第306章 邁向全國市場（1 / 1）
1992年春，當春糖在成都順利落幕後。
許建業便在廠裡，召集了各部門的領導，準備佈置擴張的事宜。
春糖期間，憑著距離成都不遠的優勢，一波波的國營採辦到廠裡參觀。
縱使是私人酒廠，可500畝的廠區面積，也著實夠讓人震撼的。
再加上嶄新的柏油路，還正在擴建的玻璃廠，使得不少採辦當場就簽訂了採購定單。
整個糖酒會下來，晴川酒廠就拿到了共計500萬的訂單。
這在以前是不敢想的事，就如許建業以前承諾的那樣，前期打市場是最苦的，可只要熬過這一段後，剩下的都是甘甜。
白酒的復購率是很誇張的，只要質量不變，價格穩定，銷售是會一直穩步增長。
會議室內。
許建業站在長桌的盡頭，旁邊的黑板上，寫著‘擴張’兩個大字。
在場的除了後勤部門的負責人之外，剩下的，全部都是各市場的銷售負責人。
這些人的年歲都不大，全都是跟著許建業一起四處打江山成長起來的，這些人是晴川酒廠的基石。
許建業抬手道：“汪經理，年前你先說說吧，年前你去考察的市場，會大夥兒先說說。”
既然要擴充全國市場，前期的調研工作必不可少，在年貨節開始前，許建業就安排了汪經理帶著人，分散到各省市，去把市場細緻摸排了一遍。
聽到廠長叫自己，在成都立下汗馬功勞的汪經理拿起早就準備好的稿子，對著眾人彙報了起來。
“廠長好，各位領導以及各市場的同志們好，接下來，我將向各位彙報下，我們小組在山東、浙江、河南以及上海地區，這兩個月的調研情況……”
汪經理就著稿子，開始彙報了起來。
這幾個市場，是許建業早就選好的，首先得是喝酒大省，另外，要麼經濟發達，要麼人口眾多。
還得滿足一個必要條件，省區內的酒廠和陝西一樣，戰鬥力孱弱。
這就首先排除了安徽、江蘇兩個大省。
這地方都有老名酒坐鎮，再加上酒廠眾多，廝殺慘烈，學習能力極強，可能你的方法剛一亮出來，還沒有形成規模，別人就照顧蘆畫瓢，跟你搶起了市場。
再加上這些酒廠不吃老本，除了傳統的國營商店渠道外，對於私營渠道的挖掘力度不比許建業慢。
簡而言之，在這兩個省裡投入10塊錢的費用，可能只有其他市場1/3的效果。
與其這樣，不如集中火力，先把其他的白酒大省給拿下！
首先彙報的是山東市場，按照汪經理的評價，山東市場具有‘狼多肉更猛’的特點，不但是消費大省，更是產酒大省，本地品牌強勁，而且都有各自的根據地。
一線的品牌有孔府家、孔府宴和景芝。
剩下的各個縣都有豪強坐鎮，如蘭陵、泰山、扳倒井、琅琊臺等，它們在本地市場擁有極高的認可度和牢固的渠道關係。
本地的消費，主要以濃香為主，傾向於較為清淡的口感，通俗點來說，就是喜歡喝低度酒。
第二個市場，是河南市場。
汪經理給出的評語是‘市場巨大，競爭慘烈’。
按照調研的結果，河南的白酒市場容量，可以用‘黑洞’來形容，十分龐大。
而本地的酒廠也是眾多，像張弓、寶豐、宋河糧液、林河等實力強勁。
相比于山東縣級的豪強酒廠，河南的縣級酒廠表現就要慘淡了一點。
整體的香型也是以濃香為主，更加註重價效比，對價格敏感，白酒在當地是日常的必需品，而且消費頻率極高。
接下來的是浙江市場，和許建業想的一樣，這裡的品酒文化，又不太一樣。
黃酒是主流的消費酒品，而白酒屬於增量市場，主要用於正式商務場合和外來人口。
白酒知名品牌壓根就沒有，知名的黃酒品牌倒是很多。
這裡的人消費更注重品牌知名度和口感，並不喜歡北方的狂飲，低度、柔和的白酒在這裡更受歡迎。
最後一個便是上海市場。
作為當今最為發達的城市之一，這裡對接國際，見過大世面的人多，消費力強勁，極度崇尚品牌。
本地品牌主要是七寶大麴，佔據了中低端的市場，高階市場被茅臺、五糧液等全國名酒和洋酒佔據。
主流的消費特點是精緻、挑剔、理性，以及追逐潮流，按照汪經理的說法，這樣的市場雖然龐大，對於自家酒廠而言，沒有絲毫的機會。
這些調研的紙質資料，許建業年前就看過了一遍，眼下，等汪經理彙報完畢，許建業便問道：
“各位同志，都說說吧。惠城不在這次的討論範圍內，眼下這幾個市場，你們有什麼想法啊？”
在陝西練兵了兩年之久，晴川酒廠有了一支200人的鐵軍隊伍，這些人長期深入一線，對於白酒銷售有著豐富的經驗。
92年的南巡剛結束，市場馬上就要活躍起來，機會不等人，各大酒廠也會想著法子吃掉這一波紅利。
沒等眾人發言，汪經理再度舉手：“廠長，還有件事，我想和大家同步下。在調研市場的同事，我們發現，去年五糧液開始發展開發酒後，很多品牌有樣學樣，除了上述的當地的品牌外，還有很多大牌的開發酒也在推廣。”
這點許建業倒不意外，便回道：“這個沒事，能有能力開發產品的，大多是國營單位，有錢的私人老闆壓根就不懂賣酒，成不了氣候。”
國營單位的渠道是固定的，影響不到許建業開拓市場。
“不是啊廠長……”汪經理一臉為難，頓了頓，“廠家派了不少人去幫忙賣酒，而且在當地的銷售模式，和我們晴川的模式類似。在鄭州，也有別的酒廠在買斷飯店的酒水銷售權。”
買斷飯店酒水銷售權，是晴川酒廠獨有的法子，在陝西打市場的時候，反饋效果十分好。
可這才兩年不到的功夫，竟然有不少廠家已經有樣學樣了。
最讓許建業繃不住的是，去年糖酒會上，別的酒廠還覺得許建業出人賣酒的模式成本高，這才一年時間，人家也派出了銷售團隊。