那私人酒廠還便宜，這酒要是賣不好，都說不過去。
可一旦價格調下來，想要再漲上去可就難了。
李偉明心中一喜，當即表態：“廠長放心，酒樣已經調好，兩個月內，就能投入生產，不過……”
“不過什麼？”
“廠長你還是得想點兒辦法，穩定軍心，起碼要保證工資按時發啊。”
這不但是李偉明的想法，也是廠裡幾百號人的真實想法。
要是工資發不了，誰也不可能天天和你耗著，誰都要養家餬口。
沉吟片刻，張慶國忽然問道：“那個許建業不是要3000一噸買老酒麼？現在出了多少了？”
李偉明一愣，想了下，回道：“10噸。”
“那就還有90噸！”張慶國興奮道：“告訴許建業，這90噸必須在這個月內拉走，不然的話，就當作調味酒灌裝了！”
90噸的原酒，3000元一噸，合起來，那就是27萬。
不管怎麼說，張慶國總要噁心下許建業，如果不出這個錢，那這酒就直接灌裝了，如果出了，這27萬的鉅款，想必許建業也很頭疼。