第19章 小店（1 / 1）
牙郎說過，盛通錢莊兌出來的開元通寶，摻雜了許多雜質，導致人們都不太願意在盛通錢莊那兌錢用。但李縝並不覺得，這事跟這客棧中的有什麼關聯。
“往常，各地的漕運船抵達長安後，大都由盛通錢莊用開元通寶買下，再擺到東西市去售賣。”
“打住！”李縝嚇得臉都青了，“就算你說的是真的，這敢用惡錢來跟官府交易的人，也不是你我能應付的。這晚上，我們什麼都沒看見，什麼都沒看見成嗎？”
九懷嘆了口氣，玩著青蔥玉指道：“為了救出你家胖子，報出了吳將軍的名號。日後如若將軍問起，我得有事情交差。哎，說到救人，你可知道，這麼些天來，我替你出了多少錢？”
李縝尷尬地笑著，還伸手撓了撓後腦勺：“沒……沒多少吧？”
“嗯，確實沒多少，也就六百零九貫（約合今天三百萬）。”九懷鼻噴怒氣，嗔道，“這五陵年少，可都沒你厲害！”
“六……六百零九貫？”李縝縱使見過大場面，也還是被這天文數字給嚇住了，因為這個級別的債務哪怕是對長安人而言，也足以令他們傾家蕩產。
“我……我如何欠得了這麼多？”
“吉溫和神雞童，哪個是好招惹的？”
李縝摔坐在地，伸手掰下衣領，露出小麥色的脖頸：“你……你砍了我吧。我軍賬下一次首功，再加一個吐蕃撫千（千人將），賞錢也不過才三十五貫。”
“粗人就是粗人。”九懷冷哼道，也蹲在地上，“本以為你比那胖子聰明些，沒想到還是個榆木腦袋。”
李縝眼珠子一眨：“隨你怎麼損，不過這能不能按次算錢啊？”
“留著你，就是為了賺錢！”
李縝靈機一動心道：既然這廝的心思都在搞錢上，我不如將計就計，說幾個後世的法子，讓她琢磨琢磨，要是成了，就賺大了。虧了嘛，反正自己也是債多了不愁。
“說到賺錢，我倒是想到了一個法子，說不定能賺得更多。”
九懷果然是個“財迷”，一聽有錢賺，立刻怒色全無，神色要多溫柔，就有多溫柔，她本就絕色，再配上這溫柔的氣度，李縝又哪能抵擋？因此不待九懷開口，李縝便一股腦地將知道的方法給倒了出來。
“你應該找好了供貨商和茶點廚子了吧？”
“唉，可花老多錢了。”九懷很是肉疼。
李縝一拍大腿：“這便是了，成本高，賣的東西自然貴。可哪有人喜歡貴的東西啊。所以啊，我們就得想辦法，讓東西便宜些。”
九懷瞪了他一眼，諷刺道：“比如，虧本賣？”
“怎麼會呢。”這回，輪到李縝像看傻子似的看九懷了，“假設成本不變，每天售出的產品的數量也不變，我們是不是要提高售價，才能賺到錢。”
九懷瞥著李縝，沒有說話的心思。
“那如果，我們跟客人們說，只要他們能夠拉上，三個，四個人一起來，聽上一段傳奇，價格就能減免一半呢？”
“你是想讓這傳奇免費給他們聽？”九懷強忍怒氣，因為在她原本的計劃中，這《鶯鶯傳》，應該是像那《金縷衣》一般，配上樂曲後，就可以按段收錢的。
“不僅如此，最好還能找兩個人，演繹一翻。”
李縝的想法，是讓這《鶯鶯傳》以評書的方式來跟觀眾見面，只不過評書在這個時代尚屬萌芽階段，而李縝那個時代，評書已基本消失了，因此很多事還得一步一步慢慢摸索。
“那你乾脆僱幾個落魄士子，替你站在東西市那，讀你的《鶯鶯傳》算了！”
“你知道，小店開業期，最大的敵人是什麼嗎？”
九懷立刻想到一堆，正常的有成本、政策、風土，不正常的有遊俠生事，坊丁勒索，官府檢查防走水，檢查衛生等等。
“不知。”但她還是決定讓李縝來說。
“知名度！”李縝果然說出了一個九懷從未在意過的方向，“小店不比迎春樓，誰都不知道，想讓它被人們知道，除了口耳相傳外，還能做什麼？”
李縝寫了一晚上的書稿終於派上了用場：“看，我將崔鶯鶯和張生的見面地點也命名為安善坊，等你想好店名，就把店名也填上去。這樣隨著說書人的足跡遍佈東西市，小店不就被大夥兒知曉了嗎？”
說到這，李縝忽然想起了岑參，如果岑參在的話，憑藉他的才氣風度，定能將這《鶯鶯傳》表演得有聲有色，可惜他仍被關著。當然了，岑參只怕也是不屑於從事這最末流的商業活動的。
九懷臉上終於有了點喜色，她微微移動身子，離李縝更近了：“哎，那你說說，那個演繹是怎麼回事？”
李縝開始用眼神報復九懷，先白了她一眼，再道：“你想啊，是觀感強烈，還是聽覺強烈？”
“自然是觀感。”九懷點點頭，笑容很甜，“你還挺聰明的。”
“你肯定能調動幾個伶人，只要一男一女，男的整潔些就行，女的必須跟你一樣冰肌玉骨的。讓他們倆先熟讀《鶯鶯傳》，而後配合著說書人的話，做出相應的動作和表情。”
“你是想再開一個迎春樓吧？”九懷握緊拳頭，但嘴角卻又忍不住上揚，因為她透過李縝的描述，似乎還真看見了一條生財之道。
“才不呢！這安善坊中，多是男人，想要抓住他們的眼球，就得用……啊啊啊……”
九懷像看神經病一般看著李縝：“我有碰你嗎？”
“啊？”李縝微微睜眼，卻發現九懷方才不過是將文稿收入懷中，而不是伸手打他，於是窘道：“沒，沒有。”
“還有啊，這安善坊中，其實有不少餐飲店的，如果我們做起來後，可以要他們加盟的。”
“加盟？”
“到時候再說這事。”李縝不想解釋過多的名詞，便扯開話題，“說書只是外表，但最重要的還是吃食能否吸引人。”
“糕點其實在迎春樓裡賣過，許多貴胄都喜歡。”
“這便對了。”李縝立刻擺出一副憂心匆匆的模樣，“貴胄口味刁鑽，他們喜歡的，必定成本高昂，但這安善坊之中的，都是普通人家，他們的吃食，能飽肚便可。想要賺他們的錢，就得從他們的孩子身上下手。”
“孩子？”
李縝連連點頭：“父母更寧願給孩子花錢。我們可以將糕點裝扮一下。西市有許多胡人從西域乃至更遠帶回來的小玩具，我們可以用一隻木盒，分成兩部分，一部分是糕點，一部分是玩具。但那玩具，得遮得嚴嚴實實的，讓孩子們有點期待。這招，其實對女人也實用。比如說，三四個人拼團，就有一次抽獎機會。”
九懷心中愈發歡喜：“說仔細點。”
“知道為什麼那麼多人，喜歡賭博嗎？”儘管唐律明文禁賭，但李縝當差這些天下來，卻已經發現了不下三處地下賭場。
“因為它刺激啊。”
“可不是嘛。當然，我們絕不做犯法的事。我們可以用一些小盒子，將玩具、首飾什麼的裝在裡面，讓他們先給點錢，再從這些盒子裡面選，給他們營造刺激感。”李縝說的，便是後世的開盲盒玩法。
“讓我算算。”九懷解下腰間的算籌，藉著月色在地上擺弄。
李縝在旁邊蹲著，直到耳畔傳來懊惱的聲音。
“不成，錢不夠啊。”
“怎麼不夠了？”李縝大驚，“你那迎春樓……”
“迎春樓賺一貫錢，我最多拿一文。”九懷白了李縝一眼，心想榆木腦袋就是榆木腦袋，什麼都不懂。
李縝白回去：“我不信，你可是隨手上百貫，衣食住行都不花自己錢的主！”
“你……咳……咳咳……”九懷氣得說不出話。
李縝見了，故意不小心地拍著她的背脊，郭老六走的時候，忘了還黑色的武服，九懷也忘了要，因而此刻九懷就穿著一件薄薄的半透明的紗衣，那白皙的肌膚在夜光的照耀下，更顯冰潔，猶如下凡的仙子。只是這背脊並非一片平坦，而是有一條細長的突起，不知是什麼。
李縝解下自己的襴袍，不由分說地披在九懷身上。
九懷下意識地一顫，想要避開，但馬上明白了李縝的意圖，便靜靜地蹲在那裡，任憑李縝完成他的動作，而後，驕傲地昂起頭，頗為得意道：“算我沒白養你。”
“你……”
“噗嗤”
“你不冷嗎？”
李縝沒好氣道：“被你氣得快熟了。”
九懷又笑了，宛如盛開的曇花，美豔不可方物：“想想辦法吧。”
李縝雙掌一拍：“有了！”
九懷渾身一激靈：“又來？”
“郭家姐弟不差錢，又好新鮮，你說幾句好話，說不定能讓他們資助些，盈利了，再按比例分給他們分錢便是。”李縝想透過這種方式，來加深與郭家的聯絡，至於結果是好是壞，他已經不在乎了，“還有迎春樓裡的姑娘，總有幾個會擔心年老無著的。你不妨告訴她們，只要給些錢，有空來小店彈彈琵琶，賺些錢，我總有人會想靠才藝賺錢的。”
九懷又開始藉著月色籌算。李縝蹲在她身邊，嗅著微風送來的體香，心中忽然一蕩：這難不成是戀愛的模樣？為了一個目標共同努力，有點奔頭就竊喜。覺得對方壞事了會埋怨，但最後定會互相攙扶著往前走。