第326章 銷售量驟降&；nbsp；&；nbsp；（1 / 1）
“沒事就好。我們開會。‘王旭呵呵一笑道。
李文慢慢張嘴問：“王總，你和文墨文具的趙總沒事吧。”
王旭笑著說道：“哦，我們之間沒事。趙總是海外華僑，又是企業老總，人家出錢想上報紙，是情有可原，我能啥想法。”
楊勇好奇的問道：“最後這件事如何解決的啊？”
“我直接跟趙總明說，接受媒體專訪、上報紙的事，是王志剛安排的，不是我自願的。他有想法讓他去找王志剛，其實啊，他心裡也清楚，就是心裡不服氣，找我說兩話就好了。”王旭雲淡風輕的說。
“趙總會不會一怒之下退出資助貧困生行動吧？”楊勇不安的問道。
“這個不會，你放心吧。他好歹也是公司的老總，心胸應該會很大的。何況他做的是文具生意，跟學生們有直接關係。資助貧困生的影響很大，他不會傻到不做。我敢肯定，他不僅不會退出，明年還會繼續參加的。”王旭認真的分析。
大家一聽，都放下心來。
“好了，不談這件事了，我們開會。”王旭說道：“李文，你來說說銷售情況。”
“王總，我們市場營銷部經過市場調查和多方打聽，唐氏蘋果醋廠現在實行，提高產量，降低售價，擴充市場，加大銷售力度。。。”
“還有到目前為止，唐氏蘋果醋的售價是3.8元一瓶，我們的蘋果醋售價是4.5元一瓶。”
“我們在全國交易會獲得兩項金獎，我們的銷售勢頭卻還是受挫，我們的銷售量大幅度下降，真是讓人費解啊。”李文鬱悶的說完。
馬運財嘆了一口氣說：“李總為了搞清市場的下降的原因，讓我去調查，我也跟代理商、採購商交流，可是他們總跟我一個模擬兩可的說法，還是不知道他們真實意圖。”
“王總，對不起，我失職了。”
“王旭，唐氏蘋果醋廠不是被我們逼入到絕路了嗎？怎麼還在生產啊？”朱揚州一聽對著王旭說。
王旭眯著眼睛說：“兔子急了還咬人，你總得讓他多蹦噠兩天啊。”
“至於，你們剛才所講的問題，其實也容易理解。”
“容易理解？”李文不解的看著王旭。
“你們聽我講。我們在全國交易會獲得兩項金獎，為何我們的銷售量大幅度下降？為何馬運財向代理商、採購商打聽，卻只提到一個模糊的說法，”王旭笑著說。
馬運財搶先問道：“為什麼呀？”
“我先解釋第一個問題，等大家聽清之後，第二個問題也就清楚了。”
牧陽在一旁趕緊說：“王總，你趕緊說啊。。。。”
“我們的產品在全國交易會獲得了兩項金獎，風光無限，也有訂單。可只是相對而言，對地區代理商有用，對市場一線的採購商沒有用的。”王旭說。
“為什麼對地區代理商有用，對一線的採購商沒有用啊？”李文疑惑的問道。
“我們是生產商，採購商從我們這兒進貨，不光是產品的名氣，更重要的是賺錢。。。”
“他們不僅要賺錢，而且還想多賺錢。他們將產品採購回去，賣給消費者，這就是所謂的消費市場。”
“消費市場。。。代理市場。。。”楊勇在嘴裡不停的說道這兩個新鮮名詞。
王旭瞧著楊勇琢磨的表情，再看看大家驚訝的態度，他接著說道：“”我們生產的蘋果醋和唐氏蘋果醋都是新開發出來的產品，一種全新的飲料產品。”
“全新的飲料產品在消費市場來說，對消費者來說是新奇的，消費者只會選擇價格低的產品，誰的產品便宜，就會有銷售優勢。”
“我知道了，代理商肯定會採購價格低的產品，不僅賺錢，而且銷售也快。消費者在意的銷售價格，而不是產品的知名度。代理商也是如此。”楊勇突然開口說道。
王旭一聽哈哈大笑：“楊勇說的對。”
“我也明白了，唐氏蘋果醋和我們的蘋果醋都是全新的飲料產品，在消費市場來說都沒有拉開距離。。”
“現在，唐氏蘋果醋銷售價格低，我們的銷售價格高，代理商就會選擇更賺錢的產品，以至唐氏蘋果醋的銷售大漲，我們的銷售降低。”李文興奮的說道。
他們三人發表不同的看法，在座的其他人也慢慢都懂了。
多虧了王旭的拋磚引玉，細心的說明，不然他們怎麼知道其中的原因呢。
馬運財反應有點慢，他半懂不懂，他還是向王旭問道：“王總，你說說他們為何不給我一個明確的說法呢？”
王旭笑而不答，反而問起李文：“李文，你知道嗎，你如果知道向他解釋一下。”
“王總，我知道，可是不知道說的全不全面？”李文侷促的回答。
“沒事，你儘管說，有不對的地方，我給你指出來。”王旭說道。
“好的。我說一下我的看法。”李文深呼吸一口氣說道。
“代理商為什麼不跟馬運財真實的說法，是因為他們畏懼我們美佳水果加工廠。。。”
“有三個原因。第一個原因，我們的蘋果醋畢竟在全國交易會獲取了兩項金獎，產品名氣是高於唐氏蘋果醋的。”
“第二個原因，假若我們一旦降低蘋果醋的銷售價格，就會佔領市場，形成有利的局面，他們就會採購我們的產品。”
“第三個原因，同樣的產品，同樣的價格，代理商會選擇我們的產品，因為我們的產品在市場知名度更高。”
“鑑於上面所述，代理商是想給自己留一手，不敢說實話，怕以後我們不給他產品代理。”
李文說完三條，看了看王旭。
“李文說的不錯，大家都懂了吧。他的話有些長，意思都說明白了。”王旭讚許道。
朱揚州對錢最敏感，他開口說：“王旭，照李文的說法看，這些代理商就是哪個產品價格低，哪個產品更賺我，就想哪家的產品，對吧。”
“是的，他們想多賺錢也是無可厚非的。”王旭笑道。
李文急著說：“我們把產品價格也下降，把失去的市場佔回來。”
王旭沒有回覆李文，而是看著坐在一旁的牧陽說道：“牧陽，你先說說你的情況。”
牧陽站起身來說道：“好的，王總。”