第298章 晴川酒廠的重資產模式（1 / 1）
1991年春，石家莊的春季全國糖酒會如期舉行。
連續三年，春糖的舉辦地都在石家莊，這對於川渝的各大酒廠來說並不友好。
可即便這樣，新年剛過，各大酒廠就已經忙碌起來，準備參會。
畢竟，糖酒會是酒業最為權威的展銷會，在這裡，你可以遇到來自全國各地糖酒公司的採辦。
一場展銷會下來，簽訂個幾百萬的採購單並不是神話。
很多酒廠，把這樣的展銷會當成是惟一的銷售手段。
這兩年酒水寒冬，讓酒廠更願意傾斜費用，在這樣的展銷會上打廣告。
按照許建業的原計劃，晴川酒廠要到92年才會參加這類展銷會。
畢竟，92年的春糖是在成都舉行的，本土作戰更有優勢。
定在92年還有另一個原因，是酒廠發展起來，需要透過展銷會，來擴大影響力。
晴川酒廠的發展速度，超過了許建業的預期，今年就要向陝西其他城市擴充，如果能拿下陝西的國營商店渠道，自然順風順水。
所以，這一次的石家莊春糖，許建業有著必去的理由。
3月中旬。
晴川酒廠的團隊，如期抵達了石家莊。
展會的場地，是許建業透過川渝酒協內部協商定下的，一共是三個展區連在一起，算得上是個大展位。
展出的產品，除了目前廠裡的主營產品外，還有新開發的三款產品。
除了產品之外，許建業更是印刷了上萬份的宣傳手冊，主要講解了晴川酒廠的起源、歷史、榮譽，還有現有的產品。
許建業、蘇怡，再加上十幾名銷售人員，花費了兩天的時間，才把展區佈置好。
春糖的第一天。
整個展區外人山人海，除了部分看熱鬧的老百姓外，更多的是夾著公文包的各地採辦。
在入口處，幾十條的大橫幅從樓頂垂到地面，其中有一條宣傳語格外的醒目。
‘晴川白酒，你能品味的歷史’。
是的，這就是許建業花了重金，在門口掛上的一條宣傳橫幅。
沒有多餘的字眼，直指晴川酒廠最大的賣點所在，擁有‘歷史的老酒’。
衝著這謎一般的宣傳語，不少人剛進門口，就好奇這晴川酒廠到底是幹什麼的。
等到進入展區，不少人便直奔晴川酒廠的區域。
剛看到晴川酒廠的招牌，讓人眼前一亮的，是一瓶置於高處的大酒。
在燈光的照耀下，顯得格外的奪目。
在它的上方，一條醒目的小橫幅寫著‘你能品味的歷史，一瓶來自明代的白酒’。
不少人立馬上前詢問，早就等候已久的銷售人員，便上前接待。
一群人圍在了這瓶大酒的下方，許建業向眾人介紹這瓶酒的出處，這是一瓶用發酵了數百年的明代酒糟，蒸餾出來的白酒。
酒瓶的酒標上，還有來自川渝考古隊里老專家的親筆題詞，‘源自明代’四個小字。
聽到是發酵了幾百年的酒，不少人頓時來了興趣，想要嘗一嘗。
開玩笑，許建業就指著這批酒來宣傳自己，當然不能隨便讓人喝，想喝也可以，只要簽下訂單的客戶，就能喝上一杯。
蘇怡站在一邊，拿著宣傳手冊，卻不知道該如何服務這些諮詢的客戶。
她就站在人群的外圍，聽著廠長講述著自家酒廠的歷史。
從起於盛唐，到明代傳承，從巴拿馬金獎，到第五屆評酒會。
你說許建業吹牛吧，這些事都能找到關聯的地方，可你說和晴川酒廠有關吧，好像也不是那麼有關聯。
說到最後，蘇怡只覺得臉頰通紅，廠長的臉皮到底有多厚呢。
正想著，身後有人喊道：“蘇怡？”
蘇怡連忙轉過頭去，看到來人的剎那，驚呼道：“老廠長，你怎麼來了？”
來人是五糧液的廠長，蘇怡雖然不熟，幾年未見，可還是一眼就認了出來。
老廠長笑了笑沒有多說，目光已經落在了許建業身上，那邊的許建業已經抽出人群，熱情地朝著這邊走來。
每年的春糖展銷會，對於酒水從業者來說，是一場大型奔赴的現場。
在大家都忙的年代，只有在春糖這幾天，眾人才能聚在一起，沒事聊聊。
迎著老廠長找了個安靜的座位，許建業頗為意外：“老廠長，不是說3月底有會，你來不了麼？”
“會議取消了，所以就來了。”老廠長四下看了看，讚揚道：“還是你腦子活啊，人家酒廠巴不得把產品都擺上，你這兒就很清楚，你看看，尤其是那瓶老酒，可把人饞的喲。”
晴川酒廠挖到明代窖池這件事，整個川渝的酒廠都知道。
不光是窖池，而且還有發酵了數百年的酒糟，不少人都想知道，晴川酒廠的這款老酒，到底是個什麼味道。
許建業呵呵一笑，沒再多提，反問道：“老廠長，去年廠裡的銷售怎麼樣啊？”
聽到這話，老廠長連忙擺手，顯然，這個話題，他並不想多說。
嘆了口氣，他問道：“對了，聽說你們在西安風生水起，國營商店這塊，有沒有落實。”
指著身後的展廳，許建業笑著說道：“您看，這展位實際上，就是為了陝西的採辦設的，得告訴他們，我們晴川酒廠的實力。之前很是排斥，現在正在談，我估摸今年落實問題不大。”
畢竟是私人酒廠，想要進入國營商店的渠道，還是很困難的。
老廠長點了點頭，評價道：“市場部的人都和我說了，你在西安出了不少點子，晴川這個牌子，在西安越來越響亮，不過，我倒是覺得，你這個模式不太持久。”
許建業有點兒意外：“老廠長，您說的是哪種模式？”
“當然是你自建銷售團隊的事。”老廠長湊近低聲道：“生意不是那麼做的，你對這些經銷商太好了，什麼事都被你自己給幹了，那他們躺著掙錢就成，這樣的事，能長久？”
在老一輩人的眼中，賣酒的定義，是把酒給到客戶就成，至於客戶怎麼去賣，那是他們自己的事。
像許建業這樣，一條龍服務全包，整個全國僅此一家，換成是誰都願意和許建業做生意。
但是，反過來想，這樣的投入，是不是太大了？