第138章 我們每個款式每個花色都要（1 / 1）
顧潔看著空無一人的走廊，突然心生感慨：“你有沒有覺得大哥跟以前不一樣了？”
她停頓了一下：“嗯——是那種負重一百斤跑了三千米之後，又把負重全部丟下了的感覺。雖然累，但是打心眼兒裡散發著一種輕鬆，就像是再也不需要負重了一樣。”
李莽煞有介事地點點頭：“嗯。大哥怎麼樣我不知道，但是我知道，你要是再不睡，再過兩個小時就要起來給女兒做飯，送女兒上學了。”
“啊啊啊，這麼晚了嗎？”顧潔的眼睛一下子瞪大了，掃了一眼桌子上的座鐘，鬆了一口氣。
使勁拍了李莽一下：“又嚇唬我！我起不來的話，明天你做飯你送女兒。”
“我比你更起不來，快睡快睡。大哥已經回來，有什麼事情，我們明天再問他，今天不許再胡思亂想！”李莽推著媳婦的肩膀往屋裡走。
“起不來我就踹你起來······”
夫妻倆你一言我一語，鬥著嘴關上了門。
顧京山第二天起來，行為表現一切如常，就像前一夜的疲憊不曾出現過一樣。
倒是讓想問的顧潔，什麼話都問不出口了。
“去服裝廠嗎？”顧潔把即將吐出來的問題換成了別的。
“先去店裡吧，今天鋪貨過來，先看一下情況再回廠裡。”顧京山看了一眼時間，覺得還早。
“好。”
店離得近，顧京山兄妹倆過來的時候，安樂已經在裡面準備了。
“不搞活動悄無聲息的，似乎沒什麼人氣吧？”
顧潔環視店面，他們這邊一般中午十點以後才上人，這會兒人沒什麼人影。
早起晨練的人一般不會逛服裝店，當然，那會兒這裡還沒開門呢。
只有十點半以後，出來乘涼遛彎的人會往公園中心跑。
顧京山贊同地點點頭：“有什麼想法嗎？”
安樂伸出手指模擬剪刀，筆劃了一下：“搞一場剪綵行不行？”現在活動都流行剪綵。
顧潔搖搖頭，不是很贊同：“太平凡了吧，很多店開業都剪綵，但是我們的店不是開業，是打新品牌的知名度，好像剪綵不怎麼合適。”
“唔，也是。”
顧潔靈機一動，指著舊版衣服的區域：“打折優惠怎麼樣？正價買新品，可以選擇階梯價位以下的老品牌衣服一件，童裝也可以。”
“可以作為備選。”顧京山不置可否，只是當做備選保留意見。
安樂補充：“丁立秋教出徒弟來了，我們的真絲手帕準備了大幾千條，買衣服送手帕也行。”
顧京山點點頭：“可以在第一天打折送衣服，後面的都是買新品衣服送真絲手帕。”
“買的越多，送的越多？還是限量送？”
“待定吧。”
三個人就促銷方式討論起來······
顧清韻在斯蒂文把所有衣服款式都定稿之後，跟顧京山道了別就急匆匆回京城去了，她要提前處理幫忙聯絡櫃檯的事兒。
三個月賭約很重要，關係到顧清韻未來能不能自由的玩耍。
所以積極得很。
走之前她定了全套的自制款衣裳一起帶走。
“從材質到款式，都合我的心意，肯定要搶先穿新品呀！”
從產品修改定型到上平車製作，這是顧清韻第一次在國內見識到一件衣服從無到有怎麼出來。
跟她當年在學校用過的工具並不完全相同，做出來的效果要更符合國人的審美。
顧清韻沒說的是，她帶著這獨一份的新款式回去，一定能在她們的圈子大放光彩——起碼在衣服渠道鋪過去之前，沒人跟她撞衫！
哈！
顧京山開車載著顧潔來到服裝廠，顧潔去1號樓進車間盯著生產去了。
顧京山留在辦公室寫寫畫畫，羅列出他們早上商討的諸多促銷方式，試圖尋找出最優解。
“香江那邊的櫃檯，我和斯蒂文來幫你搞定。”
一個女人的聲音從門口傳來。
顧京山從文書工作中驚醒，抬起頭來。
衛雲瀾不知道在門口看了多久。
顧京山一直在伏案工作，沒注意她的到來。
“進來坐，來了多久了？”
顧京山有些意外，站起來活動了一下脖子。
衛雲瀾除了第一天跟著斯蒂文過來，後來都是跟顧潔一起出去玩兒。難得今天過來找他。
其實顧京山還沒想到要打入香江的市場，畢竟那邊是潮流的最前沿，款式版型都是最新的。自家衣服的競爭力，大家都沒多少底。
“放心，這些款式我們都看過了，等斯蒂文回去的時候，讓他幫我打包適合我的衣服回去！”
她們肯穿的衣服，自然會形成潮流。相當於給顧氏服裝廠打廣告了。
“謝謝。”顧京山意識到衛雲瀾的潛臺詞，由衷地感謝。
“不客氣！我們還用得著說謝謝嗎？”
“當然要，這段時間忙，沒來得及問，你們玩得開心嗎？”
“很開心，顧潔安排得很好，她現在越來越自信了。”
“嗯，有自己想做的事業，人總是要成長。”距離他們去香江才半年多時間，小妹已經跟半年前大相徑庭。
衛雲瀾沒有繞圈子：“我來跟你告辭，我得回去了。度假的時間結束了。”
“這麼快？最近忙昏頭了。”顧京山有些意外。
“專注的男人最有魅力！”衛雲瀾低聲誇讚了一句：“這次來主要是看看琳琳，然後呢······我有一個不情之請。”
“嗯？”
“走之前，我們能拍個合照嗎？三人合照……呃，我需要一些曝光。”衛雲瀾有些忐忑，畢竟上一次認親的時候，顧京山就沒有出現，她不確定對方願不願意曝光。
顧京山爽快地答應下來：“沒問題。什麼時候？”
“看你們的時間。”
顧京山打心底感到些許抱歉，這段時間都忙到沒空跟對方一起吃飯。
“這樣吧，中午我們一起出去吃個飯，帶著琳琳，算是給你送行。你看著安排人去拍就行。”
“好。”
抓拍大家一起吃飯的情景，更自然。
衛雲瀾眉眼裡流露出一絲愉悅。
中午出門的時候，她去換了一次衣服，是顧潔送給她的一系列新款服裝中的一套。
這裡面有她的小心機，反正是要拍美美的照片，身穿顧京山的廠子自己製造的新裝，更有意義。
吃罷午飯，衛雲瀾抓著樂不思蜀的斯蒂文上了車，他們得去飛機場，私人飛機的航線已經申請下來了。
送走了兩波大神，大家能消消停停繼續為新品牌的服裝上市做準備。
最後拍板的促銷計劃，只有買正裝，贈送真絲帕子這一項。
是女兒源源不斷的吐槽幫顧京山下定了決心。
【逼格要高！逼格掉下來了，想要再提上去就難了！】
【誰想的要捆綁銷售的？】
【還買新款，贈送別的雜牌子的舊款？】
【這不是胡鬧嗎？】
【想要買一贈一，也得等到衣服出特別特別多款型之後，只能贈送自家牌子呀！】
【買新款贈舊款，這叫促銷。買新品贈雜牌，掉逼格啦！】
顧京山沒想到他們在商討促銷事宜的時候，聽了一耳朵的顧琳琳有那麼多吐槽的地方。
小豆丁的心聲只有顧京山自己能聽到，他一邊聽著女兒的心聲，一邊看她滿臉嫌棄的小模樣，差點兒笑出來。
“琳琳，過來坐。”顧京山把女兒提起來放到身旁，讓她繼續聽繼續品評。
他準備聽聽女兒的意見，來修正他們的促銷計劃。
“我覺得我們還是每件衣服贈送真絲手帕比較好，你們覺得呢？”
“送手帕行是行，會不會太小家子氣？”安樂有些擔心。
【贈真絲手帕還行，起碼逼格還行，真絲手帕也足夠上檔次。】
【如果嫌棄真絲手帕小，可做一部分大點兒的絲巾、披肩，送那個更上檔次。】
【做多了還能賣，反正庫裡的真絲庫存足夠多。】
【多做個配飾的品類往外賣，能吸引更多人。】
顧京山的眸子閃了一下。
“立秋，你再安排人做些尺寸大一點兒的絲巾，長條的、正方形的都做一部分。”
甘伯擔憂地問：“贈送絲巾的話，我們會不會賠本？”
只有甘伯不知道庫裡的絲綢是他們撿漏來的。按照絲綢本身的價格來算，他們準備了八千條手帕，都贈送出去的話，花費不少了。
其他人對視了一眼，倒是對老闆的建議有些心動。
絲巾比手帕用的料子多不少，好在這批絲綢的價格足夠低，他們送得起。
“設定贈送階梯，每個進店的客戶登記會員、聯絡方式和住址都可以簽字領取一條手帕，以身份證為唯一標識，一個人能且只能領取一次。
“購買新品服裝一件，可以另外贈送1條帶商標的長方形絲巾，購買三件服裝可以贈送1條帶商標的方形大絲巾，這樣怎麼樣？或者還是按照價格來做階梯價？”
顧京山甩出來一個新的促銷方式。
引得顧琳琳用驚訝的目光注視著老爸。
【老爸的腦子真好使，這麼快就想到了新的促銷方式。還是階梯式的！】
【原來真的有經商天才啊！腦子隨便一轉就能想到經典。老爸太厲害了！】
顧京山暗暗竊喜於女兒的誇讚。
顧潔點點頭，也覺得大哥想的周全：“按照價格來也行，但我們第一次還是按照件數來吧。新品只有十幾個款式，以後款式足夠多了，可以再想一些別的促銷方式。”
顧京山趁熱打鐵：“那長絲巾、方絲巾要不要也作為商品來售賣？”
丁立秋有些擔心：“會有人買嗎？”
“會！”顧潔和安樂對視了一眼，激動起來，異口同聲回答。
安樂激動起來：“我們買回來那麼多花色，每種花色都最少做一百條！”
顧潔接著安樂的話繼續：“每種款式都要做100條試水！”
“我們每個款式每個花色都要！”兩女再次異口同聲喊出來。
男人們面面相覷，對倆人的激動迷惑不解。
“我也要！”顧琳琳攥著小拳頭，在一旁搖晃老爸的袖子。
對女人來說，各種小配飾，才是大家不能抗拒的萌點。
“絲巾啥的做是能做，就是耽料太厲害了，要裁出合適的大小，有時候就得留下不少邊角料來。”丁立秋撓撓頭，有些心疼材料。
顧琳琳衝口而出：“那些下腳料，都可以做成髮圈、絲帶。”
【沒人人能抗拒這些小東西！】
顧京山望著女兒，見女兒一臉正色，不像是在說著玩兒。
又想起每次小妹帶女兒和外甥女去逛小店，總能帶回來一大堆的小玩意兒，頓時恍然。