第271章 助你烈火烹油（1 / 1）
“聽你這口氣，似乎有辦法似的。”褚平有些不服氣。
上次打探摩托車主人是誰，他沒有想到好辦法，卻不料大老粗一個的徐永光給辦成了。
他隱隱地有些不服氣，自己堂堂一箇中師畢業生，而且還是公辦學校的老師，居然不如一個初中畢業的小混混。
所以下午的時候，他看到今天客流量很小，覺得不對勁，查了賬本一看才知道，今天的銷售額都不到之前的一半，這才感覺到出了事，向過來的顧客一打聽，才知道安平電器週末搞活動，優惠力度非常大。
兩家門店距離並不遠，港口鎮也就這麼大點地方，他們那邊搞優惠活動，萬家電器這邊自然門可羅雀。
“有沒有打聽到，他們的優惠力度有多大？”李茂不慌不忙地問道。
褚平點了點頭，他估計鄭安平認識他，所以並沒有直接去問，而是找了個去買東西的熟人打聽了一下。
“其他牌子的電器，降價20%，春花牌子的，降價30%。”褚平翻了翻自己的手機。
臥槽！李茂都吃了一驚，這力度大的，實在是，大！
如果按照這個價格來算的話，那麼自己公司的電器進價都沒這麼高呢！
春花牌子的除外，其他的牌子，鄭安平跟李茂一樣同樣拿的程宇銘那邊的，只不過鄭安平是提前進一批貨，而李茂則是根據銷售情況，通知春風電器那邊送一批貨。
進的方式不同，但渠道一樣，價格也差不離，李茂之所以能夠跟他們打打價格戰，或者變相打價格戰，就是因為跟程宇銘合作的方式不同，以自己微薄的利潤來換取更多的銷售業績，差別僅此而已。
雖然不需要從程宇銘那裡先付錢再進貨，但每個品牌的每個規格的產品，其價碼李茂還是知道的，鄭安平的售價比市場上要低20%，這顯然是要倒貼的。
他的利潤應該在10%至12%左右，這也是沒有辦法的事情，誰讓現在的家電市場競爭太過激烈，廠家之間的鬥法，勢必會影響到銷售終端來，讓一線的銷售門店也不得不跟著降低收益。
李茂一邊涮著肉卷，一邊盤算著，低於20%的進價，哪怕就是自己買過來，然後只需要5%的利潤，也足夠自己穩賺不賠的了。
更為關鍵的是，鄭安平為什麼會這麼做。
打價格戰的目的很簡單，並不是要做惠民工程，而是要擠垮同一區域的競爭對手。
跟安平電器在同一區域的，縮小一下範圍，同在港口鎮的，成規模的也就只有萬家電器了。
“這醬料不夠辣啊。”
李茂吃著，覺得意猶未盡，鄭安平的意思太明顯不過了，就是要壓垮萬家電器。
雖然說同行是冤家，這一惡性競爭在所難免，但李茂沒有想到老鄭會選擇在正月裡動手。
但這招數可是殺敵八百，自損一千的招數。
李茂覺得有些滑稽，老鄭決定動手之前，難道就沒有調查過自己進貨的方式跟他不一樣嗎，就算是安平電器憑藉著超級優惠，吸引了不少新港區的顧客，但他每賣出一件電器，就會是一筆損失。
更為重要的是，萬家電器在這段時間內，就算沒有什麼生意，也不會有太大的支出——除了人工工資外，就是門店的一些支出。
但這個門店是李茂自持的，根本不需要繳納租金，這筆錢等於省了下來。
所以實際情況是，鄭安平殺敵三百，自損一千。
而且，鄭安平選擇這樣的極端做法，必須要有足夠的資金做支撐，或者先前他購進了不少貨，積壓得厲害，否則，他根本沒有能力打這一仗。
現在國內的家電市場基本上也是類似的情況，各個廠家之間在生產經營商幾乎已無秘密可言，接下來要想搶佔足夠的市場份額，那就只有打價格戰這一條路。
這條路其實大家都不想走，但事已至此，狹路相逢富者勝，只能憑著自己手頭上錢財，來壓垮對手，等自己獨霸一方之後，再慢慢回血自救。
李茂跟鄭安平作為一線的終端銷售也面臨這這樣的情況，只不過這一次是鄭安平率先選擇了出手。
老鄭哪來的錢呢？
李茂邊吃邊琢磨，拿下春花的代理權花了一筆，進了一批十幾萬的貨，又花了一筆，按理說他還要其他的貨積壓在手上，能動的資金就有限了。
對了，程宇鋒兄弟倆都曾經提過，說老鄭為了拿下其他牌子的代理權，向銀行貸了一筆款，只不過程宇銘出於別的考量，沒有同意而已。
既然貸的款項沒有用掉，那麼，鄭安平一定就是以這些貸款為依仗，想要在短時間之內，擠垮掉同在港口鎮的萬家電器。
事情不外乎就是這個原因！
李茂端起酒杯，看著傻愣著的褚平，不由得笑道：“來來，別緊張嘛，我剛才跟你說的話，都是在教你做事而已，又沒有怪你。”
“我，我緊張什麼？”褚平嘴硬，但還是拿起酒杯跟褚平碰了碰，舉了半天喝不下去，“你真有辦法？”
新港大市場的門店，是迄今為止萬家電器最大的門店，也是李茂自持的店鋪，銷售額上不去，褚平覺得個人的損失倒不重要，丟了李茂在大家跟前的面子，那他就實在難以承受了。
畢竟，他是個連徐永光都比不過的，平平無奇的一個小學老師。
是李茂讓他在這個店長的位置上待著的，如果成績做不好，他也不好意思再做下去。
“辦法倒是有一個，就是要大家辛苦一番。”李茂笑著說道。
“辛苦我不怕的。”褚平趕緊表態，都這會兒了，還提什麼辛苦不辛苦的。
李茂笑笑：“先乾了這一杯再說。”
褚平看了看手裡的杯子，裡面還有二兩白酒，他也不猶豫，一仰脖子，咕咚咕咚就全都喝了下去，放下酒杯的時候，整張臉幾乎要扭曲到一起，眼睛更是擠成一條線，還不停地用手撫摸著胸口。
“在國內很多地方做生意，都免不了要這樣喝酒的。”
李茂笑了笑，這樣的遭遇他不知道遇到過多少次，那會兒為了一單生意，整個人喝得不省人事都曾有過。
不過褚平就單純多了，從畢業之後就一直在學校裡，反正他也是個不溫不火的人，該上班上班，該下班下班，這樣的機會並不多。
李茂讓他喝點茶水休息一下，然後掏出手機來打給了黃志俊：“明天帶裡餘鎮門店的幾個人過來，那邊留孫海蘭加上一個人就行。”
黃志俊猜到有事，問道：“安裝工也都過來嗎？”
李茂想了想：“安裝工也留一個人在家，其他的都過來。”
“好的，要不要我額外再多帶幾個人？”黃志俊有些擔心，畢竟裡餘鎮門店裡也沒幾個人。
李茂知道，黃志俊之前是混社會的，別的不說，朋友不少，尤其明天是星期天，他的那些朋友更是沒有事做。
“帶五六個人來吧。”李茂估算了一下，覺得人手的確不夠，本來想從萬莊鎮那邊調人來，但兩個門店都是生意最好的週末時刻，同時被打擾有些捨不得。
“明天早上八點半準時到新港大市場這邊的門店來，我安排大家做事，就一天的事，沒準半天就行，跟幾個兄弟說，管飯管煙，每人外加一百塊。”李茂吩咐道。
黃志俊應了下來，掛掉電話，趕緊搖人。
褚平有些不解：“怎麼，我們是要去跟鄭安平火併麼？”
李茂忍不住笑了起來：“狗日的想什麼呢，還火併，你《水滸傳》看多了吧，現在是法制社會，咱們文化人做事，不僅要講禮貌，更要將法律，我之前說過吧，違法犯罪的事情，絕對不能做。”
“那你讓黃志俊喊幾個兄弟來，是啥意思？”褚平沒聽到李茂確切的答案，很是不安。
要說跟混社會的人一起去打打殺殺，他是完全不敢的，這不僅是掉飯碗的事，而且是要坐牢的，那樣的話，康雪琪鐵定要跟他分手，不可能有轉圜的餘地。
“老鄭這狗東西，不是選擇在三月份的週末大降價促銷嘛，那我們就把他促銷的貨都買過來。”李茂壓低了聲音說道。
褚平吃了一驚：“這不是幫了他的忙嗎？”
鄭安平搞促銷，就是要讓安平電器恢復火爆的場面，從而讓萬家電器沒有生意可做，一個月的時間，足以壓垮萬家電器。
褚平原本以為李茂招來一幫人，是要跟鄭安平幹架，再不濟也應該是去安平電器門口拉客人，卻不想李茂竟然讓人去買安平電器的家電。
李茂也不解釋，反而說道：“本來讓你們去也行的，但我擔心老鄭這狗東西看到是你們去了，會不賣給你們，所以這才讓裡餘鎮門店的人過來，讓黃志俊找幾個人過來。”
褚平有些費腦筋，老鄭有生意會不做？
他想不通，用力揪了揪額頭上面的頭髮：“都買回來，那得花多少錢呢！”
“月初剛跟春風和七星結完賬，我們手頭上的錢還有不少，”李茂敲擊著筷子算著賬，“之前集資了一百萬，雖然已經準備新開門店，但畢竟還沒有完全鋪開，一些新門店也剛剛開始裝修，幾十萬還是有的，就當是從安平電器進店貨吧，回頭下個月的時候，跟老程和老羅少報點銷售額就行了。”
“這樣行嗎？”褚平已經有些明白過來，但還是有些擔心。
“怕個毛線！他老鄭敢做賠本買賣，那咱們就讓他賠得更大一些！”李茂嘻嘻哈哈地吃著，嘴角的油汁都沒空去擦。