第314章 銷售激勵（1 / 1）
開蓋有獎這種活動，許建業以前沒做也是有著自己的考量。
因為這東西仿造實在是太簡單了，你想啊，一瓶幾塊錢的飲料，都有專門的團伙去仿造假冒的，一瓶酒可得二三十塊呢，利潤太大！
許建業之所以敢做這個活動，那是因為防偽的技術得到了提升。
這就不得不提晴川酒廠最新採購的鐳射打碼機，這是從海外進口的，花費了許建業50萬的費用。
這臺機器的作用，主要是在盒子上列印生產日期。
沒辦法，國營大廠都換上了這樣的狀態，晴川酒廠咬著牙也得跟著上。
有了鐳射打碼機，便可以直接在瓶蓋裡打上中獎資訊，饒是能搞到同款蓋子，可鐳射打碼的樣式可不是那麼好防止的，成本太高。
就算有人搞到了鐳射打碼機，那許建業也只能認了。
那就說明，自家酒在河南銷量很好，騙子造假後，得去相關的渠道兌換成酒，這也變相幫助了酒廠宣傳。
不過，這個機率極小，騙子可沒這個精力來造假一個瓶蓋。
另外，這樣兌換，得靠著各大小賣鋪的老闆，老闆優先墊付獎品，到時候廠家再進行返還。
當然，這其中每一個瓶蓋肯定要給老闆一定的費用。
聽到廠長的策略，在場的眾人都忍不住鼓掌叫好。
許建業吩咐道：“這些大貨車的司機喝酒的場所非常靈活，這就考驗我們渠道深耕的能力，既然市場這麼大，我覺得，倒不用一步到位，先從這方面著手。國道旁的菸酒店，鄉鎮的小賣鋪，都是我們要重點關注的。”
對於渠道建設，在場的都是老手，這一點要求無可厚非。
說白了，就是要勤跑市場，只是這一次的目標更加集中。
“如何讓這些貨車司機喝上咱們的酒，這是個難題……”頓了頓，許建業補充道：“這樣吧，這些天抽空去這些車隊聯絡聯絡，看有沒有什麼活動我們能贊助的，哪怕無中生有可得弄兩個，到時候，咱們的酒直接送，先讓他們喝上。全省各鄉鎮的經銷商，也可以立馬布局！”
許建業當場拍賣決定了，河南這麼大的市場，可以大幹快上，不用磨磨蹭蹭慢慢來。
南巡都半年了，現在大量的人下海經商，其中菸酒店反倒是第一選擇，這種商店在河南，估摸每個月都會有很多新店開業。
這也算是給了晴川酒廠的機會，只有勤快點兒，抓住這次的機遇，拿下更多的網點，才能在河南這塊大肉上，狠狠地啃上一口。
至於獨佔河南市場，許建業倒是沒這麼想法。
從低端到高階，這裡幾乎聚集了各個梯度的人群，沒有酒廠可以做到一家獨大。
……
在晴川酒廠進軍這些城市的同時，不少酒廠也在觀望許建業的動作。
不管是盤中盤還是品鑑會，這樣的賣酒方式，基本上都是從晴川酒廠這裡傳了出來。
你們晴川酒廠的人可以幫老闆接孩子，我們也可以。
你們晴川酒廠的人，可以幫老闆的孩子介紹學校，我們也可以。
你們晴川酒廠的人，可以幫老闆從銀行辦理貸款，我們更可以。
總之，白酒這個行業的銷售技巧沒有秘密，只要推向了市場，效果良好後，就會有廠家跟進。
當然，團隊不同，執行力度不一樣，效果自然也不一樣。
這些國營酒廠的員工，可比不得晴川酒廠這些員工的狼性足。
所以，當晴川酒廠濟南的銷售人員，開始大範圍鋪設菸酒店時，就引起市內各酒廠的警惕。
在各大酒廠激烈的爭奪下，菸酒店的貨櫃陳列費更是水漲船高，以前，可能一個月兩瓶酒就能換到最醒目的位置。
現在可不行了，地段好的菸酒店，能把貨櫃同時賣給好幾家酒廠。
最頂部和最底部的最便宜，一個月可能四五瓶酒就能拿下。
中間最為顯眼的最貴，不但要給酒，還要給錢！
是的，只收現金！
這種地段好，銷售好的店鋪，有了和酒廠談判的籌碼，明確要求只收現金，這就是陳列費。
酒廠雖然不情願，也只能捏著鼻子認了。
而晴川酒廠在鋪設這些渠道時，一般都很大方，不但給你酒和錢，對於進貨到一定金額的菸酒店，還會給與返點的獎勵。
這個獎勵也是有梯度的，完成到一定梯度，返的錢也更多。
另外，除了金錢獎勵之外，還有旅遊獎勵。
許建業在離開山東、河南兩個市場時，就明確指出，只要團隊年度完成500萬的銷售，便可以在當地省內旅遊，完成1000萬銷售額，則可以在國內旅遊，當完成2000萬銷售時，可以直接出國。
當然，這些旅遊除了優秀員工的名額外，還有優秀的菸酒店老闆。
樣品酒、現金費用、返點獎勵、高額提成、旅遊名額，可以說，晴川酒廠投入的費用，要遠遠高於這些國營酒廠。
當然，羊毛出在羊身上，晴川酒廠的產品，在這些省市的價格，要明顯高於川渝的價格。
在眾多酒廠的關注中，濟南的團隊依舊在擴張著自己的地盤，許多人剛開始還以為，他們不過是使用以前的老路子，先上貨櫃再說。
可到了9月之後，那些買斷酒店的酒廠發現，自家買斷酒店的銷量，開始逐步下滑。
這時候他們才後知後覺起來，怪不得晴川酒廠的銷售，更願意對這些飯店附近的菸酒店投入更多的陳列費。
可等到想要反擊的時候卻發現，這些飯店周圍的菸酒店數量眾多，想要買斷的價格過於高昂，壓根就無法實現，只能捏著鼻子認了。
而在河南市場，針對貨車司機的營銷，也在如火如荼進行中。
當‘開瓶有獎’的活動出來後，不少酒廠立馬跟進，也推出了自家的活動。
一時間，整個鄭州的白酒市場，都是‘再來一瓶’的喜悅聲，只是，在無人問津的下沉市場，晴川酒廠的銷售代表，卻是在走訪每一間的小賣鋪。
而許建業早已到了浙江，沿著省內走了一圈後，他驚訝地發現，這裡的白酒競爭一點兒也不激烈。
想要把白酒鋪到菸酒店，並不困難，但是銷售，卻是十分慘淡。