第270章 三個臭皮匠頂我諸葛亮（1 / 1）
“怎麼，老鄭他們那邊銷售情況不理想？”李茂明知故問，這一點他從池玲玲那裡就已經能夠知曉。
再者說，倘若鄭安平那邊生意興隆，他大概也不會指使自己兄弟去做那樣的拿不上臺面的破事。
程宇銘倒著茶，面色如常，只是語氣中還是露出了一絲失落：“老鄭剛剛還跟我通了電話，說年前拿下代理之後進的一批貨，到現在還沒有賣出去呢。”
“老鄭進了多少貨？”李茂隨口一問。
程宇銘笑了笑：“十幾萬總是有的。”
李茂擺出一副不感興趣的樣子：“我就不替別人操心了，自己那還有一攤子事情等著呢，這樣，程總，你時間也寶貴，我也就不多打擾，我提議，以後我們就按照代售的模式，也不要設定每個月的銷售額度，反正這幾個月下來你也看到了，哪一次是沒有完成任務的，直接按照每個月的銷售情況，你給足15%的返點就行。”
“還是下個月的5號結賬？”程宇銘問道。
“對，到時候我自己過來，或者安排財務人員過來，扣除返點外，結清貨款。”
程宇銘心裡還有些不甘：“等於我的貨壓在你那邊一個月，然後你才給我款項，那樣的話我不是吃虧了嗎？”
李茂心想，這年頭做生意先發貨再收款不是常態麼？那些做工程的老闆，還要先墊資才有資格進場呢，像孫強，來給春州商業廣場這邊的門店裝修，就是這樣做的。
但老程這會兒估計是要個臺階下，不然全程都由他李茂一個人說了算，讓他沒有面子。
“那程總的意思是？”
程宇銘笑了笑，豎起右手食指：“讓一個點，14%怎麼樣？”
一個點，百萬的話就是一萬，看上去不多，但李茂並不想答應，畢竟蚊子腿再小也是肉。
“怎麼，你不同意？”看到李茂遲遲不說話，只是在那兒輕輕笑著，程宇銘有些不高興，皺起了眉頭，額頭上也聚攏起幾道深溝。
別的不說，他李茂能有今天，也少不了自己當初對他的支援，如果當時自己不同意跟他合作，他現在還不知道在哪兒喝西北風呢。
“也不是不同意，”李茂吸了吸鼻子，挪了挪屁股，湊近一點說道，“就是14這個數字不吉利。”
程宇銘都有些懵圈，談生意還有人在乎數字吉利不吉利的？
“那……13%？”
“13也不吉利啊，”李茂擺擺手，“我覺得，14.8%最好。”
“好個……好在哪兒呢？”
“1，4，8，一世發嘛，你發我發大家發。”
“沃日，你小子鬼頭精啊。”
……
離開春風電器，李茂也不怕程宇銘的人看到，直接走進七星電器。
跟程宇銘相比，老羅就顯得沉穩了許多，畢竟他跟周建輝是老朋友，而李茂又是周建輝的準女婿，老羅自然是以長輩自居。
李茂也很自覺地做個晚輩，把自己將要到春州商業廣場開設門店的事情說了一遍。
對於李茂將門店開到春州市區來，羅仲春跟程宇銘實際上是一個態度，並沒有把他當做一個競爭對手，因為李茂的貨源掌握在他們手中，他們相當於把自己進的貨交給了一箇中介去賣，賣完之後給對方一點中介費，僅此而已。
倘若李茂銷售不理想，那跟他們也沒有多少關係，畢竟開設新門店的租金也好，裝修費也好，人員薪資也好，都跟他們沒有一點關係。
“這件事情，我聽你爸……哦不，采薇爸爸說過了，年輕人敢闖敢拼，比我們上了年紀的人有衝勁啊。”羅仲春笑眯眯地說道。
他特意把李茂帶到自己的一個小會客室裡，裡面有幾個單人沙發，兩兩之間放著一個小茶几，這樣交談起來靠得比較近，不像剛才跟程宇銘談的時候，老程坐在辦公桌前，有點高高在上的感覺，距離李茂坐的沙發有三四米遠。
李茂心裡猜想，這事大概是周采薇告訴老周的，意思也很明顯，儘管李茂的工作沒有調回春州市區，但他的公司開到了這裡，將來辭職也好，停薪留職也好，這個人算是進城了，距離她所在的海山實小也不遠，三四公里的路程而已。
之前很多城裡年輕人的父母，之所以不同意孩子找個住在農村的物件，除了城鄉有別之外，距離也是他們考慮的一大因素。
“哪裡，”李茂趕緊禮貌地欠了欠身，“年輕人缺少經驗和資源，還需要前輩們的扶持和幫助。”
“你放心，在春州這兩個區的地界上，我肯定會全力幫助你。”羅仲春笑著翹起了二郎腿，“這也不單單是看在采薇爸爸的面上，也是擴大我們七星電器的營業額嘛，不過，出了海山區和新港區，到別的地方，比如江圩市，比如春興市，我就沒辦法了，畢竟，下面的縣級市，都是有各自的代理，我不能給那樣的價格讓你去跟他們競爭，那樣的話，他們會找我的麻煩的。”
“這個我懂。”李茂連忙點頭示意，但心裡卻想，懂歸懂，做歸做，彼此又不矛盾。
不佔領其他幾個縣級市的農村市場，怎麼把萬家電器做大？不把萬家電器做大，怎麼面對幾年後更加慘烈的競爭，以及氣勢洶洶而來的巨頭？
不過羅仲春所說的也並非完全沒有道理，人家縣級市的代理是繳納了代理費的，進價雖然都一樣，但他們為了把付出的代理費賺回來，售價自然要高一點。
倘若老羅自己去搶佔人家的市場，那人家鐵定不幹。
這件事情李茂早有了對策，到時候並不是自己去搶他們的市場，而是春興市的雲輝電器、星華市的星光電器去跟他們競爭，而這兩家公司進貨渠道都來自萬家電器，萬家電器以進價出售給他們，一分錢不賺，這誰又管得著？
誰要是找上門來要個說法，直接告訴他們，萬家電器就是花錢買個吆喝，讓報表上的資料好看一點，難道也不行嗎？
跟老羅談了一些細節問題，談得很順暢，不管在哪兒的門店，統統都跟之前的合作模式一樣。
這短短的幾個月時間以來，老羅對李茂的能力相當認可，別的不說，拿下新港區教育局第一批訂單就是80萬，接下來還會有第二批，第三批，只要他能夠拿到單子，這邊自然樂得供貨。
老羅還要留李茂吃晚飯，但李茂推說家裡還有事，就直接開車先回了新港大市場。
相比於其他門店，這裡還有個直接競爭對手，需要格外關注。
等李茂到了的時候，已經是晚上六點。
褚平帶著他到一家小火鍋店，兩個人點了幾個菜，要了一瓶白酒。
“物業那邊，我去問過了，說他們安裝的監控已經接通了，還特意在我們門店跟前安裝了一個。”
等著鍋子燒開的時候，褚平介紹著這邊的一些情況：“不過，我估計鄭安平肯定也會打聽到這個訊息，有了監控，他也不是傻子，應該暫時不會來幹這事了。”
“不管怎麼說，有個監控總歸是好事。”李茂開啟酒瓶，給褚平先倒了一杯。
在給自己倒酒的時候，李茂又問道：“網站最近的情況怎麼樣？”
“最近網站效果還好，比前幾天增加了一些，我還在春州的一些BBS上發帖子呢，多少應該還是有點用的。”褚平趕緊邀功。
“可以啊，學會動腦筋了。”李茂點點頭誇獎道。
發帖子固然是個辦法，但中規中矩的帖子，看的人根本不多，起到的效果也一般。
要是有幾個人，甚至幾十個人，編造一些故事，最好是對立的雙方，你一句我一句地炒起來，那樣反而會吸引人去看熱鬧，宣傳的效果也會提升一大截。
實際上跟後來的一些營銷噱頭差不多，製造事件，進軍論壇，推動輿論，傳統媒體跟進，更多人跟風，形成流量，達到效果。
什麼鳳姐，芙蓉，犀利哥，乃至於什麼賈君鵬，都是如此。
所不同的是，有的出於偶然，有的卻是刻意為之。
李茂將計劃跟褚平簡單講了講，交代道：“回頭讓給三個門店各派一個人過來碰下頭，大家合作合作，也來炒作一把。”
“這個主意好，還不要花錢。”褚平一拍大腿，對李茂佩服得五體投地。
李茂心想，這要是手頭上有一支水軍隊伍，那就更好了，到時候說不定還能在網路上呼風喚雨。
那些職業網路推手，乾的就是這個活兒。
火鍋終於開始煮沸了，褚平往裡面添著肉菜：“最後吃蔬菜。”
“門店的銷售情況，怎麼樣？”李茂一邊從鍋裡撈著肥羊卷，蘸著醬料，一邊問道。
他只是想了解一個大概，也想看看褚平知不知道每天具體的數額，這個要求對於一個稱職的店長來說，並不過分。
褚平卻愣了愣，過了會兒才說道：“今天明顯比前兩天要少很多。”
李茂停下手裡的筷子：“少多少？”
褚平有些害怕地說道：“只有之前的一半左右。”
“按理說的話，週末應該更高一點才是，怎麼會出現這樣的狀況？”李茂皺起眉頭。
褚平有些緊張：“我調查過了，從今天開始，安平電器搞促銷大甩賣，說連續搞幾個週末，是什麼三月開門紅活動。”
“這樣的事情，你應該主動地早一點跟我說，而不要等到我問到你了，你再說。”李茂有些不高興起來。
褚平訕訕地說道：“我是，我是想，自己先想個對策的。”
“想到了嗎？”
“目前還沒有！”
“自己想不出來，那就要集思廣益，大家一起來想！你們三個臭皮匠，不就抵得上我這個諸葛亮了嘛！”