第253章 銷售策略（1 / 1）
“王總，那你有什麼想法沒有？有想法趕緊說出來吧。”鄭俊懷這個時候已經對王旭十分相信了。
“鄭總，我哪有那麼大的本事一下子就能有想法啊？這個得慢慢來。你先把你們的伊利優酸乳拿過來我看一看，找找思路、”王旭說道。
鄭俊懷立刻讓工作人員拿了一排展品過來。
王旭看著手裡的伊利優酸乳，不是最新款的粉紅色紙盒裝，估計是沒有帶新的產品過來。
“王總，紙盒包裝側面有摺疊吸管。”一個年輕的女工作人員過來解說道。
“嗯，我看到了。”王旭取下吸管插到錫紙封口處，喝了一大口，味道還是蠻不錯的，跟自己以前喝多的奶製品味道很不一樣。
“味道不錯吧！”鄭俊懷對自家的產品還是很有信心的。
“嗯，味道確實很好。”王旭說道：“味道好是一方面，沒有好的業績也是一方面。”
鄭俊懷的笑容還沒有收回去，就被王旭說的下不來臺了。
“鄭總，你們開發這款優酸乳的時候，是以什麼人群作為消費物件的呢？”王旭很好奇。
鄭俊懷說道：“我們開發這款優酸乳，是做了大量社會調查的，當時市場上被碳酸飲料佔領，不適合孩子們食用。我們著眼於這個基礎上，想為少年兒童開發一款他們喜歡的飲品，不僅健康還美味。”
“既然是為少年兒童開發的飲品，為什麼你們的營銷資料和展廳佈置上都沒有一絲一毫的體現呢？”王旭很疑惑。
“居然不大力體現你們的賣點，誰會對你們的產品關注啊？”
鄭俊懷臉色很不好看：“你說的這個情況我們自己也是知道的，但是我們也是不得已啊、”
“萬不得已啊？”王旭很不理解，那麼好的賣點不大力推銷，居然還有不得已的情況？。
“唉，這一說可就事情多了。優酸乳這個新品是我幾年前去英國學習之後回來確定的。”鄭俊懷娓娓道來。
王旭認真聽著，他知道一般的大型奶製品企業都會出國學習西方國家的產品開發，然後回國再借鑑一下，開發具有中國特色的產品、
鄭俊懷接著說道：“當時我們跟一家英國公司確定了共同開發優酸乳專案，起初很順利，但是不知道什麼原因，他們中途擅自宣佈終止共同開發。”
“那時候我是內外交困啊，但是我咬著牙堅持了下來，帶著我們的科研人員經過將近兩年時間，把優酸乳做成了。”
王旭聽了半天也沒明白這個艱難的開發過程跟營銷策略有什麼聯絡啊，雲裡霧裡的腦袋都大了。
鄭俊懷講得正帶勁兒呢，看到王旭一臉茫然的樣子，明白了：“別不耐煩啊，我很快就能把原因說清楚了的。”
“我們的優酸乳順利投產面世之前，也是確定了少年兒童為消費物件的銷售模式，於是我們聯絡了那家英國公司，想讓他們給我們提供一張微量元素認定表，認定優酸乳中含有利於少年兒童發育的微量元素。”
“但是對方說他們中途退出了開發，等於優酸乳是我們公司自己的開發產品，他們是不會給我公司出具微量元素認定表的。沒辦法，我只能把優酸乳送到瑞典國家食品機構進行認定檢測。”
“外國人的工作效率你也是知道的，委託了小半年了，到現在還沒有結果給我們。沒有微量元素認定表，我怎麼能隨便就以這個富含微量元素作為主打進行推銷呢？”
王旭越聽越糊塗：“鄭總，我等會再說，讓我先順一順你的經過啊。”
“你說英國公司不同意給你們微量元素認定表，你們就不再用對你們最有利的銷售模式？”
“問題是優酸乳投產的時候，你們肯定有國家給你們的微量元素認定表啊，這個有什麼擔心的啊？”
鄭俊懷不太自然地說道：“我們首次跟國外的公司合作，他們中途退出，我們自己開發的產品總是擔心做得不如人家的專業啊。”
“優酸乳是要給少年兒童飲用的，要是有什麼不好的效果就很麻煩啊，想著瑞典奶製品發達他們的相關檢測肯定也是很先進的，他們的微量元素認定表更加可靠，所以才一直等他們的認定表。”
王旭聽了，暗自覺得鄭俊懷雖然不是一個有膽識的管理者，但是這種謹小慎微卻是讓人很敬佩的。
這就是有品德有安全意識的創業者，寧可自己不賺錢，也要在產品百分百安全的前提下進行生產經營。可是這麼裹足不前也是不對的啊、
“鄭總，老實說啊，你們伊利有一天要是垮臺了，那肯定是因為沒頭腦啊。”王旭說道。
“這話怎麼說的啊。”鄭俊懷有點不高興了。
“開始是王老吉，現在是你們伊利優酸乳，我就不明白了，你們懂不懂經營策略啊？咱們的企業重視生產不重視經營，也太可怕了。”王旭有感而發。
鄭俊懷現在處於有點要清醒但是還是有點迷糊的狀態，他知道王旭找到了根源，但是解決問題的答案好像就在眼前可是自己就是看不清。
王旭說完自己的想法後接著說道：“鄭總，我知道你們的擔心是因為沒有瑞典出具的微量元素認定表，唯恐群眾說你們誇大其詞做廣告。是不是？”
“對對對，是這樣的。”鄭俊懷說道。
王旭說道：“鄭總，你忘了經營之道，不僅僅是認定表去支援的啊，那個微量元素認定表只能是你們經營的一個側面，真正要爭取的是大家的認可。”
鄭俊懷聽迷糊了，難道不是有了微量元素認定表了就能得到大家的認可嗎？。
“少年兒童要的是什麼？是幸福，是歡笑，是天真，是無邪，是無憂無慮的生活，根本不是你看重的那張微量元素認定表。”王旭說道。
鄭俊懷終於覺得自己看到了想要的答案了。
“王總，我明白了，我明白了。”鄭俊懷開心地喊了起來。
“你明白了？那我就走了啊。”王旭打算功成身退了。
“不行，你不能走。”鄭俊懷拽住王旭不鬆手：“你得說說下一步應該怎麼做。”
“你剛才說你明白了啊，還要我做什麼啊？”王旭有些無奈。
“我是明白了你的意思了，但是具體應該怎麼做，我還不明白啊。”鄭俊懷大言不慚地說道。
“我去！”王旭暗自懊惱，這個大哥怎麼這麼拎不清啊！大峰哥，你怎麼還不過來把我拉回去啊！