第107章 借雞生蛋（1 / 1）
2003年的1萬是什麼概念？“蝦皇”端盤子服務員一個月的工資才一千多，都還是莫老闆大方，都比其他店鋪高了好些。
讓一群員工鬧騰了幾十秒，莫海這才壓了壓手。
“誒誒誒，一會兒發了獎金在激動。別忘了我前面說的，在場的都有機會獨擋一面去開發全國市場，到時候你們每個人都是月收入過萬！”
這雞血簡直是一升一升的打，主桌上的一眾老闆也第一次感受到了打雞血的魅力。不過極少人領悟到了莫海打雞血成功的原因。
“第二個則要感謝咱們的母公司宏益科技，因為這一幫老總們的全力支援，咱們要什麼資源他們就去協調什麼資源，比如我們要計程車資源，咱們的宋老闆大半夜把計程車公司老闆從床上喊了起來。所以我們還是要感謝這些全力支援我們的宏益科技股東們。”
“好了我也不多說，大家用熱烈的掌聲歡迎彭總念獎金名單。”
彭總算是第一次感受到了什麼叫做“熱烈”，果然只有錢才能讓任何人亢奮。
彭總開啟一張紙，開始念著。“首先我還是先複述一次我們的銷售政策，益海現階段實行的是銷售制度……”
評獎總要有個規矩，雖然大家都知道，但發錢之前再把標準和規矩重複一次，可以鞏固員工心中對公司制度的認同感。
“技術部的同志勞苦功高，雖然不承擔接待客戶任務，但做好了後勤任務，我們先給他們發獎金！”銷售部的掌聲熱烈響起，畢竟自己賣再多，技術部不裝系統這些，客戶也是去吵銷售員。
……
“銷售部一共10個同事，均完成了公司制定的任務，按獎金規則，業績第6-10名，每人4000元，名單如下……”
“業績第2-5名，每人獎金6000元，名單……”
“業績第一名，獎金一萬，是我們銷冠劉冬梅！請上臺！”
瞬間全場口哨聲，吶喊聲。
“冬梅姐，請客！”
“冬梅姐我愛你！”
“冬梅冬梅我愛你，就像老鼠愛大米”，還有人唱歌。
“……”
劉冬梅的1萬獎金，把全場氣氛推到高出。搞銷售的都是人精，劉冬梅是端著酒杯上去的，“各位同事，我們一起敬公司的各位領導，感謝他們提供益海這麼一個平臺，才能讓我們拿到這麼多獎金！”
嘖嘖，簡直比開年會還熱鬧。一盤子獎金很快就發完，嶄新紅鈔票被裝在紅彤彤的紅包裡面，鼓鼓囊囊的，大概是全場最受歡迎的物品。
就連酒店服務員都在打聽這家公司是幹嘛的，這獎金太誘人了。
一幫員工不論男女，端著啤酒白酒紅酒，直接和領導這桌走車輪，倒是讓大家喝了個盡興。不過領導這桌在怎麼車輪，也是有限制的，畢竟還要開會。
-----------------
吃了飯員工些都三三兩兩走了，主桌的一群人也換了一個陣地。直接去了涪州大酒店的小會議室室，彭總還是要給母公司股東，還有益海其它股東也就是莫海，說說這兩個月的戰績。
“各位老闆下面我說一說這兩個月，益海電腦倉儲超市的業績。”
“這兩個月累計各類電腦零售出貨3117臺。”
“其中組裝機770臺，大概佔四分之一。”
“膝上型電腦928臺，佔比30%。”
“剩下的1419臺全是品牌桌上型電腦。”
“其中截止6月30日，總銷售臺數為1622臺，7月份的銷售數量為1495臺。7月份銷售時間比6月份多一週，但銷量少了100多臺，所以我和莫總決定啟動二階段廣告。這個稍後在說。”
“6月份的1622臺電腦，實際銷售金額695萬零270元，均價4285一臺；經過我們分析，均價過低是因為大多是家長要求買入門級電腦導致。這一點在7月份的銷售資料得到了佐證。”
“7月份雖然銷售1495臺電腦，但銷售金額760萬零580元。均價為5084元，多為放假大學生為遊戲購買。並且7月份的組裝電腦比例較高。”
“6月份公司淨利潤169萬6612元；7月份淨利潤為205萬1140元。下面各位股東有什麼需要問的，可以問，大家結束了莫總也有話和大家說說。”
其實今天這會議算是宏益+益海的聯合經營成績彙報會，以及益海下階段工作方向講解。
幾個股東被兩個月370萬的淨利潤給嚇了一跳，紛紛在盤算自己那部分有多少。
也有幾個股東在問一些自己關注的問題，彭總都一一作答。
-------------
接下來就是莫老闆的重磅內容，益海電腦下階段工作重心。
“各位都是宏益的股東當然也就是益海的股東，對於剛剛的一些資料，我需要給各位老闆說一下情況，這樣各位老闆心裡面有個準備。”
“首先是兩個月3000多臺的銷量，差不多電腦城的一眾零售商快要恨死我們，當然商場就是戰場，這些問題還希望各位老闆解決好。畢竟我們在明面，人家在暗面。”
聽到這個，一些電腦城的老闆都笑了起來，這個他們深有感觸。
“第二個就是涪市市區的學生市場差不多到了極限，接下來市場會進入疲軟期；而我們二階段廣告宣傳主要是針對整個涪市市場，包括各地縣城。也就是說，二階段廣告目標群是更廣大的普通消費者，以及縣城學生群體。”
“第三個事情各位老闆都是各行業有牌面的人物，公司、企業、單位的電腦採購訂單可以去爭取一下，這方面你們是行家。”
這句話說完，一群社會老油條都紛紛笑了起來，拼關係的時候到了。
“第四個事情，涪市的市場潛力很大，但消費者成長需要時間，每年的學生就那麼多，益海電腦在涪市的增長潛力是有限的。所以我們要跳出涪市這個小圈，將在全蜀地攻城略地，然後是整個西南，在向南向北向東輻射。”
“具體的操作，我有個不成熟的想法，我先說出來大家作為參考，一起看看怎麼完善這個擴張計劃。”
“嘶”空調涼風足足，但辦公室的氣溫也瞬間低了幾度，眾多老闆被莫海的“全蜀地、西南、向南、向北、向東”給震撼了！這是目標全國市場。一個小小的涪市兩個月就有300多萬，全國加起來得多少錢？
“我的計劃是這樣的，宏益科技出面，和涪市周邊的幾個城市的大代理商量一下，看看他們誰有意願，然後益海這邊兒和他們組建當地的合資公司，益海這邊兒出人，出營銷方案。”
“之所以宏益是搭橋作用，目的還是這事要兼顧當地零售商、其它不合作批發商。我相信這兩個月下來，益海在蜀地其它城市業內，或多或少都些名號了。他們肯定怕我們去複製這種勢頭。”
“所以我們去其它城市，首要任務就是益海要能在當地活下來。只有活下來，我們的後續手段才能慢慢收拾他們。”
“各位放心，你們現在看到的銷售模式也好，促銷方式也罷，只不過是一些開胃菜。等我們益海的蜀地攻略計劃完成，我給你們弄個更好玩兒東西。到時候益海去任何城市，都是人家求著合作。”
莫海的發言很快就結束了，他收拾了發言稿，靜靜的等著一幫股東問話。
“蜀地攻略計劃”中，莫海是直言不諱的要宏益科技去勾搭各市的總代，當地總代都不強的那麼宏益自己去做大做強。
但去攻略各城市的必須是益海科技，這關乎莫海自己的利益，而且莫海自己也說了，蜀地攻略計劃完成，他還有其它手段收拾其它賣電腦的。意思就是如果一幫人要拋開自己，用宏益去擴張，自己隨時可以捲土重來。
莫海敢暗自威脅一幫地頭蛇，就是他的花樣多，大家摸不到他的路子。
莫海想後手就是“益海電子商城”，網購成為電子產品重要銷售渠道，莫海肯定不會放棄。
不過物流不發達的年代，這種昂貴產品，在莫海大學畢業前，註定只能用線上線下結合的方式，線上下單，線下提貨。
時機成熟自然就是建立地區中心倉庫，益海線下公司高價脫手，而益海電子商城自然是莫海的。
這才是莫海的最終目的，借雞生蛋！在座的都是盤中餐！
宏益一幫人被莫海的“蜀地攻略”計劃，聽得熱血沸騰，第一階段就是吃下涪市周邊幾個城市，二階段是整個蜀省，三階段是整個西南，最終目的是全國。
這是電腦界的“家美”，全國有幾百上千家店後我的身家有多少呢？
所有人都在這樣盤算。
只有莫海知道，這個計劃最多走到三階段，畢竟益海的資本就這點兒，除非有投資機構進來。所以只能和當地的地頭蛇合作，而不是攜資本的餘威當過江龍。
即使有投資機構進來，最後也是送錢的，因為物流行業和網購發展太快，高利潤的電腦零售業在2010年後就進入了薄利多銷狀態。
網購普及才幾年，全國幾十個電腦整機品牌就死得乾乾淨淨，最後只有某想電腦路子廣活了下來，還有某個定位“高價效比”的電腦品牌在個別領域苟延殘喘。
至於益海電腦分紅嘛，大家一致同意年底再說，先把錢留在益海用於一階段擴張用。
【作者題外話】：有票的讀者大爺們，把票投到我發的最新一章，謝謝了。真的，只有這樣投票才算是有效催更票，只有這樣你投了票平臺才會給作者算點稀飯錢。