第252章 找出病因（1 / 1）
“一千五百萬？”王旭不敢置信地問道。“你同意了？”鄭俊懷高興得拉住了王旭的手，好像擔心王旭下一秒鐘就不搭理自己了一樣。
大峰在一邊兒站著，小心翼翼地看著鄭俊懷的行為，不明白怎麼回事，也在思考著是否需要走過去幫幫王旭。
“我說什麼了我就同意了啊？您這是什麼意思啊？我就不明白了、”王旭想把自己的手從鄭俊懷手裡拽回來，但是都是徒勞。
“王總，你都可以為陳宏道做營銷策略，怎麼就不能為我做一份營銷策略呢？我們又不是出不起價錢。”鄭俊懷不滿地說道。
王旭聽著鄭俊懷說的話，慢慢讓自己理清頭緒。
“鄭總，我現在有點忙，等我得空了再說，行不行？”王旭說著客套話。
鄭俊懷卻不能讓他就這麼打發自己了，拽著王旭就走：“你的展廳有那麼多人在操持，你有什麼沒空的啊。快走快走。”
楊勇不知道怎麼回事，趕緊過來問大峰：“大峰啊，咋回事啊？誰把王總拽走了啊？”
大峰哪裡知道怎麼回事啊，連連搖頭。
“你也什麼都不清楚？那咱們不能讓他們走啊。”楊勇腦袋都大了，自己的老闆被不知名陌生人拉走了，都不知道是誰拉走的，這可不是鬧著玩兒的。
“我準備要攔住他們的時候，王總給我眨了一下眼睛暗示我不要動。”大峰說道。
“真的啊？”楊勇說道，心裡才慢慢不那麼著急了。
“肯定是真的啊，不然怎麼能讓他們走的。”大峰說道。
“行吧，知道了。”楊勇說道，轉身接著忙自己的去了。
那邊，王旭被鄭俊懷拽著到了怡麗優酸乳的展廳。
“王總，我這個展廳現在由你負責策劃，你怎麼說我們就怎麼做，價錢剛才已經跟你說了。”鄭俊懷搓著手滿懷期待地說道。
“鄭總，你怎麼相信我啊？”王旭看著鄭俊懷的手下在看著自己，有點不知所措。
鄭俊懷點點頭說道：“我當然相信你了啊。你放心，只要你的策略做得好，價錢方面只會給的多不會少。”
“麻辣鴨脖我也買了很多，到時候你把你們的蘋果醋也放在這裡一起展銷，我們的展廳位置在這次展銷會是最好的。”
“你有什麼想法，說出來，我都幫你辦到，能把怡麗優酸乳的銷售合同達到我們的要求就行。”
王旭心裡想鄭俊懷做事情那麼仔細，看來不幫忙也是不行了。
尤其是目前怡麗已經是行業老大了，要是能跟他們有很好的合作，對於自己的廠子是極大的好事情，背靠大樹好乘涼啊。
“鄭總，你們這幾天訂了多少錢的合同啊？”既然決定要做這件事情了，王旭就開始詢問起具體情況來。
鄭俊懷看看周圍沒有外人，就小聲說道：“不到二百萬。”
“什麼？不到二百萬？”王旭的聲音不由自主地變大了很多，確實是驚訝不已。
“你那麼大聲幹嘛啊？”鄭俊懷有點氣急敗壞地說道，他自己也覺得這個業績很丟人。
王旭看著怡麗優酸乳裝修豪華的展位，說道：“以你們在行業的龍頭地位，以你們這豪華的獨一無二的展廳，就簽了那麼點兒合同？不可能啊！”
“你剛才也看到了，我們美佳公司的展廳那麼偏僻，都已經簽了四百多萬的合同呢。”
“你們怎麼可能都不到二百萬？”
王旭越覺得不可思議，說的越多，鄭俊懷越覺得惱火。
“如果我們的業績很好的話，也不會這麼著急地把你叫過來了啊、”鄭俊懷嘟噥著說道。
“行吧，我盡力幫你們想想辦法。”王旭很喜歡有挑戰性的工作，尤其是這件事情做好了對於自己的公司有著巨大的利益，因此暗自下定決心只能成功不能失敗。
“太好了。”鄭俊懷立刻吩咐工作人員把本次展會的相關資料拿過來。
王旭拿著這些資料認真看了起來。怡麗優酸乳的工作人員對這個鄭總拉過來的男子也覺得很好奇，但是也不敢多問，只是站在一邊看著他品頭論足：這個年輕人長得蠻不錯的呢。
隨著時間慢慢地流逝，會場裡的人流開始漸漸多了起來，原本安靜的會場開始喧囂了起來。王旭這個時候也看完了那些資料。
鄭俊懷急切地問道：“看完了？有什麼想法嗎？”
“嗯，看完了，我覺得你們的工作人員還是很努力的。”王旭說道。
“什麼意思啊？”鄭俊懷有點懵了。
“就憑藉你們這麼糟糕的營銷策略，如果不是工作人員太努力，怎麼可能籤兩百萬的合同下來呢？”王旭這話說得也太直接了。
“真的那麼糟糕嗎？”鄭俊懷不知道自己該哭還是該笑了。
“鄭總，你說營銷策略主要的因素是什麼？”王旭問道。
鄭俊懷想了想，很謹慎地給了一個答案：“社會關係。”
王旭聽到這個答案，簡直是哭笑不得了，他真的想不到會得到這樣一個可笑的答案。
“我能問一下，怡麗優酸乳的營銷部總經理是您的什麼人嗎？”王旭問了一個跟營銷無關的問題。
“是我妹夫啊，你也知道現在家族企業的主要崗位都是自己人。”鄭俊懷說道。
“我也猜到了、”王旭點點頭說道，他自己也是有前車之鑑的。
鄭俊懷覺得有點不好意思：“王總，你也知道，我們怡麗優酸乳雖然是個新品牌，但是用工人數以及產值都是蠻大的，靠自家人管理總覺得心裡踏實一點。”
王旭也承認自家人管理公司在起步的時候有它自己的優勢。
“鄭總，你們怡麗優酸乳是一個什麼樣的管理模式我不敢輕易置喙，可是營銷部是企業的龍頭部門，還是應該找一些有經驗有能力的人員才行。不然，你們二百萬都算是要業績了。”王旭說道。
鄭俊懷從善如流：“王總，我回去就把他調離營銷部的崗位。但是，你得告訴我營銷策略的主要因素是什麼？”
“審時度勢、”王旭說道。
“審時度勢？”鄭俊懷不解地重複了一遍、
“這麼說的，怡麗是以奶製品作為主打產品的。牛奶是現代社會家庭的必要的食品，一家老小都需要喝牛奶，對孩子長身體、對老人和成年人養胃都是有好處的。”
“這種情況下，你們可以為了市場佔有率去壓低價格，用社會關係去擴大銷售規模，這樣是可以的。”
“可是，你們這次展銷的怡麗優酸乳，它跟牛奶不一樣，但是你們依舊遵循牛奶的銷售模式去進行促銷，肯定不會有好的成績的。”
王旭這番話說出來，一下子就幫鄭俊懷找到了癥結所在。
“意思是要為怡麗優酸乳量身定做一道新的營銷策略？”鄭俊懷還是很聰明的商人的，一聽就明白了。
“嗯，必須量體裁衣、”王旭笑著說道。