第319章 還有後招，搶奪渠道（1 / 1）
白酒賣不掉還能退嗎？
理論上來說，是可以退的。
對於大廠家而言，經銷商一旦不幹，庫裡的貨品如何處理就成了問題。
一般情況下，這些經銷商都會低價拋售。
可要是真這樣，便會衝擊到渠道的價格，整個大盤都會受到影響。
與其這樣，大廠們對於這種經銷商，都會把貨原價收回來，這樣來保護市場。
不過，能做大的酒廠，很難會出現這樣的情況。
這次的招商會，花了晴川酒廠不少成本，可效果也是喜人的。
鄧經理帶人瞎跑了兩個月顆粒無收，憑藉著這場招聘會，許建業直接招到了20多個經銷商。
倒不是說，只有這麼點兒人報名。
而是根據測算，這20多個經銷商，正好可以把整個上海全部瓜分完畢，從傳統的流通渠道、商超渠道、餐飲渠道，全部涵蓋。
許建業記得，其中一名姓魏的老闆最積極，一口氣要下50萬的定單，許建業便把小半個上海的餐飲渠道，全部給了他。
前期運來的幾千箱貨，就這麼被一搶而空，許建業直接收回了百萬的成本。
鄧經理有點兒意外：“廠長，我有點兒疑問，為什麼頭曲的經銷權不給他們，另外，那些雞尾酒怎麼辦？”
這次簽約會，所有的產品全都分了下去，可最適合上海的高階頭曲，卻是壓根沒有授權給他們。
另外，雞尾酒屬於配製酒，度數低是有保質期的，首批1000箱的產品，早已運送到了庫房裡。
白酒都賣不掉，這雞尾酒當然也沒動。
許建業擺了擺手道：“這個不用管，雞尾酒不適合鋪渠道，到時候我來處理。眼下，是想辦法把經銷商的第一批貨給快速鋪下去，要讓他們看到錢！”
出廠價100萬的貨，賣到市場也就200萬的體量而已，對於年銷售額過億的晴川酒廠來說微不足道。
但，這裡是上海，是晴川酒廠剛剛涉及的市場，別說200萬，100萬的銷售，也是很難。
而且，今年的中秋節剛剛過去，雖然是酒水旺季，可到年貨節還有幾個月的時間。
鄧經理深吸一口氣道：“廠長，這個您放心，我們一定努力，現在渠道都分好了，剩下就是招人大力跑市場了。”
許建業卻是搖了搖頭：“這種方法效果太慢，這些經銷商可等不了。我們要做的，是在三個月內，在上海打出名氣，由一個區域帶動全城。由上海帶動全國！”
可以說，當下的上海，算得上是全國的經濟龍頭，時尚的前沿，要是在這裡把晴川的名氣打出去，那明年佈局全國，可就不是隨口說說。
“三個月……”鄧經理吞了吞口水道：“廠長，這個時間是不是太急了。您也知道，渠道是要慢慢經營的，這還是您教我們的呢。”
在陝西足足深耕了兩年，才做到龍頭老大，眼下，在這個國際化大都市，廠長竟然要三個月拿下，這幾乎是不可能完成的任務。
許建業當然知道困難，不過，上海本身就是充滿奇蹟的地方。
現在私營企業這麼活絡，經濟快速增長，渠道的銷售，自然也不能按部就班來做。
最重要的，是晴川酒廠現在的產能，已經可以投入使用，而且，足以支撐起全國大範圍的銷售。
這才是許建業要發力的底氣。
深吸一口氣，許建業重複道：“鄧經理，你說我清楚。雖然我們晴川的渠道沒有建設好，但是有別的酒廠渠道建設好了啊。”
鄧經理一怔，眨了眨眼問道：“廠長，您這是什麼意思？”
他心中震驚不已，按照廠長這個說法，難道是讓他帶著人去砸了人家的市場，然後換自己的產品？
現在可是法治社會，這種行為是違法的。
許建業沒有直接回答，反問道：“這麼說吧，這幾年，別的酒廠都在學我們的銷售模式，但是有成功的吧？”
鄧經理當即搖頭：“沒有，因為他們不願意出錢組建自己的隊伍，而是派人去教那些經銷商如何賣酒，這樣的戰鬥力，肯定不如我們直營。”
許建業笑著點了點頭，雖然很多酒廠模仿晴川的銷售模式，可大多都是雜牌兵。
壓根就沒有酒廠自己組建團隊來操盤這種事，更多的是指導。
也就是說，很多省市的市場，是經銷商在使用晴川的方式賣酒。
“那鄧經理，這上海有沒有做的特別大的經銷商？”許建業問道。
鄧經理尋思了片刻點頭道：“廠長，這個是有的。他們賣的是本地的七寶大麴，雖然算不得龍頭，一年的銷售額也在幾千萬！但是……”
鄧經理吞了吞口水，很想告訴廠長，人家生意做的這麼大，那是本地的關係足夠硬。
想去搶人家的市場，無異於雞蛋碰石頭，只會惹得一身騷。
“機會就在這裡。”許建業笑了起來，“不是很多酒廠笑話我們成本大嗎？這就讓他們看看，不自己打磨渠道的下場。”
“廠長，您的意思是……”
“很簡單，直接找到這個經銷商，和他談，賣我們的酒需要什麼條件。”
鄧經理一怔，驚訝道：“廠長，這個不可能成吧，是七寶大麴能賣，所以他才賣的，這麼掙錢的業務，怎麼可能換成我們的？”
對於自家的酒廠模式，說實話，鄧經理也覺得得不償失，每年花了這麼多成本，給人家賣酒，人家只要躺著就行，這也太虧了。
許建業糾正道：“這你就錯了，不是七寶大麴能賣。而是這經銷商的渠道強，換成別的酒，一樣賣，你覺得我們晴川頭曲，不如人家嗎？”
“可是，人家會答應嗎？”
“沒人會和錢過不去。”許建業解釋道：“賣酒的規律都是這樣，打市場的時候，我願意投入費用。可當市場打下來後，肯定會削減費用，經銷商的利潤就會變少，這就是我們的機會。”
鄧經理一愣，細細一想，好像真是這個道理，要是真能把產品直接鋪上這個經銷商的渠道，那晴川白酒還愁賣嗎？
“廠長，這人之前接觸過，我去約下時間！”
“去吧，越快越好！”許建業笑著補充道：“不光是上海要這麼操作，其他的省區，我們會同步進行。能搶多少市場是多少，這些酒廠不是看不起我們的模式麼？那就讓他們看看，渠道不在自己手裡，到底會有多慘！”