第318章 晴川白酒的誠意（1 / 1）
廠家出錢組建銷售團隊，經銷商只負責打款發貨。
這樣的模式，在場的老闆們，還是第一次見。
正常的賣酒渠道，是我把貨擺在貨架上，能不能賣，那就隨緣了。
反正，只要你的酒利潤足夠高，消費者來詢問時，我來幫忙推薦。
這樣，一個銷售鏈路就閉環了。
至於消費者不買，那就是你自己產品的問題了。
老魏就是吃了這麼一個大虧，酒廠說的天花亂墜，一算利潤，毛利超過了50%，全部賣完，能掙個十幾萬。
可問題來了，這酒賣不出去，不但一分錢沒掙，本錢還搭在這裡。
如何處理這部份庫存，老魏自己也沒辦法，總不能自己去擺攤賣酒吧。
眼下，聽到酒廠出團隊賣酒，人們紛紛舉手詢問。
“鄧經理，我想問下，這酒放在店裡，沒人問這可怎麼辦？”
“這種情況下啊，需要從宏觀把控銷售。廠家不能把貨給了經銷商就完事，需要在本地投入費用支援，除了促銷費用外，還要增加宣傳……”
鄧經理把盤中盤的那一套運營思路說了出來，在場的眾人一聽，倒是覺得有點道理。
“我們晴川酒廠在陝西……”
臺上的鄧經理越說越是興奮，便把以前在陝西操盤的經驗，當場分享了起來。
桌子就放了紙和筆，面對這樣寶貴的銷售經驗，當場就有人仔細地記了起來。
和傳統的酒廠相比，他們這些經銷商，壓根就不知道該如何賣酒。
能不能賣，全部靠你的品牌影響力。
老魏一開始是反對的，自己只不過是來混頓飯罷了，沒想著簽約。
可眼下，人家現場教授如何賣酒，這樣的機會十分難得，一想到自己倉庫裡還有十幾萬的存貨，他拿起筆，也跟著記了起來。
旁邊的人打趣道：“老魏，你不是說人家是騙子嗎？怎麼也記了起來。”
老魏頓時白了他一眼：“管好你自己，我倉庫裡十幾萬的酒，不想著賣出去，難道等著發黴？”
“這個還不簡單？你直接簽約，讓人家給你順帶著賣不就完了？”
聽了這話，老魏心中一動，要是這晴川酒廠真有這樣的服務，搞不好還真能行。
反正都是帶著賣，老魏可以不要利潤，甚至可以小虧一點，這麼高額的提成，肯定能打動這幫人。
“去去去，我是不可能再賣白酒的！”老魏咬著牙罵道：“這幫人說的倒是好聽，到時候真給不給你賣酒，還不一定呢。”
在場的都是老江湖，老魏這話說的有道理，空口無憑，這些承諾必須要寫入合同裡，否則一點兒作用都沒有。
臺上，鄧經理發現這樣的模式很好，原本是自己一個人講，現在，變成了互動模式。
臺下的人不住地舉手提問，有些問題相當專業，就連久經沙場的鄧經理，都得想一想才能回答。
許建業站在一邊，愈發覺得有點兒問題，人群中已經有人舉手了好幾次。
問的銷售問題愈發的仔細，這已經完全超出了一個菸酒店老闆的範疇，反倒是像一個市場的操盤手。
就在這時，有人湊近低聲道：“廠長，這裡面混了幾個其他酒廠的銷售，我們的人在跑市場的時候見過，要不要趕他們走？”
許建業一怔，頓時有點兒哭笑不得。
本來只是簡單的招商會而已，沒想到，還混了奸細進來。
他擺了擺手：“不用，都是同志，不必鬧的這麼僵，就算你們不說，人家調研市場的時候，也能發現。”
那邊鄧經理越說越有激情：“剛才這個問題特別好，在陌生市場如何開啟局面，這個要因地制宜，就比如，我們廠前段時間在鄭州，發現競爭慘烈。哎？但是我們發現……”
順著這個問題，鄧經理直接把河南‘開蓋有獎’的活動邏輯說了出來。
臺下的許建業忍不住翻了翻白眼，招了招手，示意他回到正題。
講的正盡心的鄧經理，忽然看到廠長招手，立馬明白過來，這個話題戛然而止，繼續朝著招商政策講了下去。
可其他酒廠的人，聽到一半，心裡早已難掩心中的激動，當下在本子上寫下了‘ZZ市場’幾個字，到時候要讓人去實地調研一番。
這‘開蓋有獎’的活動到底怎麼執行，效果如何，如何避免造假，這都需要細緻地學習。
下午6點。
晚宴如期舉行，敖了一天，終於能見識到希爾頓酒店，一桌子2000元的飯菜到底是什麼樣的。
可按照流程來說，晚飯之前，應該要舉行簽約會的。
否則，這一次的會議不就是白開了麼？
對於躺著掙錢的模式，不少人都很有興趣，又不是所有人都如老魏這樣屬於大商，他們有的只是菸酒店的老闆而已，主要是靠關係賣酒。
要是簽了晴川酒廠的核心菸酒店，等於有人免費幫自己去跑團購，這樣的事，何樂而不為呢。
有的人，也是和老魏這樣的批發商，歷經一天的會議，對於晴川酒廠越來越有興趣，想要進一步接觸。
可直到飯菜上桌，也沒見人來安排什麼籤售會。
2000一桌子的菜自然豐盛，有的人吃的開開心心，有的人卻索然無味。
老魏見有人不吃，嘲笑道：“怕什麼？直接吃！人家不就是想讓我沒吃了嘴短，反正又不能按著我頭讓我簽約，使勁吃！”
有人問道：“老魏，要是待會簽約，你去不去籤？”
老魏咬了塊肥肉，直接擺手，意思很明確，他是不可能再次上當的。
就如同老魏說的那樣，酒過三巡，許建業拿著話筒，再次上臺開口道：“各位老闆，耽誤大家的時間了，下面要進行的，是簽約意向會，感興趣的人，可以到前面來登記，到時候我們的人會與你聯絡，區域有限啊，先到先得。”
老魏在臺下忍不住笑了起來：“怎麼樣？和我說的一樣吧，吃人嘴短，我倒是看看有沒有人起身去簽字，還先到先得……”
這桌子剛有人想起身，被老魏這麼一說，卻又坐了下來。
而其他桌子，則是陸續有人走到了臺上去報名。
這時，拿著話筒的許建業補充道：“對了，為了彰顯我們的酒廠的誠意，所有簽約的合作商，要是以後不做了，貨物可以直接退回廠裡，我們原價收回。關於今天的所有承諾，都會體現在合同上。”
這話一出，原本還在啃肉的眾人頓時停了下來，賣不掉還能退掉，所有的承諾都會寫在合同上。
幾乎下一秒，老魏就放下手上的大肉，起身朝著臺上跑去。
同桌的人頓時罵道：“老魏，你也太無恥了……”