第272章 開闢第二戰場（1 / 1）
當李偉明的電話打過來時，許建業還是有點兒懵。
一口氣讓自己拿出個20多萬，顯然不太現實。
一番討價還價後，最後敲定的時間，是在今年年底，把這剩下的90噸老酒給拉回來。
“加上酒廠裡的存貨，這存酒就得超過上千噸了啊……”
許建業頓時覺得頭有點兒大，得虧了額外增加了500畝的場地。
眼下，廠區的一期建設，主要圍繞著窖池和酒庫來進行，按照時間規劃，這些酒倒是有地方存。
只是……
明年就發大水了，為了保護縣城的安危，許家莊屬於水患區，是要被犧牲的。
哪怕現在廠區建設的如火如荼，許建業也不能賭這一把。
水淹了倒是不怕，怕的是酒窖裡的原酒和廠區的裝置，要是泡了水，這損失可就大了。
這個時期能買保險麼，許建業不清楚。
就著辦公室裡的縣區地圖，許建業想出個完全的法子來。
距離許建業東面不遠處的娘娘山，算的上是周邊最高峰，而且當年挖山的時候，有不少的防空洞，現在基本上都已經封閉了。
要是和縣裡商量，把娘娘山這些防空洞拿來藏酒……
“是個好辦法，不過，在廠區外面藏酒不太合適。”
許建業拿出尺子，在地圖上量了一下，大致彙算了廠區一直往東擴建，把娘娘山納入廠區的大致面積。
畢竟，晴川酒廠未來的目標，是要朝著4A級景區努力的。
廠區裡面有座山，這是不錯的加分項。
反正娘娘山有好幾個山頭，把最西邊的那個納入廠區，這樣可以在東面再開個大門，這樣聯接上娘娘山的國道，交通反而更便利了。
想到這，許建業不由地咧嘴笑了。
只是，已經拿下500畝地，再要申請土地，得展示下酒廠的實力。
距離年底的禁酒令下發，沒多少時間了，外採原酒的理由已經想好，許建業只需要把控好外採質量的問題，確保產品口感一致就成。
眼下，最重要的，是儘快佔據更多的市場。
透過這一次的報道和酒業協會的加成，晴川酒廠正式打通了整個川渝的國營商店。
可以預見，酒廠的銷售，馬上就要引起新一輪的騰飛。
但，這還不夠。
三月中旬。
酒廠的會議室內。
生產科的馬振中，酒體設計中心的蘇怡，財務科的陳方芳，採購科的陳開耀，以及銷售科的負責人全都在場。
兩年的時間，酒廠的各科室算是有了一個完整的骨架。
許建業坐在首座上，掃視了下眾人，便說道：“今天這個會議的議題，主要是廠區今年銷售渠道開發的問題。”
見銷售科負責人要開口，許建業伸手止住：“我知道你有話說，春糖這麼多家酒廠都去了，我們廠也應該參加對吧？”
對方立馬點了點頭。
晴川酒廠年後一掃頹勢，之前在西城區丟失的市場已經拿了回來，再加上川渝酒業協會的加成，報紙的剛剛報道，酒廠正是聲勢最旺的時候。
這個時候去春糖布展，效果一定很好。
起碼，比他們悶頭跑市場的銷售，要來得快。
“春糖的展會費用聽說漲了三倍，價效比太低。”許建業緩緩搖頭，“再說，去參會的多是外地的國營商店採辦，沒有地面營銷，消費者沒有認知，我們的銷售也不會太好。”
這一點銷售科的人也不否認，晴川白酒在川渝內部能如此強勢，除了報紙的加成外，還要靠廠長許建業的個人魅力。
這麼多次發表了各類白酒生產勾調方面的經驗，攢下來一大波的好人緣。
要是在外地銷售，沒有知名度的情況下，動銷情況恐怕不會太好。
“那廠長，接下來我們要在成都繼續投入？”蘇怡小心地問。
“不，我們下個戰場，應該調出省外，打出一個樣板市場，然後再向全國複製。”許建業說出了心中的想法。
眾人一怔，互相看了看。
去年酒廠完成了500萬的出貨額，整個市場的銷售額超過了1000萬。
雖然成績顯著，可在川渝內部來看，晴川酒廠連前20名都排不上。
眼下，雖然說馬上要佈局所有的川渝國營商店，可就如廠長自己說的，在當地沒有消費認知的情況下，銷售很難會有突破。
這個時候，應該把銷售人員派往川渝各地，進行市場培育，擴大銷售，怎麼廠長一下子就要擴充套件到省外去？
頓了頓，許建業解釋道：“我知道你們的想法，川渝的國營商店鋪上貨，眼下是深耕市場的時候。可你們別忘了，川渝到底有多少家實力強勁的酒廠。”
“廠長，您的意思是，那些酒廠實力太強，我們不是對手？”蘇怡第一個開口。
許建業微微一笑，搖了搖頭：“我糾正你一下，是價效比太低。就比如宜賓，你們派人去那裡，能打得過五糧液？去瀘州能打得過老窖？所以，我們要把精力集中在容易突破的地方。”
西不入川，川渝的白酒各地開花，現在交通、宣傳渠道都不發達，當地深耕了幾十年的白酒廠，擁有很深的群眾基礎。
就算是在南坪縣，隔壁的文君想要打進來，也沒那麼容易。
國營商店這個渠道，對晴川酒廠的銷售有不小的幫助，可也沒到那麼誇張的地步，基本盤還在南坪縣。
眼下，整個成都打的如火如荼，這些大廠已經開始挖掘第二條路，重視私營商店和小飯店這一渠道，等到禁酒令下來，CD市區的廝殺只會更激烈。
防守住西城區，對晴川酒廠來說，能防守住西城區就算不錯了。
聽到廠長的解釋，眾人這才恍然。
蘇怡忙不迭問道：“那廠長，我們應該先從哪個省開始？”
在場的眾人，都算是晴川酒廠的骨幹，可出過省的，也只有蘇怡一人。
許建業招了招手，馬振中立刻將全國的地圖攤開，擺在了黑板上。
站在地圖前，許建業沉思片刻，說道：“這第二戰場選擇，得有兩個前提，第一，省內的白酒企業並不強，第二，得是白酒的消費大省。第三，得交通便利。首先排除安徽。”
“河南、山東、浙江，這幾個都是白酒大省，而且酒廠實力都很弱。”陳開耀說道。
許建業搖了搖頭：“這幾個距離川渝太遠，我們應該把目光放在最近的一個。”
說完，許建業指向地圖的中央：“就在這，陝西！”