第299章 開發酒（1 / 1）
酒水的政策放寬，壓根沒幾年，傳統酒廠的銷售路徑，主要還是依賴於國營商店。
就比如這一次石家莊的春糖，不知道多少酒廠下了大功夫，想著好好宣傳一波，拿到更多的定單。
隨著白酒行業的寒冬，不少酒廠開始將渠道下沉，招募銷售員專門去跑市場。
成都是川酒的大本營，對於精耕細作的模式，不少酒廠採用了相同的手法。
經銷商模式+廠家直營，部分割槽域劃歸給經銷商，核心城區，比如東城區，則是由廠家直營管理。
這樣的模式，借鑑了晴川酒廠的銷售思路。
可不少人立馬就發現了問題所在，那就是投入的成本實在是太大了。
招募幾十人的銷售團隊，人吃馬喂不說，還要負責市場宣傳的費用投入，再加上高昂的稅負，折算下來，淨利潤比以前少了一大截。
這還是廠家直營的模式，剔除了中間商賺差價的可能。
可晴川酒廠的模式，是在消費者中間又加了一個經銷商，除了這些固定的費用投入外，還要給經銷商分一筆利潤。
這讓很多廠家都不好看，把經銷商的活都幹了，那要經銷商幹什麼？
於是，絕大部分酒廠在市場培育到一定程度，便引入經銷商，將渠道交給經銷商去打理。
他們驚訝地發現，這樣的模式更高效，能快速把渠道鋪開，比起許建業這種高成本的銷售方式，不知道快了多少。
等得知許建業去西安開拓市場時，還是沿用這樣的銷售模式，不少廠家都不看好。
包括了五糧液。
老廠長頓了頓，又補充道：“許廠長啊，你看這來來往往的人群，其中不少都是各地糖酒公司的採辦，人家自己本身就有渠道，壓根就不需要你去經營，經銷商就得有經銷商的作用，成本太高，最終會拖累你的。”
這個道理許建業當然知道，酒廠的職責最好只負責生產，賣酒的事，交給其他人。
可奈何，酒水行業區別於其他快消品，雖然大部分都是國營企業，可競爭卻是非常殘酷。
許建業只是一傢俬人酒廠，別的不說，就拿這明代酒糟釀出來的酒，雖然噱頭十足，引起了這麼多人的圍觀，可真正想要合作的卻沒多少。
大家都清楚，私人酒廠在沒有壯大之前，有著太多的不確定性。
自己在西安扎根了這麼久，和當地的國營商店接觸這麼長時間，也沒把握說，就一定能進得了國營渠道。
另外，渠道是絕對不能交給經銷商的，這是很多人吃了大虧後，總結的道理。
渠道在經銷商手裡，他今天可以賣你的酒，明天就可以賣別人的酒，一旦反水，短期內，整個市場就會全部陷落。
眼下，許建業也不好解釋，總之，這些酒廠得吃過虧之後，才知道許建業的良苦用心。
頓了頓，許建業笑著解釋道：“老廠長，我這也是沒法子的事，私人酒廠不比國營酒廠，我們沒有那麼多的底蘊，想要招到經銷商，自然需要自己多承擔一點兒工作了。”
“你們酒廠還叫沒底蘊？整個川渝年銷售額超過3000萬的酒廠能有幾家？”老廠長朝著圍攏的人群看了一眼，“這‘你能品味的歷史’，可不是一般酒廠能有的。”
晴川酒廠的銷售雖然沒有過億，可在私人酒廠中，屬於一騎絕塵的存在。
就算是放在國營酒廠裡，年銷售額過千萬就能排進中檔的酒廠，許建業去年的銷售可是突破了4000萬，屬於二線酒廠了。
最可怕的是，晴川酒廠還在發力，老廠長覺得，今年晴川酒廠的銷售就要破億，而且還是板上釘釘的事。
許建業不好意思地撓了撓頭：“老廠長，這只是個噱頭，這酒是我們酒廠的鎮廠之寶，一共也沒多少，可真是喝一點兒少一點兒啊。”
兩人相視而笑，這酒水裡面的道道，大家都心知肚明。
片刻後，許建業好奇道：“對了，去年咱們五糧液新出了這麼多品，表現怎麼樣？”
剛才老廠長就不想回答，眼下聽許建業又提了出來，還是忍不住嘆了口氣：“你也知道，這次政策最受傷的就是我們，現在最大的銷售渠道受阻，我們廠也尋求變革，想要帶著銷售團隊，去其他省市開拓市場。”
“您還要開拓？全國哪家國營商店，沒有五糧液賣？”
許建業的這話可不是奉承，名酒有著自己的底蘊，起碼，不用像許建業這麼勞心費力，想著法兒供應到國營商店去。
“現在國營商店銷售下滑嚴重，這個渠道也沒以前那麼強勢了。”老廠長說著心裡話，“還是你的思路正確，現在私營網點蓬勃發展，人們買酒不再侷限於國營商店，私人煙酒店是未來增長的重點啊。”
許建業笑了笑，寬慰道：“只是暫時的困難，相信五糧液進了市場，銷量一路長虹，每到晚上10點之後，那央視都輪番播著五糧液的廣告呢，老百姓沒電視看，可不就把五糧液給記住了嘛。”
五糧液在央視打廣告的的時間，比一般酒廠都要早。
和傳統的黃金時段不同，人家打的廣告選擇在所有電視節目結束後，再迴圈播放。
到了晚上10點，沒有了電視節目，大部分的電視臺，都會彈出個圓球，讓你等到明天再來看節目。
這樣的行為太過浪費，於是五糧液就買斷了央視這個檔期的播放，開始無限迴圈自家的廣告。
雖然過了晚上10點，可不少人意猶未盡想要接著看電視，五糧液的廣告，就在這種情況下，廣泛傳播開來。
老廠長哈哈一笑，指著許建業罵道：“什麼手段，都逃不出你的眼睛，全國這麼多渠道，你總得想辦法幫助人家賣酒吧。不過……今年恐怕是難了。”
見老廠長一臉的愁容，許建業思索了下，開口道：“老廠長，既然廠子模式求變，我倒是有個想法。”
“哦？說來聽聽。”
許建業微微一笑，低聲道：“既然五糧液這個牌子這麼吃香，為什麼不直接給經銷商開發包銷品呢？”