第313章 開蓋有獎（1 / 1）
就如同汪經理當初調研市場分析的一樣，河南地區的白酒市場，可以用‘黑洞’來形容。
可這片市場的混亂程度，顯然不是幾天的調研就能摸清的。
當地的負責人統計了一下，能叫出名字來的酒廠，起碼達到了上百家。
除了本地的酒廠外，大量的酒廠湧向了這裡。
尤其是安徽的幾大酒廠，在這裡設立了辦事處。
當初，劃分市場時，許建業特地沒把江蘇算進去，因為這裡距離安徽近。
可真下了市場才知道，河南距離安徽更近。
較有實力的徽酒軍團，大多都是北方，有的更是直接和河南接壤。
風土人情、飲食文化上，大都類似，連喝酒的風格都差不多。
在這裡，不光高度白酒有市場，低度柔和的酒同樣有市場。
總之，只要是酒，就一定有人喝。
除了正規的瓶裝酒外，散裝酒在當地也有非常大的體量。
那種街邊開售的散酒銷售點遍地都是，他們有的自家有窖池，有的直接去大酒廠裡批發散酒來賣。
散酒的價格直接打到了1塊錢以下，瓶裝的糧食酒，更是幹到了3塊錢左右。
原本河南團隊以為自己撿了個大便宜，沒想到，這地方直接就是地獄難度。
不光國營渠道很難進，就連私人的菸酒店，想要入駐都得花費不小的力氣和投入。
要不是廠長及時來了電話，他們都想先回開封，按照原本的計劃，從農村開始發展，再包圍省城。
“廠長，這徽酒太強了，您所用過的方法，人家都在用。什麼買斷飯店、掛燈籠、買酒送菜……”
聽著負責人的哭訴，許建業也覺得腦袋嗡嗡的。
都說東不入皖，這徽酒軍團直接開赴到了別的市場，可讓許建業放棄河南市場，那自然是不可能的。
稍微啃下一塊肉，一年也是過億的體量。
深吸一口氣，許建業寬慰道：“怕什麼？你們也是一路打拼過來的，市場調研還沒做完吧？明天，我們一起去！”
次日。
許建業便帶著幾人，繞著鄭州開始跑起了圈兒來。
和以往的調研不同，許建業這次想要更完整地瞭解鄭州的市場，畢竟，這裡是必須要攻克的地方。
從批發市場到商業街，從中檔飯店到國營食堂，從街頭擺攤到高檔酒樓。
整整一週的時間，許建業帶著人跑遍了大街小巷。
把所有白酒可以銷售的渠道，全部都摸了一個遍。
有了底兒，許建業的心裡只有激動，他當即吩咐道：“河南這個市場太好了，雖然競爭激烈，可包容性強，上到大牌，小到小酒廠，都能吃上一口肉，別人都能，我們晴川為什麼不能？”
負責人尷尬一笑：“廠長，只是以前吃慣了肉，現在吃糠肯定不適應，我們在其他市場，什麼時候遇到過對手？在這裡，可遍地都是。”
這話倒是不假，整個陝西都是晴川的天下，就算是在川渝，晴川也屬於銷售的第一梯隊。
無他，靠的就是‘質量硬’這三個字。
可在這裡，消費者倒是不太在意質量，那些酒精酒也有很好的市場，人們更看重的是價效比。
深吸一口氣，許建業寬慰道：“吃糠肯定不至於，這裡的市場起碼是陝西的三倍到五倍，只要我們發點兒力，第一年你們的銷售，可能就是其他團隊的幾倍。”
聽到這個鼓勵，在坐的銷售團隊，全都豎起了耳朵。
顯然，廠長已經想到了法子。
頓了頓，許建業反問道：“你們在河南幾個月，有沒有發現，這裡的貨運十分發達？”
眾人一愣，想了下都搖了搖頭。
他們大多都是下基層跑市場的，去過很多地方，對於大貨車這種常見的東西，並沒有在意。
許建業拍了下手，笑道：“看吧，這就是疏漏。我這段時間觀察，這裡的貨運十分發達，有很多的大貨車司機到處跑，要知道，這些人可都是高消費群體啊！”
手握方向盤，給個縣長都不換！
國營單位的司機在80年代，那可是很吃香的職業，收入高福利好，消費能力很強。
雖然到了90年代，貨車數量增加，沒有了80年代那般風光，可也是最好的職業之一。
而鄭州這裡，貨運發達，司機非常的多。
眾人一愣，當即有人說道：“廠長，這些人大多是國營單位的員工，有規定的，一般外勤是不喝酒的……”
關於酒駕處罰的規定，是1988年出來的，可一般情況下，是沒人查的。
雖然酒駕沒人查，可內部是有規定的，開車期間禁止喝酒，要是被發現了，這是要受處罰的。
“誰讓他們開車的時候喝，晚上睡前可以喝啊。”許建業補充道：“你們想一下，這是不是一個巨大的消費市場？”
幾人互相望了望，誰也沒有說話。
大貨車司機這個人群確實有錢，可在鄭州，有錢的人多著呢，那些個單位的人更加有錢啊，而且大貨車司機禁酒，這真的是個宣傳的好物件？
“廠長，我覺得吧，是不是還是按照老的方法來，一步步先紮根。反正，咱們酒的口味絕對能打。”有人建議道。
許建業見眾人沒理解自己的意思，解釋道：“為什麼要重點攻克大貨車司機，那是因為他們到處跑，你們仔細想想，我們在鄭州為原點，把這群人培養成消費群體，等到他們到了省內其他地方，點名要喝咱們廠的酒時，老闆會不會更願意賣我們的酒？”
幾人連連點頭，可從表情上看，依舊沒看出端倪。
嘆了口氣，許建業補充道：“我準備給咱們河南市場，專門出一批酒，這批酒是帶獎的，拿著帶獎的瓶蓋，可以去小賣鋪換，有的是五毛錢，有的是一塊錢，有的……是再來一瓶。”
聽到這兒，眾人這才反應過來，原來找司機賣酒是這個原因，靠著這些個到處跑的司機來擴充網點。
這個法子行不行，具體得試試，市場都分到手上了，不管再難，也只能硬著頭皮上了。
起碼，開蓋有獎這個活動，對河南市場很契合。