第327章 王旭的見解（1 / 1）
“自全國交易會完，王總就吩咐我們暗中調查和分析唐氏蘋果醋廠的生產成本、營業利潤。。”
牧陽認真而又嚴肅的說道。
“我們把調查的結果仔細分析和測算，得出的結果唐氏蘋果醋廠的生產成本（含專利技術費）是4.6-4.8元之間，營業利潤是-1元。”
“如果除去專利技術費的蘋果醋的生產成本是3.6-3.8元之間，營業利潤是0--0.2元”
牧陽將調查結果說完望了大家一眼便坐到椅子上。
楊勇聽完牧陽的彙報，連忙問道：“按你的調查結果來看，唐劍假若沒有和日本全興食品公司達成減免專利費的協議，唐氏蘋果醋廠已經在虧本生產了？”
“對，從調查結果來看，他們虧本生產。”牧陽點頭說道。
“牧副總，我們的生產成本怎麼樣？”朱揚州開口問道。
牧陽想也不想，脫口而出：“4元一瓶。”
朱揚州聽罷吃驚的問道：“不會吧，我們的生產成本比唐氏蘋果醋廠的還要高？”
他的意思是說，如果唐氏蘋果醋沒有技術專利費，他們的生產成本要比他們的高。
牧陽面對朱揚州的發問，慢慢的說道：“我們把之前的研發費算進成本里了，導致了生產成本偏高，這個是正常的。”
朱揚州聽完，有些不放心。
他望著王旭不安的說：“王旭，這個問題有些嚴重啊。假若唐劍與日本全光食品公司協商成功，減免技術專利費，哪我們就危險了。。。”
“我之所以叫牧陽把兩家的生產本說給你們聽，就是讓你們要居安思危，認清我們現在面對的市場形勢，與唐氏蘋果醋廠相比我們的優勢和劣勢。”王旭張口說道。
“大家也不要著急，目前我們美佳水果加工廠還是有市場、有生產成本優勢，我們還是佔據了主動。”
李文突然問道：“王總，假若唐劍還要降低唐氏蘋果醋的價格呢，或者他直接將售價降到3.6元一瓶，我們應該如何做呢？”
朱揚州在一旁也說道：“我們能暗中調查和分析唐氏蘋果醋的生產成本、營業利潤，他們也會對我們使用同樣的手段。”
王旭伸出雙手呵呵一笑：“這個肯定是當然的。目前我們唯一的辦法，就是唐劍降低，我們也降價，不管他降到多少，我們必須跟著降。。。”
在座的人一聽，個個都不安的擔憂起來。大家都齊唰唰的望著王旭，希望他拿出一個成全之策，解決目前的困局。
“你們不要看著我，我壓力很大。我也只是一個普通人，沒有通天的本事，也沒有起死回生的能力，所以，我也沒有解決這個問題的本事。。。”
“我為什麼不打價格戰，價格戰傷敵一千，自損八百，對誰都沒有好處。價格戰打起來，就是看誰的錢多，誰的實力雄厚。”
“唐劍和咱們比，我們產品生產成本比他低，我們的銷售比他們強，我們的市場比他多，可是他有一個巨大的優勢就是錢多，實力雄厚，所以他想價格戰把咱們打死。”
“唐劍他不惜一切代價這樣做，就是想打敗我們之後，獨佔市場。至於他的損失，會在以後一步一步的賺回來的。”
“這次的價格戰，唐劍和我都清楚，只要誰堅持下來了，誰贏得了這次的勝利。”
“我們都要拋棄不切當的想法，想其他的方法，都無濟無事。”
王旭嚴肅將事情的嚴重性剖析給大家聽。
楊勇問到了最關鍵的，也是大家最關心的事：“王總，我們如何堅持打贏這場價格戰呢？”
大家期待的眼神再次向王旭望去。
王旭回望著大家的目光，他慢慢說道：“敵進我退，”敵退我追。”八個大字。
朱揚州想也不想的說：“王旭，啥意思啊？”
“簡單來說，就是在這次戰爭中，我們要審時度勢，要做到讓唐劍多虧錢，我們少虧錢。”王旭說疾步。
闞睛子一臉不解的問道：“王總，我們該如何做到少虧錢呢？”
王旭想了一會兒，慢慢解釋：“如果日本全興食品公司不跟唐劍達成減免技術專利費的協議，唐氏蘋果醋的生產成本就會比咱們的高，只要他降價銷售，那麼他生產的越多，虧損的也就越多。”
“他只有一個產品，我們美佳水果加工廠可是有好幾個產品，水果罐頭、蘋果汁、蘋果和食用性蘋果醋。這也是我們的優勢，我們的蘋果醋虧本了，但是我們可以用這四個產品的利潤來彌補蘋果醋帶來的損失啊。”
王旭的話一完，李文高興的拍著自己的腦袋說：“我怎麼這麼笨啊，我怎麼沒想到，我們的另外四個產品是賺錢的，完全不怕價格戰。”
王旭的分析，讓在座的人也安心起來。
楊勇忽然說道：“王旭，你準備啥時候去跟日本全興食品公司談啊？”
“這事不用慌。日本全興食品公司是唐劍最後的退路，我要等唐劍用完所有的招式後，不得不去找日本全興公司的時候，我讓他無跟可退。”
楊勇聞言，清楚了王旭自有打算，便不再追問。
朱揚州一聽要打價格戰，肯定需要大量的流動資金，他主動的說道：“王旭，需不需要我跟省裡的銀行貸款呢？”
王旭聽到朱揚州的話，一時沒有回答，反而在思考起來，他也不知道是否要貸款。
“王總，朱總監的建議可以考慮一下，先貸點款，以備不需之用。不怕一萬，就怕萬一，有錢心裡也不慌啊。”李文笑道。
過了好長時間，王旭對著朱揚州說：“朱啊，先不要貸款，錢的事再說吧。”
“因為唐劍是官二代，他老子是省裡的高官。我們現在貸款沒有任何問題，可是一旦我們與唐劍的競爭急劇了，銀行催款，到時我們就麻煩大了。”
朱揚州一聽王旭說的很對，就不再說什麼了。
王旭語風一轉：“蘋果馬上就結果了，你們安排下鄉收蘋果的事，都安排好了嗎？”
每年蘋果豐收之時也是美佳水果加廠視為頭等大事，為了確保收果一事順利進行，楊勇親自負責。
楊勇笑著回答：“王總，你不用擔心，我都安排好了。”
王旭笑道：“你別再給我弄一出圍攻收果站的一出鬧劇吧。”
“不會，不會的。。。”楊勇訕訕的說道。
想到去年下鄉收蘋果，因為張三和王二狗的挑撥，一些不明真相的鄉親圍攻果站，如果不是王旭及時趕到勸阻，就會出現打架的場面。
“王總，你放心好了。楊副總半年之前就開始派專人下鄉，一個村一個村的宣傳，一家一戶的上門登記，現在家家戶戶都知道我們的政策。”李文連忙說。
王旭清楚楊勇所做的一切，他笑道：“老楊，剛才跟你開玩笑，你別在意啊。”
楊勇笑著說：“不在意，不在意。”
王旭看著在坐的所有人，正色說道：“你們從今天起，一定要認真負責各自己的工作，做好各自的事，齊心協力打贏這場價格戰。散會！”