第300章 各顯神通（1 / 1）
白酒的包銷品，並不只有五糧液一家推行。
這種模式，是時代發展的產物。
眼下，國營商店銷售萎縮，酒水寒冬，各家酒廠都在自求的道路上，尋找出路。
而包銷品，或者叫貼牌產品，也是在這個時代下，孕育而生。
簡單點來說，就是我自己註冊一個商標，這個商標下的產品重新開發，都歸你運營，但是生產廠家是我，所以，也有人稱之為開發酒或者貼牌酒。
所謂的產品重新開發，也僅僅是在包材上下點兒功夫。
酒基的大樣早就生產好了，放在存酒罐子裡，就比如許建業廠裡的三款新品一樣。
只要確定好包材後，就能直接灌裝。
當然，不可能只有一種酒樣，也不可能有上百種酒樣，一個大型的國營酒廠，頂多20個酒樣到頭了。
也就是說，在貼牌酒滿天飛的年代，絕大部分的酒，都是灌裝同一款酒。
50一瓶的酒，可能和15一瓶的酒，是同一種酒，區別是包裝不同，還有經銷商賣酒的能力不同。
這種包銷的模式一旦開啟，就很難關上，五糧液趁著這股東風，穩坐濃香型老大的位置，可後來，為了清理掉這些品牌，也著實費了不小的功夫。
老廠長微微一怔，疑惑道：“包銷品？”
這種模式他還從來沒聽過，定製產品倒是有，可那都是專供特定渠道的，並不對外流通。
“對，包銷品。”許建業反問道：“老廠長，相信很多地方的菸酒公司，應該找過您，想讓你專門開發一款產品給他們賣吧？”
各地的菸酒公司相互獨立，也是要看業績銷售的。
“這個確實有，可以前也沒這樣操作過。”老廠長嘆了口氣，“我倒是想著讓廠裡學習你的模式，只是，你也知道，你的利潤分的太細了，在我們這兒流程走不通，或者說很難走，這裡面沒個標準，誰也不敢起這個頭。”
‘讓所有人都能賺到錢’，這是晴川酒廠經營的思路，不少酒廠也瞧見了，線上下，最有戰鬥力，最激情的人，往往都是晴川酒廠的業務員。
據說，去年晴川酒廠的業務員，有很多人的收入突破到了1萬元。
甚至有不少人繳納了個稅，要知道，繳納個稅這種待遇，也就外籍專家，和極少數的領導才能達到這個要求。
可在晴川酒廠，卻是有很多人。
廠區內部，也有聲音傳了上來，要求學習晴川酒廠，把利潤分攤，讓業務員賺到更多的錢，去拿下更多的市場。
這一點，老廠長也覺得有理，也在走流程，可國營酒廠不比私人酒廠，註定不可能讓少部分人拿到萬元的獎勵。
如果要發，那也是雨露均霑，全體共享。
許建業不置可否，淡笑道：“確實，很多路子，我這兒的私人酒廠沒法走，同樣，我這邊的路子，國營酒廠也不好走。不過，這個包銷品，您倒是可以試試，反正合作的單位，都是國營單位，流程上問題不大，你只收個出廠價，其餘如何運作，全部交給他們。”
不是許建業清高，也不是許建業怕稀釋了‘晴川’牌的價值，所以許建業自己不搞什麼開發酒。
而是許建業就算搞了，也沒人感興趣。
這種以幾何倍擴張的模式，許建業當然想做，可這種模式，也就只有大酒廠，才有這麼個福利。
就算許建業不提，過兩年第一款貼牌酒五糧醇也會應運而生，沒辦法，實在是被逼的沒有出路了。
吃到了甜頭之後，這種開發酒比雨後春筍還誇張，巔峰時期達到了上千個牌子。
除了五糧醇之外，還有瀏陽河、金六福、百年老店、絲路花雨、京酒、老作坊等等等等。
後面整治的時候，五糧醇才被收回來，而這裡面絕大部分品牌都消失了。
當然，這裡面有著巨大的銷售規模，不可能一刀切了，後來還在外地收購了兩個酒廠來專門生產開發酒。
聽到許建業的建議，老廠長仔細琢磨著其中的難處。
找自己要專供品的事，自然是太多，這個口，他一直沒有鬆開。
何況，這種事，不是自己就能拍板的，之前壓根就沒有這種模式，想要開拓，得過會，得內部同意了才可以。
在銷售大好的年代，這種吃力不討好的事，自然沒人願意幹。
可眼下不同，白酒寒冬已至，五糧液也是自負盈虧的試點單位，自然要想辦法活下去。
如果按照許建業的提議，倒也不是不可以，過會的問題不大，主要是對自有品牌的傷害有多大。
想到這，老廠長點頭道：“這個法子確實不錯，但是得設個限制，起碼，品牌不能叫五糧液。我們廠裡也有不少預備的商標，這倒不是個問題，可你說，給誰幹呢？川渝這麼多糖酒公司，放在內部，肯定會影響大盤的。”
老廠長考慮的自然比許建業想的多，不但內部能不能走通所有環節，還有區域銷售的問題。
開發產品沒問題，內部技術和酒樣都是現場的，直接換個包材而已，可畢竟是新政策，能不能行還不清楚，得試驗之後才知道。
“要不影響大盤也簡單，直接去一個市場薄弱的地區當做試點，就算失敗了也沒什麼。”許建業琢磨片刻，“我覺得沿海就不錯，經濟發達，思路活，想要掙錢的人，比咱們內地大多了，在那兒效果肯定不錯。”
老廠長沉吟片刻，拍著大腿叫道：“對，放在沿海地區，這個法子好啊。不管成不成，先拿來試一試，反正也沒什麼損失嘛，建業，這事要成了，我可真得謝謝你了！”
“您說的什麼話，那酒協的副秘書長單位，還是您力排眾議讓我們當上的呢。”
“這話可不能這麼說，你們是被選出來的。”老廠長糾正道：“我們只是推薦而已。”
這倒是實話，晴川酒廠雖然是私人酒廠，在川內的地位，比一般的國營酒廠都要高。
光是許建業這個人，整個川渝這麼多酒廠，能有這樣能力的，一隻手都能數的過來。
何況，晴川酒廠還是一家銷售幾千萬的中型企業。