第329章 簽訂（1 / 1）
“沈娘子，”張嫂猶豫了一下，才開口，“有件事，我得先跟你說清楚。我這兒的料子，品質你是看見了，沒問題。可有一個短處——庫存有限。”
她頓了頓，“近來滬城港口管控收緊，外地貨商又扎堆來採買，我這兒的存貨，應付零散客人還行，若是大批次長期訂購，怕是會斷貨。”
沈姝婉沒有說話，只是望著她。
“我不想瞞你。”張嫂的聲音低下去，“你若是要大批次訂貨，我不能保證每個月都能按時足量供貨。尤其是那些我自己織的布，我一個人，一天只能織那麼多，急不來。”
沈姝婉沉默了片刻。她看了一眼阿蘭，阿蘭的臉色也有些凝重。
她又看了一眼阿誠，阿誠低著頭，不知在想什麼。
她把手裡的料子放下，站起身，對張嫂笑了笑。
“張嫂，你是個實在人。你的料子，我確實喜歡。可你方才說的問題，我也得回去想想。”她從手包裡取出一張名片，放在桌上，“這是我的名片。我想好了，再跟你聯絡。”
張嫂接過名片，看了一遍，小心地收好。
“好。你慢慢想，不急。”
沈姝婉帶著阿蘭和阿誠出了門，三個人沿著那條窄巷子慢慢往外走。巷口的槐樹在風裡沙沙響，有幾片葉子飄下來，落在沈姝婉肩上。她沒有拂，只是低著頭，慢慢地走著。
阿蘭忍不住了。“沈娘子，您是不是不打算跟她合作了？”
沈姝婉搖了搖頭。“不是不打算。是還沒想好怎麼合作。”
“那您想什麼？”
“想怎麼解決貨源的問題。”沈姝婉停下腳步，轉過身，望著阿蘭，“她的料子好，人也實在，可庫存不夠，大批次供貨是問題。我得想個法子，既能用她的料子，又不會斷貨。”
阿蘭似懂非懂地點了點頭。
回到旅館，蕭炎已經在大堂等著了。他手裡拿著一份報紙，可沒有看，只是翻來翻去地折著。看見沈姝婉進來，他站起來，迎上去。
“怎麼樣？還順利麼？”
沈姝婉在他對面坐下，接過阿蘭遞來的茶，喝了一口，才把三家的情形一一道來。說錦雲家的料子好，可人不好，趨炎附勢，欺客。說順和家的料子也不錯，人也可，可沒有契約精神，口頭約定，靠不住。說清沅家的料子好，人也實在，可庫存有限，大批次供貨沒有保障。
蕭炎聽著，眉頭越皺越緊。等她說完，他嘆了口氣。
“這三家，是我託人打聽過的，算是滬城比較靠譜的。沒想到還有這麼多問題。”他的語氣裡帶著歉意，“沈娘子，是我沒辦好。”
沈姝婉搖了搖頭。“蕭表哥，你已經幫了大忙了。這些事，不是你我能控制的。”她頓了頓，“錦雲和順和，我已經不考慮了。現在的問題，是如何跟清沅合作。”
阿蘭在一旁插嘴道：“沈娘子，要不折中一下？先少量跟清沅訂，不夠的再從錦雲拿貨。先把眼前的難關渡過去再說。”
沈姝婉看了她一眼，搖了搖頭。
“錦雲家的態度，我不能接受。今天他們能看不起那個換貨的婦人，明天就能看不起我們。與其以後被人拿捏，不如現在便不沾。”
阿蘭便不說話了。
蕭炎望著沈姝婉，目光裡有探究，也有一絲欣賞。“那你打算怎麼辦？清沅的料子好，人也可，可貨源短缺，大批次供貨無法保障。你有什麼法子？”
沈姝婉端起茶盞，又喝了一口，擱下。“我打算跟清沅籤分批次供貨的契約。不要求她一次性大批次拿貨，而是分批次，一批一批地訂。這樣，她的壓力小，我的貨源也穩。”
她頓了頓，“另外，我想讓張嫂聯絡她上游的織造作坊，預定織造檔期，提前訂購。這樣一來，她不用自己囤貨，我也不用擔心斷貨。”
蕭炎的眼睛亮了起來。“這個法子好。你既保住了清沅的料子，又解決了貨源的問題。”他頓了頓，“可你怎麼知道她上游的織造作坊肯不肯接你的單子？”
沈姝婉想了想。“這便需要你去打聽了。我想讓你幫我查查，滬城以及周邊有幾家織造作坊，哪家的信譽好，哪家的貨色穩。查清楚了，我便去談。”
蕭炎點了點頭。“這個不難。我報社有幾個同事，專門跑工商口的，他們手裡有資料。”他頓了頓，又皺起眉，“不過，沈娘子，有件事我得提醒你。錦雲家的老闆，跟租界裡的洋人走得很近，背後還有幾個鄉紳撐腰。你這次沒跟他們合作，他們若是知道了，怕是會從中作梗。”
沈姝婉沉默了一會兒。她想起錦雲家掌櫃那副趾高氣揚的樣子，想起他對著洋人點頭哈腰、對著窮人橫眉冷對的樣子，想起那個被夥計推搡出去的婦人。她忽然笑了。
“蕭表哥，我不怕他們。”她的聲音不大，可很穩，“我做的不是他們的生意，我得罪的不是他們的客人。他們想作梗，便讓他們作梗。只要我的貨好，我的價公道，我的客人便不會跑。”
蕭炎望著她，望了好一會兒，忽然笑了。“沈娘子，你這個人，膽子真大。”
沈姝婉也笑了。“不是膽子大，是想得開。”
兩個人對視了一眼，都笑了。
沈姝婉回到旅館，已是掌燈時分。
她換了件家常的藕荷色旗袍，洗了手，在桌前坐下來。
阿蘭替她點了燈，又去沏了一壺龍井，擱在手邊。
她鋪開信紙，先給藺雲琛寫。把今日的事一樁一樁地寫進去。
寫到錦雲莊的人來施壓時，她的筆頓了頓，又寫下去。
她不想瞞他，可也不想讓他擔心，便只淡淡提了一句，說有些小波折，已經解決了。
她寫完了，看了一遍，覺得還不夠，又在末尾添了一行字：“一切都好，勿念。”
寫完了，摺好，裝進信封裡。
她又鋪開一張信紙，給陳曼麗寫。
她寫著寫著，忽然想起什麼，又加了幾句：“曼麗，你替我謝謝蕭表哥，他幫了大忙。還有，你讓他別太累了，整日跑新聞，也該歇歇了。”寫完了，看了一遍，摺好，裝進另一個信封裡。
她把兩封信並排放在桌上，看了一會兒，才叫阿誠進來。
“明日一早，先寄這兩封。”阿誠接過信，小心地收進懷裡。
第二日，天還沒亮透，沈姝婉便起來了。她換了一身藏青色的旗袍，是陳曼麗替她新做的，料子軟，繡紋素淨，只在領口繡了幾枝蘭草。她對著鏡子照了照，又理了理鬢邊那支白玉蘭簪，才出了門。
清沅繡布坊還是那樣安靜。窄巷子裡的青石板路被晨露打得溼漉漉的，踩上去，鞋底發出輕輕的、篤篤的聲響。張嫂已經開了門，正蹲在院子裡澆花。
看見沈姝婉進來，她站起身，在圍裙上擦了擦手，笑了。“沈娘子來了。快屋裡坐。”她引著沈姝婉進了正屋，又讓阿珍去沏茶。
沈姝婉在椅子上坐下，從手包裡取出那份擬好的契約，鋪在桌上。
張嫂也坐下來，戴上老花鏡，拿起來，從頭到尾看了一遍。她看得很仔細，每一條都看，看到不明白的地方，便問一句。沈姝婉一一答了，不厭其煩。
“分批次供貨，每月一結，提前半個月下單。定金三成，尾款貨到付清。”張嫂念著，抬起頭，笑了，“沈娘子，你這契約寫得周全。比我那份還細。”
沈姝婉也笑了。“做生意嘛，不能含糊。你清楚，我清楚，大家都省心。”
張嫂點了點頭，從抽屜裡取出自己的印章，蘸了印泥，在契約上按了一個紅紅的戳。沈姝婉也簽了名，按了手印。
一式兩份，一人一份。她把自己的那份小心地收進手包裡，抬起頭，望著張嫂。
“張嫂，往後便拜託你了。”
張嫂擺了擺手。“說什麼拜託。你信我，我便好好做。”
她站起身，走到裡間，過了一會兒，捧出一個小小的錦盒，放在桌上。“沈娘子，這是我自己留的幾匹軟緞小樣，一直捨不得給人看。你拿回去，看看合不合用。”
沈姝婉開啟錦盒，裡頭是幾塊疊得整整齊齊的軟緞，顏色是極淡的月白、藕荷、青碧，每一種都只有巴掌大，可那料子薄得透光，滑得像水，貼在皮膚上，涼絲絲的。
她拿起一塊月白的，對著光看，緞面上有細細的暗紋，像是用極細的筆一筆一筆畫出來的，精緻得不像話。
“張嫂，這料子……”她的聲音有些發顫。
張嫂笑了。“這是我自己織的，織了好幾年，才織了這幾匹。捨不得賣，也不捨得用。”她頓了頓，“送給你，算是咱們合作的一點心意。”
沈姝婉把那些小樣小心地放回錦盒裡，合上蓋子，抱在懷裡。“張嫂，謝謝你。”
張嫂搖了搖頭。“謝什麼。你是懂料子的人，給你，我不心疼。”
出了巷口，沈姝婉的腳步忽然頓住了。她站在那裡，望著巷口那幾個不該出現在這裡的人。