第312章 山東市場（1 / 1）
6月初。
當第一批雞尾酒出廠後，許建業本想著跟著貨一起前往上海。
可轉念一想，市場都下去2個月了，具體效果如何，自己得去巡視一番。
於是，許建業的第一站，趕往了山東的青島。
這是山東團隊選取的第一戰場。
就和汪經理調研的一樣，現在全國經濟發達的城市，白酒的競爭已經進入了白熱化狀態。
剛到青島的許建業，繞著城市走了一圈，卻是驚訝地發現晴川白酒入場率良好，整個青島已經有了兩家合作的經銷商。
晴川淡雅開始在山東市場發力，起碼在青島的反饋還是不錯的。
讓許建業意外的是，負責山東市場的團隊，在初步站穩腳跟之後，發現青島滿足不了自己的胃口，便直接殺向了濟南。
無奈，許建業又連夜坐車趕往了濟南。
等在辦事處的黑板上，看到已佈局網點的數量時，許建業不由地笑了起來。
“怎麼？你們來了半個月，合作的網點一共只拿下了十幾個網點？”
自己的手下能力有多強，許建業還是清楚的，既然敢到濟南來，那肯定有著足夠的自信。
負責本地市場的鄧經理，當即陪著笑：“廠長，不瞞您說，這個網點擴充雖然激烈，但是還在進行中，就和汪經理說的一樣，現在各大飯店都被買斷，不解決這個問題，菸酒店鋪開也是很難。”
許建業回過味來，這是對自己的策略沒信心。
“行，正好到了晚上，你帶我去一家買斷的額飯店吃個晚飯，咱們看看，和我說的是不是一樣。”
盤中盤的模式極為經典，可任何方法也不是一直有效的。
鄧經理當即帶著許建業，前往了濟南一家著名的私人飯店聚豐德。
晚上7點多，整個大廳已經坐滿了人。
許建業和鄧經理站在櫃檯前等了一會兒，才輪到了坐位。
看著來來往往的服務員，和餐桌上擺著的白酒，許建業不由地讚歎：“果然是好客山東啊，這酒水，還真是必需品。”
鄧經理給許建業倒上茶水笑道：“廠長，我倒是覺得，咱們全國各地，都是飲酒大省，以前在西安也是，酒不離手的情況太多了。”
許建業笑了笑沒有多說，最重要的原因，還是經濟發展，老百姓手裡有了錢，所以肯消費。
而白酒這種接地氣的快消品，反倒是最為適合的。
要是真去了大都市，像上海和惠城，人們更願意喝紅酒和洋酒，白酒也喝，但是正式場合更多的，還是茅臺和五糧液。
可沒辦法，想要佔領次高階，這樣的大城市，即便是虧錢，也要花錢投入。
點好了菜，許建業的目光，便在這大廳裡遊蕩了起來。
這是一家景芝買斷的飯店，櫃檯後面的酒櫃上，擺滿了景芝的酒，許建業離得遠，只看到瓶子上武松的形象。
芝麻香屬於醬香失敗的產物，可是也別具一格，在山東賣的還可以。
不過，整體來說，濃香型的酒，要更為受歡迎。
鄧經理指著大廳道：“廠長，自從咱們在西安買斷過飯店後，這兩年價格水漲船高，這個聚豐德的買斷費我問過老闆，一共給了10萬。”
許建業挑了挑眉，這10萬的買斷費，當真不便宜啊。
不過，從現場的環境氛圍來看，這10萬的買斷費不算虧本，許建業就看到不少人在櫃檯上買酒。
大致掃了一圈，許建業的心中默默記下了數量，大廳裡喝白酒的，其中最少有一大半都是景芝的酒。
這種日常的聚會，對於酒水的選擇比較隨意，價格合適就能買。
就在這時，許建業瞧見了一個穿著襯衫西褲的中年人，夾著個包站在了櫃檯邊。
他的手指著櫃檯，也不知道在說什麼，服務員像是在解釋著什麼，半晌後，沒有買下任何東西，他便快速離去了。
鄧經理隨著許建業的目光，也看到了這個人。
等到人離去，他才開口道：“廠長，這個人是想買酒吧？但是這裡沒有他要的酒。”
許建業笑了笑，指著桌子上的菸灰缸道：“不一定是不想買景芝，也有可能是價格太貴。中高檔的白酒在這裡買，那價效比可就不高了。”
當然，許建業也不否認，這位顧客想要買別的酒。
鄧經理拿起菸灰缸一看，上面果然印著景芝的廣告，連旁邊的牙籤盒上都有。
“這都是咱們做過的。”鄧經理有點兒無語，這友商的學習能力也太強了。
飯菜上桌，兩人還沒動筷子，鄧經理便朝門後使了個眼色。
許建業回頭一看，頓時笑了起來。
只見對方手裡提著兩瓶酒走了進來，袋子是大紅色的，可以明顯看出個‘W’的標誌。
可許建業一眼就認出，這不是經典五糧液，在他的記憶裡，壓根就沒有這個袋子的產品。
頓時他笑了起來：“看到了吧，應該是去隔壁的菸酒店買酒了。”
買斷飯店的手法是絕，可是消費者能自己帶酒進來，我只吃飯不買酒，這總可以吧。
鄧經理連連點頭：“廠長都看到了，這次在濟南的流通渠道，一定重點攻克這些飯店周圍500米的所有菸酒店。”
“其他渠道該佈局佈局。”許建業提醒了一句，“不過看來，這JN市場，還是比青島複雜啊，既然來了，那就好好幹吧。”
相比於剛剛進入西安的難度，山東市場可以說翻了幾倍，沒辦法，白酒大省本就是各類酒企廝殺的地段。
許建業對自家的晴川淡雅有信心，在低度白酒中，絕對有一拼之力。
第二天，許建業便給河南的團隊打去了電話，讓許建業無語的是，和山東一樣，在下面市區剛開啟局面後，團隊的人，就迫不及待前往了鄭州佈局。
沒辦法，這些年輕的銷售人員有闖勁，對於酒廠來說是好事。
等到許建業趕去鄭州，負責當地市場的經理，撓著頭對許建業哭訴道：
“廠長，這河南市場和之前估計的不一樣啊。這競爭也太激烈了……”
原本他們在開封發展的好好的，聽聞山東的團隊直濟南，他們不服氣之下，也跟著到了鄭州。
可到了之後傻眼了，大大小小的菸酒店裡，擺著他們也不認識的品牌，數量之多，產品之雜，簡直聞所未聞。