第328章 比價（1 / 1）
夥計是個二十出頭的年輕人，穿著一件半新的灰布長衫，袖口挽到手肘，露出兩截曬得黝黑的小臂。
他正蹲在地上整理一箱新到的貨，聽見門響，抬起頭，看見沈姝婉，便站起來，拍了拍手上的灰，笑著迎上去。
“太太想看點什麼？我們這兒棉麻綢緞樣樣都有，新到了幾匹印花細布，花色很時新，您要不要瞧瞧？”他的聲音不高，可很和氣，不像錦雲家那個夥計，笑容底下藏著傲慢。
沈姝婉點了點頭，在店裡慢慢走了一圈。她先看棉布，摸一摸，揉一揉，又湊近了看織紋。棉布織得密實，手感軟糯，不扎手，是上好的貨色。
她又看印花細布，花色不多，可每一款都素淨大方，不花哨，不媚俗。她看中了一款淡青色的，印著細細碎碎的小白花，像春天裡的滿天星。
“這匹多少錢一尺？”她問。
夥計報了價，比她預想的低一些。她又問了幾樣，有的便宜些，有的貴些，可都在合理範圍內，不虛高，也不賤賣。
她點了點頭，走到玻璃櫃前，低頭看那些綢緞。綢緞的貨色不如錦雲家的名貴，可也都是正經東西，織得密，染得勻，沒有色差。
“太太是自家做衣裳，還是開店？”夥計一邊替她取料子，一邊隨口問。
沈姝婉看了他一眼，笑了。“開店。”
夥計的眼睛亮了一下，又很快恢復了常色。“那太太是要長期合作了？我們這兒長期訂貨可以優惠的，量大從優。”
沈姝婉不置可否，只是問道：“你們老闆在麼？我想當面談談。”
夥計應了一聲，轉身進了裡間。不一會兒，一個四十來歲的男人走了出來，穿著藏青色的長衫，身形瘦削，戴著一副圓框眼鏡，手裡捧著一個小茶壺，一邊走一邊吸溜著。
他走到沈姝婉面前，上下打量了她一眼，嘴角扯開一個笑，把那茶壺往桌上一擱，拱了拱手。
“鄙姓劉，是這兒的掌櫃。太太貴姓？”
“免貴姓沈。”沈姝婉也微微欠身。
劉掌櫃請她坐下，自己也在對面坐了，又讓夥計去沏茶。茶端來了，是龍井，清清爽爽的，不濃不淡。
沈姝婉端起來喝了一口，擱下，便開門見山了。
“劉掌櫃，我看中了幾樣料子。若是長期訂貨，量大，能給什麼價？”
劉掌櫃放下手裡的茶壺，從抽屜裡取出一個小本子，翻了翻，又合上了。他望著沈姝婉，目光在她臉上停了片刻，笑了。
“沈太太是爽快人，我也不跟你繞彎子。長期訂貨，自然有優惠。方才夥計報的價，還能再降一成。量大了，還能再商量。”
沈姝婉心裡默算了一下，降了一成後的價格，比她預想的還要低一些。她點了點頭，又問：“交貨期呢？我每個月要的量不少，你們供得上麼？”
劉掌櫃想了想，說供得上。他又說了一些關於貨源的來路，說是跟蘇州、杭州幾家織布廠有長期合作，貨是穩的。沈姝婉聽著，心裡已動了七分。
她又問了幾個細節，劉掌櫃一一答了，答得很順，可沈姝婉注意到，他的目光在回答問題時，總是不自覺地往旁邊飄，像是在想什麼，又像是在瞞什麼。
“劉掌櫃，既是長期合作，我們訂個契約吧。白紙黑字，寫清楚價格、數量、交貨期，對雙方都有保障。”沈姝婉說著，從手包裡取出一張空白的信紙，推到劉掌櫃面前。
劉掌櫃看了一眼那張信紙，又看了一眼沈姝婉，笑了。
“沈太太，咱們做生意，講究的是信用。口頭說定了，便是一言九鼎，哪還用得著寫什麼契約？”
他把那張信紙又推回來，“你放心，我劉某人在這條街上做了十幾年的生意，從不賴賬。你信我便是。”
沈姝婉沒有接那張信紙，只是望著他，望了一會兒。沒有契約，沒有字據，什麼都是口頭說說的，到頭來人跑了，錢也沒了。
她不是不信他，她是不信這種空口無憑的承諾。不是他這個人不可靠，是人心易變。沒有白紙黑字，今天說的是這個價，明天他忘了，後天他反悔了，她找誰去？
“劉掌櫃，沒有契約，我不敢訂。”她站起身，從手包裡取出一張名片，放在桌上，“這是我的名片。你若是改了主意，願意籤契約了，再聯絡我。”
劉掌櫃愣了一下，臉上的笑容僵了一瞬。他拿起那張名片，看了一眼，又抬起頭，望著沈姝婉。她的背脊挺得直直的，臉上沒什麼表情，可那雙眼睛，清亮亮的，像一潭深水。
他忽然覺得，這個女人，不簡單。不是那種好糊弄的人。
“沈太太，你誤會了，我不是不肯籤……”他站起來，想說什麼，可沈姝婉已經轉身往外走了。
“沈太太！”他在身後喊了一聲。
沈姝婉沒有回頭，只是腳步頓了一下，便繼續走了。阿蘭和阿誠跟在她身後，三個人出了順和布行的門，走進了那片暖融融的日光裡。
阿蘭忍不住問：“沈娘子，他價格也公道，貨也好，為什麼不籤？”
沈姝婉走得不快，可很穩。“不是不籤，是不敢籤。沒有白紙黑字，他說什麼便是什麼。今天降一成，明天加兩成，我找誰評理去？做生意，不能靠信義。信義是靠不住的。靠得住的，只有白紙黑字。”她把那張還沒有收回手包裡的名片，看了看，又收好了。
阿蘭聽完，若有所思地點了點頭。
第三家叫寶豐布莊，在一條更安靜的街上。門面比前兩家都小，可櫥窗擦得鋥亮，裡頭擺著幾匹顏色鮮亮的料子，在日光下泛著柔柔的光。
沈姝婉推門進去，一個年輕男人正在櫃檯後頭算賬，聽見門響，抬起頭，放下算盤，站起來，笑著迎上來。
“太太想看點什麼？”他穿著一件半新的青灰色長衫，頭髮剪得短短的，露出一張乾淨的臉。眼睛不大，可很亮，笑起來的時候，眼角有幾道細細的紋路，瞧著很親切。
沈姝婉在店裡走了一圈。布莊雖小，可東西不少。棉麻綢緞，樣樣齊全，每一樣都疊得整整齊齊的，標籤也寫得很清楚。她摸了摸料子，又看了看織紋，心裡頭暗暗點頭。
“你是掌櫃的？”她問。
年輕人笑了。“是。敝姓陳，陳寶豐。這店是我祖父開的，傳到我手裡，算是第三代了。”他頓了頓，又笑了，“太太是自家做衣裳，還是開店？”
沈姝婉看了他一眼，笑了。“開店。港城的。”
陳寶豐的眼睛亮了一下。“港城？那可不近。太太專程來滬城找料子？”
沈姝婉點了點頭，把方才在順和布行說的那些要求，又跟他說了一遍。他聽著，不時點個頭，問幾句，都是很實在的問題，不問虛的。
“棉布、印花細布、織錦緞，這幾樣我們都有。長期訂貨的話，價格單上還能再降一成五。量大還能再商量。”
他從抽屜裡取出一張價目表，遞給沈姝婉，“這是零售價，長期訂貨的價，我另寫一張給你。”
沈姝婉接過價目表，看了一遍，心裡頭便有數了。價格比順和布行還低一些，可貨色不差。“交貨期呢？”
陳寶豐想了想。
“每月初交貨。你提前半個月把單子給我，我這邊安排生產。若是急單，也能加急，不過要加些費用。”
沈姝婉點了點頭，又問了幾個細節。他一一答了，答得很實在，不吹不擂。
“陳掌櫃，我們訂契約吧。”她把手包裡的信紙取出來，鋪在桌上。
陳寶豐笑了。
“自然要訂契約。白紙黑字，對雙方都好。”他轉身去裡間，取了一份印好的合同來，遞給她，“這是我們的標準合同，你看看。有什麼要改的，我們再商量。”
沈姝婉接過，從頭到尾看了一遍。條款寫得很清楚，價格、數量、交貨期、付款方式、違約責任，每一樣都列得明明白白。她看完，抬起頭，笑了。
“陳掌櫃，你這份合同，比我想的還周全。”
陳寶豐也笑了。
“做生意，不能馬虎。尤其是跟遠方的客人合作，更要寫得清清楚楚。免得日後有誤會。”他頓了頓，“沈太太，你放心，我陳寶豐做事，向來是童叟無欺。你跟我合作，不會吃虧的。”
沈姝婉望著他，望了一會兒。他的眼睛裡沒有閃爍，沒有躲閃，只有一種坦坦蕩蕩的、讓人放心的光。她忽然覺得，這次來滬城，沒有白來。
“陳掌櫃，我還有個不情之請。”她道。
陳寶豐側耳聽著。
“我店裡做的旗袍，有些款式用的料子比較特殊，不是市面上常見的。你這邊若是能幫我留意一下，找到合適的，我也可以從你這裡進貨。”
沈姝婉從手包裡取出幾張設計稿，攤在桌上，指著其中一款，“比如這種，需要一種很薄很軟的真絲，帶著微微的光澤，但不是緞子。我在港城找了好久，都沒有找到。”
陳寶豐湊過來，看著那些設計稿。他看得很仔細，從料子的質地、顏色、紋樣，一樣一樣地問。沈姝婉一一答了。他聽完，點了點頭。
“這種料子，我知道有一家織布廠在做，不過產量不大。我幫你問問，若是合適，我讓他們寄樣布來。”