第920章 徐長林的心思（1 / 1）
這幾天東海的衛衣終於進入了售賣的緩慢期。
東海的市場加上其他服裝店有樣學樣抄款式的衝擊，終於讓徐長林的門店銷售迎來了第一波下降點。
但他的衣服聽從江北的一直沒降價，哪怕盜版衝擊也沒降價。
果不其然，盜版衛衣的廝殺越來越激烈，越來越演變成成本價的價格戰。
但他的衣服賣的比之前少，可還是依舊有客流量願意為這麼貴的衛衣買單。
要知道這已經不是他們衛衣新推出吃第一口蛋糕的時候了。
其實徐長林當時就非常奇怪，衛衣訂這麼高的價格會有人買嗎？
但是熟知歷史方向的江北卻知道，年輕人願意為服裝買單的意願要看兩個方面。
一是款型，二就是品牌了。
所以做服裝，品牌的風控很重要。
這也是江北執意要成立子公司，不願意和徐長林直接籤股份轉讓合同的原因。
“江老弟啊，就這幾天咱們的衛衣賣了將近一千萬元！”瞅著忙完的時機，徐長林忙裡偷閒地給江北打了個電話。
江北那邊的聲音有些嘈雜，他好像聽到了什麼“殺了你”？
估計江北是在看什麼電視劇吧。
“正常啊，但衛衣賣了這麼長時間了，該降價了。”
“降價？”徐長林一愣，他都覺得這衛衣可以釘死在這個價位了，“為什麼？”
“同樣的衣服生產夠了份額，買的人只會越來越少，和做餐飲可不一樣。”江北解釋了一下，“畢竟誰也不會一直只買一件衣服穿吧？”
“可之前你不是和我說無論如何都不降價嗎？”
“那會兒盜版的衝擊正厲害，你要是跟著降價，就會變成價格戰，把自己和盜版拉到一個水平，原價支援你衣服的顧客也會覺得自己受到了欺騙。”
“可現在盜版依舊很猖獗啊，我們現在降價不也沒避免價格戰嗎？”
江北想了想，組織了一下語言。
“我們該上新設計了，這樣我們自己的新設計頂替了舊設計，舊設計不在出廠，降價就合情合理了。”
“而且每年的升降價都應該控制住時間，分為幾個階段。”
“一季為一個小階段，半年為一個大階段。”
“夏季的衣服到了冬天就半價清倉，而且不會再出同款，冬季的衣服夏季也半價，同理，這樣我們就避免了自己的衣服衝擊自己。”
“而一年四個的小階段可以不停的上新，就是上新款的衣服，賣得不好的款式就可以早點通知廠裡面下架不再生產。”
“這樣運營到後面，上新的時間甚至可以縮短到一個月，而這一個月裡我們也能摸清楚顧客不喜歡哪種，停產止損。”
“這才是服裝運營的真正道理。”
電話對面的徐長林都聽懵了，一邊聽一邊記，思索了許久，才對江北說道：
“說得對！太對了！我在服裝業這麼久，雖然心裡面好想知道這些道理，但卻沒人給我捅破過。”
“江老弟，你說的一點問題都沒有，你簡直是神了，沒賣過一天衣服，卻能總結出來這樣的銷售模式！”
“服了！我真服了！”
“但我有一個問題，咱們的新設計從哪兒來？”
電話另一邊的江北一愣。
仔細想想，雖然經營理念是挺先進，但是設計只能自己出？
那是不是能早點去國外挖點厲害的設計師？
要知道前世一直到他重生為止，設計理念依舊是西方國家的高地。
“暫時先不急，我過兩天拿給你一個新設計，但再之後的，我們可以去國外挖人。”
“去國外挖人？！”手機裡想起徐長林的驚歎聲。
這時候國內的經濟正屬於剛往上走的趨勢，多少有點國外的月亮比國內圓的趨勢，從徐長林這一聲驚歎倒也能聽出些意思來。
“對，得去國外高薪聘幾個設計師回來，一開始步子不要邁得太大，先抄他們的款就行，等咱們做大了，再看看能不能自主設計點東西出來。”
畢竟設計這東西得大家都認可才行，玩服裝更是得辦這個展那個展的，到了後世，有些品牌設計帶點抄那已經是不足為道的了。
尤其是現在隨著現代化越來越深入，服裝市場也稱得上大有可為。
徐長林本來也有些打探打探江北訊息的意思，聽到他這麼交代，心裡面也就有了底，兩人又聊了聊衣服的發展趨勢，一直到江北口乾舌燥，才高興地掛了電話。
“這個老徐...”江北倒是對這樣的人也不討厭，有話就說，有擔心也不藏著，作為生意夥伴還是好交流的。
巧的是江北手還沒放下，電話鈴又響了起來。
“喂，誰呀？”江北接起了電話。
“江北，我劉建哲啊，今天來東海看看你，不知道你有沒有空？”劉建哲的聲音聽上去不像上次婚禮他離開的時候那麼疲憊了。
“我現在手頭沒事兒，要不咱倆出去吃個飯？”江北一想王建成那邊一時半會兒也出不了個結果，就隨口建議道。
“行，那我去哪兒找你呢？”劉建哲問道。
“就建設路那個夜市吧。”
半個小時後，江北見到了一身黑色緊身衣的和喇叭褲的劉建哲，好像港片裡哪個角色衝出來了。
“劉哥，你這是整啥呢？”江北直接看懵了。
劉建哲不好意思的撓了撓頭。
“我這不是和王婭分手之後準備煥發第二春嘛。”
“所以當時你倆還沒結婚？”
“沒，想的是結婚了之後再去領證。”
江北忍不住多看了他一眼，怪不得人家王婭敢那麼玩呢。
合著你倆辦婚禮之前都沒領證啊？
劉建哲給他遞了一根菸，江北推開了。
“不抽了，戒了，老婆不讓抽。”
蘇婉蓉對他說得上是百依百順了，但得除了抽菸這件事兒。
畢竟這事兒是實打實的有害他的身體健康的，蘇婉蓉拿出了絕不通融的氣勢，他也就隨她去了。
畢竟他也不想重生沒高興兩天就肺癌掛了。
“哎？江北，這裡的店好多都沒開門，咱們去吃點啥？”劉建哲有些驚訝他這麼容易就戒菸了，他知道江北不是懼內，但為了江北不往這個方面想，他還是轉移了話題。
“挑點串串吃唄。”江北領著他走到了顧家的串串攤上。
顧勇轍不在，顧采薇把找錢的時候，顧采薇的母親馬上迎了過來，說道：“哎呀，也是老顧客了，采薇，你給人家多加點菜。”
“知道了。”
其實這一碗裡顧采薇本來就給多加了菜，結果顧母一打岔，她都把盤子裡的菜加到冒尖了。
“這麼實惠？！”劉建哲目瞪口呆的看著江北壘成山的盤子，又看了一眼自己好像只有一半的盤子。
旁邊收拾菜的顧采薇臉一紅，看到江北還在盯著她看，不由得瞪了他一眼。
江北就假裝沒看見，嘿嘿一笑問道：“采薇，你哥今天沒來？”
“他在醫院照顧我爸呢，我爸的手術很成功，現在正是恢復期，醫生說預後會不錯。”
說起來這件事兒，顧采薇的臉上就綻開了笑容，顧采薇對江北的印象也不錯，也沒有避諱什麼。
江北這一陣子光顧著忙乎公司的事情了，中間還去參加了劉建哲的婚禮，少說也有兩三個禮拜沒有光顧過顧家的串串了，也不知道給顧勇轍的那筆錢夠不夠花銷。
這小子也挺能忍，自從上次給他二十萬之後他竟然也再沒給自己來過電話，他也不知道顧家現在是啥情況，還得來攤子上問顧采薇。
“後續的錢湊齊了沒？”江北問道。
“我...我哥前幾天借了二十萬塊錢，但是光是心源就要了十八萬左右，但我和我媽想辦法又出去借了一部分，這樣手術和術後的藥物錢就夠用了。”
由於是白天，攤位上也沒有多少人，顧采薇就坐在椅子上和江北聊了起來。
說到顧勇轍借錢的時候，顧采薇明顯有些猶疑。
畢竟那是她的賣身錢！
“那就太好了！不過我記得上次還有個叫宋澤鑫的？你哥哥不是問他借的吧？”
江北故意這麼問道。心裡卻狠狠地把顧勇轍罵了個狗血淋頭。
說好了錢不夠再聯絡他，結果到現在沒給他說過一句話！
還到處借錢！
“不是他借的錢。”顧采薇好像生怕江北誤會，趕緊搖了搖頭說道。
又隨便和顧采薇聊了些家常，大概都是串串攤一天能掙多少錢之類的瑣事，等吃完了串，江北就和劉建哲起身離開了攤子。
“江北，你是不是對人家有意思啊？”劉建哲有些好奇地問道。
畢竟江北倒像是來和那個漂亮妹妹聊天的，吃飯全程沒和他說兩句話。
江北搖了搖頭說道：“這你就有點以小人之心度君子之腹，只是我經常在她家吃東西，前段時間她家裡有些困難。”
“是嗎？”劉建哲不太相信地點了點頭說道：“那你果然不一般，要我看到這麼漂亮的早就衝上去了，只不過我現在還在感情空窗期。”
“還感情空窗期，不就是結婚沒結成嗎。”江北開玩笑道道。
“你可別看不起我，要跟我結婚的姑娘能從村裡排到村口，只不過我瞧不上她們而已。”劉建哲有些不服氣的說道。
“都是你們村裡的姑娘吧。”江北直接把劉建哲的偽裝戳破，“那你當時怎麼不找個真正門當戶對的，非得找王婭。”
“你真是...啥都知道。”劉建哲剛剛的不服立刻消失了，整個人像個霜打的茄子一樣，“還是王婭好看嘛，村裡的姑娘們也有好看的，但不會打扮。”
“老劉，你也是看過《倚天屠龍記》的，殷素素當時和張無忌說了什麼你不知道啊？”
“什麼？”劉建哲迷茫的看著他。
這會兒《倚天屠龍記》已經在電視臺上熱播過了，不過好像還只是1994那一版，但殷素素說過的那句話是一定沒變過的。
“越漂亮的女人越會騙人。”
劉建哲幽怨地看著江北。
眼看著時間到了下午，江北在建設路和劉建哲分開了。
劉建哲走後江北直接給顧勇轍打了個電話。