第315章 從喜宴開始（1 / 1）
饒是做足了心裡準備，可看到浙江的慘淡銷售，許建業還是沉默了良久。
渠道開發的還算順利，可動銷緩慢，如何開啟市場，團隊的人也是一頭霧水。
白酒在浙江有市場，但是不大，正規的商務宴請基本上被名酒佔據，晴川白酒沒有一絲機會。
而在民間市場，白酒需求相對散亂，並不像鄭州那樣遍地都是喝酒的人。
相對來說，在餐館裡，人們更喜歡一人一瓶黃酒對著吹。
在歷經了半個月的市場調研後，許建業還是召開了銷售會議。
“廠長，浙江市場白酒不成體系，我建議放棄杭州，在沿海的溫州地區進行佈局，這裡外來人口相對較多，白酒有一定的市場。”負責浙江的汪經理開口道。
他心中也是鬱悶，四大市場，他最想去的是山東，那邊市場足夠大，而且競爭也沒有鄭州激烈。
可到了最後，廠長還是把自己分到浙江來了。
他清楚，這是廠長對自己能力的信任，可本地的市場和其他地方不一樣啊，以前的招式完全就行不通。
什麼盤中盤、三達工程，這裡的土著大多隻喝黃酒，壓根就沒有什麼消費市場。
也就在沿海地區，那些拔地而起的工廠地帶，倒是有很多的外來人口，這些人是喝白酒的。
許建業點了點頭：“汪經理，你觀察的很仔細。之所以讓你來這裡，也是知道你能力強，希望你能幫助咱們酒廠紮根在這塊，今年下海經商熱潮你也看到了，機遇遍地，未來這塊兒市場潛力十足。”
汪經理連忙點頭，心中咬牙道：“死也要死在這塊兒。”
晴川酒廠的銷售是按提成來的，可廠長之前也說了，會根據市場的難度，進行補償的。
以前自己在南坪縣酒廠一個月就拿個一百多塊，現在在晴川酒廠賣酒，一年幹得好，能過萬，這還要啥腳踏車。
熬就熬吧，只要慢慢做，能過了千萬的銷售體量，就算站穩了腳跟。
見對方這麼配合，許建業微笑道：“不過，汪經理，我覺得這裡倒是大有搞頭。”
“廠長怎麼說？”
“你沒發現溫州、寧波這些沿海的地段，私營工廠開了很多嗎？”
以前，晴川酒廠定製的宣傳品大多是從東莞那邊過來的，現在，透過這半個月的考察，許建業倒覺得，這裡更合適。
經濟放開，這些私人小廠開始拔地而起，規模雖然不大，但是勝在數量上多。
汪經理點了點頭，可臉上依舊狐疑：“廠長放心，我們會在這些廠區的菸酒店，加大力度投入的。”
許建業擺了擺手：“我不是那個意思，這麼多的小廠子是不是得招待？招待是不是得用酒。”
汪經理當然知道這些道理，正經場合還是白酒居多，可這種情況，多是老闆親自招待，對於品牌要求很高，晴川白酒比不過那些老名酒。
“這些酒廠的老闆都很精明，我知道你心裡想什麼，正式場合我們的酒沒競爭力。可招待並不都是正式場合，一些普通的場合，這些老闆會選什麼？”
都是從頭開始的私營企業，不比國營企業，能省則省，看似他們平日裡夾個公文包滿身的氣派，可真要到掏錢的時候，一定會精打細算。
汪經理細細一想，拍手道：“他們肯定會選擇價效比更高的產品！”
“這就對咯。”許建業笑著說道：“這就是你在浙江的機會，傳統的渠道，該鋪還是要鋪別怕花錢，這團購渠道，得先找個經銷商，藉助他的關係，打入內部，在這些私人老闆的圈子裡進行銷售。”
汪經理的眼神頓時一亮，自己也在浙江待了幾個月，卻是沒發現這個問題，廠長一來就提出了新的思路。
自家白酒的口味不用說，絕對的好喝，只要這些人喝了酒，就不怕他們不買。
“廠長，您放心，有了這個法子，浙江市場我們有信心拿下。”
外地作戰不比本地，龍蛇混雜，各類白酒競爭白熱化，有了陝西的經驗，汪經理心裡便有了數。
許建業沒有搭話，心中對於浙江的體量，大致有個數。
浙江和上海的銷量不會太高，準確來說，越是發達的地區，白酒的銷售越向頭部集中。
五糧液和茅臺之類的產品，在這裡可以用躺平來形容。
幾乎高階酒局不是茅臺就是五糧液，連號稱號稱濃香鼻祖的老窖在這也不好使。
頓了頓，許建業說道：“汪經理，這是其中的一個法子，我覺得，你還可以走另一條路。廠裡會出一款紅色瓶子的頭曲，到時候專門用於婚宴市場，這塊兒市場，你可得發力啊。”
“婚宴？”汪經理一怔，“這不是屬於酒店渠道嗎？”
“算是吧，這個渠道一定要深耕。”許建業鄭重道：“河南市場給了我新思路，並不用一直盯著傳統渠道，這種特殊渠道如果可以做好，未來體量也足夠驚人。”
既然頂尖的商務接待無法觸達，那晴川就另闢蹊徑，把重點放在婚宴渠道。
隨著經濟的發展，婚宴越來越被人重視，無酒不成席，這婚宴上的白酒檔次，也越來越高。
有錢人很多不假，可要是按照基數來說，普通人還是大多數。
許建業決定，晴川酒廠再出三款紅瓶子的酒，專門應對婚宴市場，涵蓋高中低三檔人群。
相比於一次買個兩瓶酒的零售，這樣的婚姻一次可能就是十幾箱。
汪經理聽聞混身一動，激動道：“廠長，這您還別說，這裡的人嫁女兒那是真的捨得花錢，要是真有專門的渠道品，那我們做起來可就容易多了。”
“這個放心，需要什麼支援廠裡一定滿足。”許建業頓了頓，補充道：“記住，一定要在各類的協會單位裡搞好關係，得先培養喝酒氛圍，這市場啊，不是一朝一夕就能拿下的。”
汪經理連連點頭。
許建業深呼了一口氣，浙江市場算是找到了奮鬥的方向，至於效果如何，就要看執行團隊能否落實了。
眼下，還剩下一個上海，一想到前兩天對方的來點，許建業的頭就不由地疼了起來。