第301章 開發酒的時代（1 / 1）
老廠長的動作十分迅速，等到糖酒會剛結束，許建業回到川渝沒多久，就看到報紙上刊登了這條訊息。
福建某糖酒公司，拿到了五糧液第一款開發品牌五糧醇的全權代理。
在這個酒水寒冬的時候，這樣的報導，瞬間就引起了其他酒廠的目光。
搞清楚了其中的模式後，各大酒廠拍著大腿說著‘妙啊’！
自己只管生產，讓糖酒公司自己去拓展市場，而且品牌還和主營品牌不沾邊，唯一有影響的，是在盒子上加上品牌的圖示而已。
比如五糧醇，盒子上面就有個‘W’的標誌，在正面最醒目的地方，寫上宜賓五糧液酒廠的字樣。
讓消費者一眼就看出來，這款酒是五糧液生產的。
有老大哥帶頭，那下面的酒廠，自然有樣學樣。
寒冬裡，有人找到了出路，那剩下的人，便是一擁而上。
反正商標開放註冊後，各大酒廠就註冊了很多商標，還沒來得及用，眼下，只要搞定了包材，便可以直接生產成品。
酒樣自然是內部直接調取，沒有人會為了這款新品，專門去調個酒樣，沒那個功夫。
一時間，各種大牌的貼牌酒湧入市場，全國各地的糖酒公司聞風而動，派出大量的人，直接堵在酒廠的門口，拿著訂單，要求合作。
只要給他們獨家的產品，就有人敢喊出200萬的銷售額，有人喊200萬，就有人敢喊2000萬，有2000萬，就有人敢喊5000萬。
他們心中清楚，這些大牌酒不愁賣，愁的只是方法。
這種穩賺錢的買賣，誰不想幹？
這對於剛剛迎接行業寒冬的酒廠來說，無疑是一股強心劑，當下，各種型別的貼牌酒頓時滿天飛，給這91年的白酒市場，增添了許多變數。
晴川酒廠自然沒有這個待遇，要是有人來要包銷產品，別說200萬，20萬許建業都給他弄一款。
可惜，這種好事，輪不到自己。
不過，酒廠們爭相開發產品，也給許建業提了一個醒。
自己佈局了這麼多，卻是把最重要的一項給忘了，那就是商標註冊。
回到川渝的第一天，許建業便叫來蘇怡，兩人趴著桌子，各自在本子上寫著，好聽且目前沒有的品牌詞。
許建業要做的，是先把這些商標給申請下來，等到以後廠子壯大了，可以單獨給這些品牌進行貼牌生產。
畢竟，濃香型白酒的工藝，就註定了有A級酒，也會有C級酒。
這種低端的原酒，也是糧食酒，可口感和香氣卻是差了許多，晴川酒廠早期的產量中，這類白酒佔比很多，需要更多的商標將其消耗掉。
雖然糖酒會晴川酒廠出盡了風頭，可下了採購訂單的金額，攏共也不到100萬。
“沒辦法，私人酒廠就是這樣，也彆氣餒，起碼有個好訊息。”許建業對著廠裡的管理人員鼓勵道：“這次下單的採辦主要是陝西的糖酒公司，按照目前的進度，接下來陝西各市區的國營商店，我們都能進駐。”
1991年，許建業給晴川酒廠制定的目標，是在有了群眾基礎的陝西，繼續深耕。
在這裡，沒有五糧液，也沒有茅臺的銷售團隊，只有孱弱的陝酒軍團。
在歷經一年的深耕後，各大家屬院的門口，主流飯店的招牌上，還有大街小巷裡，隨處可見的麵館裡，整個西安，到處都能看到晴川白酒的身影。
當然，為了節省費用，許建業並沒有拉開門頭大戰，只是在買斷的酒店招牌上，加上了‘晴川白酒’的字樣。
饒是許建業在西安做了這麼多的動作，依舊沒有遇到什麼像樣的阻擊。
直到許建業和西安糖酒公司簽訂了採銷合同後，當地的酒廠，這才感受到了切身的威脅。
4月初。
許建業再度回到西安，帶著從辦事處選取的十幾名干將，開始拓展周邊市區市場。
每到一處，招商大會一開，各類經銷商的簽約合同紛紛遞來。
按照西安的銷售模式，許建業將各大渠道進行了細分，菸酒店、小賣鋪、國營商店，這類屬於流通渠道。
中小飯店、機關單位食堂這類，屬於餐飲渠道。
酒店，以及專門籌辦喜宴的飯店，這類屬於酒店渠道。
再往下分，還有商超、團購，以及私人定製。
有了足夠的名氣，當地的團購團隊也開啟了招聘，許建業的條件依舊簡單，有關係的優先，沒有關係的，能說會道的也可以。
當然，最基礎的條件，那就是能喝酒。
方芳計算了下，按照西安的投入來看，要擴充套件到其餘市區，酒廠的先行投入現金加上酒水最少要200萬。
“投吧，不投錢怎麼能拿下市場？”許建業當機立斷，“不但要投入，而且要快，市場馬上就要變天了。”
五糧液的貼牌產品提前了幾年，各大酒廠爭相效仿，行業的發展加速，往後的競爭只會更加白熱化。
就如同許建業料想的一樣，進軍其他市區的計劃，並沒有那麼順利。
比如漢中、寶雞兩個地區的糖酒公司，就明確拒絕了晴川酒廠的合作意向。
許建業當然知道其中的原因，這是要保護好當地的納稅大戶。
緊接著，西鳳的貼牌酒開始在西安大量鋪市，這一舉動，立刻引起了晴川白酒經銷商的警覺。
許建業只說了一句話：“現在渠道都被我們控住，想要入場，就要繳納高額的入場費，這些經銷商，有這個實力嗎？”
想要白酒熱銷，必須要做到以點帶面，控制住一片區域後，才能起到連鎖反應。
不但要上貨架，還要進行各類的促銷，紅白喜事、單位團購，各種可以融入的渠道全部要經營。
想要賣好酒，哪兒有那麼簡單。
零散的幾個菸酒店，是成不了什麼氣候的。
何況，許建業給的陳列費可不低，想要把晴川擠走，這個價碼不便宜。
事實也是如許建業想的那樣，雖然大量的開發酒上市，可對晴川酒廠的銷量增長，沒有絲毫影響。
可到了7月，一場大水，讓晴川酒廠的高速發展，按下了暫停鍵。