第105章 套路太多了（1 / 1）
這不就對了嘛，兩萬總價少個一千塊，都可以僱傭好多兼職貼廣告了，莫海悄悄的和自己人吐槽到。
這邊兒莫海他們在鄭宏文的帶領下，逛著不同品牌，瞭解效能引數。
那邊兒通道盡頭，店長陶飛燕琢磨要不要去和莫海打個招呼，噁心噁心鄭宏文，畢竟莫海這幾句話訛了自己3000多塊錢來著，不過也幫自己趕走了成事不足敗事有餘的表弟。
不過陶飛燕沒有想到的是，莫海居然朝自己這邊兒走了過來。“莫同學，好久不見啊。”
“你是陶店長？”莫海也認出了穿著工裝的漂亮女子，胸牌顯示“店長：陶飛燕”，就是被自己訛了一部手機的店長，有些尷尬而假裝遺忘的問道。
“莫同學你可是貴人多忘事，今天又要買什麼啊？”
“陶姐我公司今天要買三臺空調，你得給我一個大的折扣啊。對了陶姐，衛生間是不是這邊兒啊？”
“裡面走就是。”
莫海透露了兩個資訊，一個是莫海可能公司老闆，畢竟她知道莫海是不差錢的學生；第二個資訊就是採購三臺空調，應該不是一個小單子，搶過來的話噁心鄭宏文足夠。
莫海已經出來，看到陶飛燕還等著自己。“陶姐，我剛剛有個合作的想法。”
陶飛燕還在琢磨怎麼從莫海那裡套鄭宏文的折扣價，莫海這邊兒從衛生間一出來就說要談個合作，而不是買不東西。
“小莫兄弟，我們去那邊兒坐著談。”
樓梯口邊兒的一個小圓玻璃桌，陶飛燕倒了一個水給莫海，這才問到。“小莫兄弟，你有啥子合作要和姐姐談？”
“陶姐是這樣的，我呢有個裝修公司，你說我們能合作不？”
陶飛燕心中大喜！裝修公司介紹客戶，這就是白撿的客戶啊。果然他是老闆，還好上次沒有得罪。
一般來說很少有裝修公司找家美這種連鎖大店合作，一則大型裝修公司不缺供應商，都是各品牌的市級總代或者各品牌專門的裝修渠道專供；二則游擊隊和小公司大都會和一些小經銷商合作，拿到更高的折扣。
“肯定可以合作啊，不過老弟你的合作條件……”
“放心陶姐，我們合作的條件肯定是雙贏為前提，就兩個：一個是比賣場價格低的折扣；二個是我這裡每個客戶要有一筆介紹費。”
條件是簡單，但是是兩把砍價屠刀。折扣比例沒說，介紹費規則沒說。
等於就是給了陶飛燕一個資訊，具體怎麼做“八字才一撇”。
“一如既往的狗！”陶飛燕在心裡面罵到。
不過放到這兩年的黑白電大戰環境下來說，莫海這個空口支票確實有吸引力，都在各種手段搶客戶，能拉來客戶的合作，利潤少點就少點，總比客戶跑人家那裡好。
“可以可以，先把今天這個弄了，你們公司在哪兒？明天姐姐過去好好和你們談一談。”
陶飛燕倒是個急性子，今天莫海提出意向，她明天要就登門拜訪。倒不是陶飛燕急，她是看出了莫海這是臨時起意，可見他們裝修公司還沒有這方面的供應商。
萬一他明天就覺得該去找其它供應渠道，自己這不就是沒了希望嘛。所以趁熱打鐵才是王道！
約好了明天見面時間，陶飛燕這才套出了鄭宏文折扣價。
“老弟，姐姐做為店長，給合作伙伴一個大折扣還是沒問題的！”
鄭宏文平時可沒少噁心自己，陶飛燕可沒覺得自己是什麼好人，特別是在職場中當好人都是被人欺負的。
自己剛剛上衛生間出來，就看到鄭宏文搶了人家新來小姑娘的客戶，這事兒見怪不怪，不過是螳螂捕蟬黃雀在後罷了。
看到莫海和陶飛燕有說有笑的走了過來，鄭宏文整個臉都是綠的，他以為是新來的店員打了小報告。琢磨回頭怎麼收拾一頓。
“何總，這是陶店長，我和陶姐去年就認識了。剛剛我們談了一個初步合作意向，回頭和你說說。”
莫海簡單的說了一下自己和陶飛燕的關係，不過他不知道陶飛燕和鄭宏文的齷齪，說認識陶飛燕目的是不想鄭宏文覺得自己陪著轉了一圈是“白辛苦”而已。
結果不說認識還好，這一說反而越描越黑，在鄭宏文看來：你特麼認識店長一來不知道說，直接報店長名號，營業員打電話喊店長過來不久結了，非要自己吃這麼大一個洋相。
這下鄭宏文把莫海也恨上了，至於陶飛燕本就是敵對關係。
鄭宏文恨恨的離開，就連他在賣場的姘頭招呼他，他都沒帶搭理。
回公司的路上，莫海和何小龍就聊了一下明天和家美談合作的事情。
飛龍這邊要銷售提成？還是按件拿介紹費？以及家美那邊能給飛龍客戶的折扣比例。都得有個章程。
事實上飛龍也好，家美也罷，無意之中都探索了一條對裝修行業影響極大的路子。
前面說過，裝修公司包家電的話，有好幾個途徑，但有個問題就是家電太過於複雜，裝修公司用了大牌的低端產品甚至雜牌的，都會讓消費者欲哭無淚。畢竟裝修公司一句：我們只負責裝修和安裝，家電有問題找廠家。
就可以把責任推得一乾二淨。
而飛龍和家美探索的模式則是，消費者自己到家美選擇品牌還有型號，因為是飛龍的客戶可以獲得額外折扣；同時家美是全國連鎖，這樣消費者不僅可以得到品牌方的服務，也能享受家美的服務。
最重要是飛龍賣家電除了錢少賺點，但客戶的口碑也起來了。
當然陶飛燕也只是抱著多給自己帶來點兒穩定客戶的想法，才去和飛龍談一談。誰知道後來這事兒成了自己晉升的資本呢？
有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。
有了莫海昨天定下的“共贏”基調，所以雙方談的基本上都是細節。例如客戶的折扣比例，費用的介紹費怎麼拿，客戶後續消費是否依舊算到飛龍頭上。
最終經過好幾次的談判，在7月底的時候，飛龍裝飾和家美涪安路店簽訂了合作協議。
協議有效期一年；飛龍的客戶無論正價產品和特價產品，不同類目的產品均有不同的折扣比例，同時享受家美應有的客戶待遇；而飛龍這邊兒則按消費總價拿5%的服務費。
雞賊的是合同約定：飛龍的客戶需持裝修協議，且在裝修協議有效期內去家美採購。並且每份裝修合同有3次機會，簽訂合同後，飛龍會給3份帶有編號，且會在家美備案的優惠券。
為什麼說是雞賊呢？限定次數的優惠券才有價值，客戶一次性才能買得多，也不會因為個別產品價格比對手高一點兒再去折騰一趟。
同時沒有限制必須是本人用，客戶可以拿去做人情，裝修一套房子少說幾萬，多則無上限才有3張優惠券，怎麼看這都是自己用真金白銀買來的優惠券。。
“雖然降低了家美的利潤，但實實在在的銷量和客戶是自己的；你家美多一個客戶，不就是對手少一個客戶嘛！”
莫海這樣忽悠著陶飛燕同意自己給客戶故意設定的漏洞。
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7月底的時候，益海電腦倉儲超市的銷售資料有了一些波動，原因不復雜，暑假過半，市區消費者該買的也買了。
不過這近2個月的瘋狂大促，“益海”已經成了電腦城眾多零售商口中咬牙切齒的公司。一輪又一輪的促銷手段，讓一眾對手模仿都來不及。
這邊兒才把“益海”的優惠模式搞明白，那邊兒益海的口碑戰術又來了，給計程車司機發錢！只要拉人進益海電腦倉儲超市諮詢就有5塊錢的“茶水錢”。
所以現在涪市的計程車司機在客戶一上車，聽到是去電腦城的，就開始給益海打廣告。
什麼益海電腦超市優惠力度大，就在益海門口花10塊錢租一個“高考准考證”，就可以享受優惠；還能抽獎，百分百的“蝦皇免單抵扣券”中獎率；賣的都是品牌機，全國聯保，孩子去學校有問題也可以找到品牌服務點。
想自己攢機組裝，益海電腦超市更是首選啊，人家母公司是很多品牌涪市的總代，沒有中間商賺差價！
跑一趟益海雙份錢，計程車司機又不是傻子；電腦城那麼多商家，拉了這麼多年，也沒見那個商家給個茶水錢。
所以那段時間益海電腦超市每天都是人頭攢動，電腦城賣個電腦是靠忽悠，益海電腦賣電腦是用超市一樣明碼標價直接選就是了。
組裝硬體、安裝系統、測試電腦的技術員都有10多個，完全是流水線作業。
最開始是開闢了一個喝茶區，畢竟裝電腦時候大家重要有個消遣的地方，但年輕人沒幾個喝茶。
莫海腦袋一拍，弄10臺高效能電腦擺一排，讓一群閒得無聊的年輕人去玩兒遊戲。
結果很多人原本是打算買臺電腦辦公學習看看電影這些用一用，結果在試用的10臺電腦上霍霍一會兒後就要升級配置，更有甚者直接買走樣品主機，美其名曰經歷了“烤機”說明這臺電腦效能已經充分挖掘出來。
經歷很多次中途升級還有買走成品樣機後，10多個業務員對莫海的奇思妙想佩服得五體投地。
明明是套路多！
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