第321章 雞尾酒的失敗（1 / 1）
今年的外出團隊，銷售業績的表現十分搶眼。
山東、河南的銷售額截至目前為止，已經順利突破了5000萬。
白酒大省的市場潛力就是巨大，只要啃上一口，就是幾千萬的份額。
根據傳來的訊息，這兩個省，在年貨節的時候，銷售還能再上一層樓。
連浙江的團隊，也傳來了喜訊，銷售額順利突破了3000萬。
至於川渝和陝西更不用說，那都是破億的存在。
而上海的白酒業務起步晚，可成績也不差，根據前幾天彙總上來的成績今年突破2000萬的銷售問題不大。
整個白酒業務算下來，今年晴川酒廠有可能衝到銷售前五。
可讓人大跌眼鏡的是，由廠長親自統帥的雞尾酒團隊，到目前為止的銷售額，還沒有突破10萬。
是的，1000箱的雞尾酒發過來後，就再也沒有進過貨，就連擺在貨櫃上的雞尾酒，動銷也十分慘淡。
會議室內。
許建業看著垂頭喪氣的眾人，心中也十分無語。
這些干將本是要在白酒行業大幹一番的，自己特地把他們調到雞尾酒的團隊來，這點兒成績實在說不過去。
本來準備在上海見李善才的，可聽聞他最近在香港，插播廣告的事，就一直擱置了下來。
許建業清了清嗓子，朗聲道：“這雞尾酒乾了都快半年了，大家發表下看法吧。”
幾人互相看了看，坐在前排的人率先開口：“廠長，說實話，答案已經很明確了，雞尾酒的路子在國內根本就走不通。人家喝這個，根本就不是多好喝，而是個面子，可咱們的酒標上寫的清清楚楚，這是國產的，喝國產代表了沒面子，怎麼可能賣掉。”
這話不假，能喝雞尾酒的，都是上層人士，對於價格倒是並不在意。
不管是賣10塊錢一瓶，還是30塊錢一瓶，根本沒什麼意義。
可面子最重要，哪怕是叫羅曼蒂克的洋名字，可依舊是國產的，在他們心中，國產就是不行。
“是啊廠長，這兩年的風氣就是這樣，有錢人都出國了，我妹妹考在川渝大學，一直在學習英文，準備畢業就申請去美國。”
“廠長，我覺得，是產品不行。我們團隊的戰鬥力，您也是能看到的，苦和累我們都不怕！”
“這酒壓根就沒市場，廠長，花費再大的力氣，都是白搭。”
許建業一直沉默著，聽著眾人發洩的怨氣。
話糙理不糙，現在的風氣確實是這樣的，就連小妹暑假回家，和方芳閒聊時也說過，他們不少同學都在拼命學英語，想要拿到簽證去美國留學。
美國夢，是這個時代的特色。
許建業靠著椅背，眼神中難掩的疲憊，這一路走來，倒也算得上順風順水，為什麼要搞雞尾酒，主要原因，還是想開啟國際市場。
文化背景的差異，讓國產白酒很難走向國際，喝白酒的，更多是在海外的華人。
這款雞尾酒，算得上是許建業的試驗作品，這還沒走向國際呢，就不得不面對失敗的命運。
許建業深吸一口氣，說道：“你們說的我都知道，不過話說回來了。渠道上這款酒，不是完全賣不動，你們不是調研了麼，有人專門買回去喝，但是在公共場合卻是賣不掉，這說明了什麼？”
別的不說，在味道方面，許建業這四款酒，絕對沒問題。
何況，這優雅的名字，再加上別樣的配色，還是有一部分人願意買回家去喝的，可一到正式場合，壓根就沒人理會。
眾人低著頭，卻是沒人回答這個問題。
答案已經顯而易見了，羅曼蒂克的名字雖然洋氣，可始終是國內生產。
味道比雞尾酒好喝，但是國產的酒，所以上不了檯面。
許建業點了點頭，眾人什麼都沒說，可他心裡和明鏡一樣，該做的沙龍、晚會、贊助活動，報刊電視，能做的就做了。
不得不承認，這個產品最終還是失敗了。
掃了一圈，負責羅曼蒂克的銷售們，眼神中難掩失落之色，現在全國其他團隊，都是哐哐賣酒，提成拿到手軟。
可他們幾個月才賣了幾百箱，別說提成沒拿到，士氣也磨滅了。
想到這，許建業吩咐道：“這樣吧，通知所有渠道，儘快把庫存的酒給消化出去，價格最低降到3塊錢一瓶。至於剩下的包材，我回廠裡再想想辦法。”
3塊錢一瓶出售，許建業還有的賺。
10塊錢銷的慢，3塊錢估摸很快就能賣完，對於價格，許建業倒覺得不是問題，這種新鮮玩意，賣個十塊錢還真不算貴。
眼下要緊的事，還是回到廠裡，去處理那幾千箱包材的問題。
……
回到了廠裡，許建業剛坐下，便想撥通李善才的電話。
這兩年，李總生意越做越大，內陸的公司有專人打理，自己倒是過起了退休生活。
可電話還沒撥通，門就被人敲開了。
蘇怡抱著一摞檔案，大步走了進來。
往桌子上一放，蘇怡說道：“廠長，這是今年三季度的產品質檢清單，目前廠裡的產能穩定，各批次產品全部留樣，預計再過兩年，廠裡便不用再對外採購原酒了。”
許建業點了點頭，熬了幾年的時間，廠區的產量總算是可以跟上市場的銷售。
隨意翻了翻，許建業說道：“產能這塊兒還是不夠，要未雨綢繆，我在計劃繼續擴建產區，爭取5年內，把產能突破到20萬噸大關。”
1992年，年產量突破10萬噸的酒廠幾乎沒有，基本上都在5萬噸左右的體量。
擴充產能，不但意味著有更多的好酒，同時也意味著有更多的次級酒，廠區能否消化掉這部份低等級的酒很是關鍵。
眼下，五糧液的開發品鋪天蓋地，以前積攢的次級原酒都有了用處，可晴川酒廠這邊，還得加把勁。
想到這兒，蘇怡低聲問道：“廠長，根據銷售科反饋，很多經銷想單獨開發產品，這個要求……”
許建業直接擺手：“開發產品還是算了，能有幾個經銷商，做到和我們酒廠風雨同舟的？這種產品只會消耗品牌力，相比於增長的銷售來說，並不划算。”
蘇怡一臉的無語，明明開發品是廠長給五糧液提議的，人家發展迅猛，還能消耗掉大量的庫存，這種百利無一害的事，為什麼廠長就是不願意做呢。
要說消耗品牌力，晴川白酒的品牌力也不是太強勢啊。