第107章 生財有道（1 / 1）
卯時破曉，王耀起了個大清早。
拾起許久未曾進行的晨練，他輕騎出城沿河畔緩步慢跑。無論職位高低貴賤，鍛鍊身體的程序決不能停下。
主公的身份令他無需像武將那般衝鋒陷陣，可誰知意外會不會降臨？
除孫權那等守成之君，史上曹操劉備也貴為主公、退居於戰場二線，可儘管如此兇險又何曾少過。不求錘鍊成呂布天下無敵，起碼也要扛得住逃亡。
一直養尊處優，連騎馬的顛簸震盪都受不了，遇到差池就只能等死了。
王耀鍛鍊了大半個時辰，待到太陽冉冉升起，道旁出現路人這才離去。
當務之急是募兵。
雖然幷州軍已經納入他麾下，但畢竟自身還不是刺史，沒有真正意義上掌握幷州的軍政大權，州軍這部分就不算穩定。訓練與培養忠誠依舊要繼續，但目前幷州軍的終點就是地方衛戎部隊。
緊要位置安插上嫡系將領，不斷提升忠心即可，在自己成為刺史之前不必花太多精力。真正要武裝的還是直屬於自己的嫡系部隊，比如朔方郡兵……
以及最開始詔書上的一萬新軍。
這些才是他王耀安身立命的根本。
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“文遠，就拜託你了。”
“主家哪裡的話，既為臣子，自當為君分憂，莫說此去還只是募集壯士。”
晉陽城外，王耀為張遼送行。
此刻張遼披戴皮甲，神情有些開懷。
“我與伯平兄伴隨主家歸往太原，近日主家事務繁忙奔赴各處，而伯平兄也因練兵有能督管州軍，惟有遼無所事事暗中著急。不瞞主家，眼下得以差遣……”
“這心中才無比踏實。”
王耀聞言笑了，他望著一眼看不到頭的鄉道，認真道：“距白波賊被鎮壓不過堪堪月餘，如今各地未定，將軍乃吾之臂膀，切以小心為上。與自身安危相比，能否徵得幾個兵實在不值一提。”
“主家厚愛，遼無以為報！”
張遼神情一肅，鏗鏘有力道：“若不能募得兵馬，實在無顏再見主家！”
一席話道出，俊面戰將朝王耀躬身行禮，旋即便翻身上馬奔騰而去。
十餘輕騎緊步相隨。
望著遠去的部將，王耀滿面讚歎。
不過十七八歲的年紀，就這般英姿颯爽，真不愧是威震逍遙津的虎將。
如此良將，有多少他願收多少。
先前都聚在一塊，王耀就產生自己麾下猛將如雲的錯覺。可事到如今攤子一拉大，手下缺乏人才的問題就展現的淋漓盡致。毛玠要管理朔方政務，而朔方軍務也是從頭開始，荀攸也被捆綁其中。
匈奴雖然臣服但仍需防備，北邊的異族鮮卑也不安分。想讓地盤穩定，除卻駐紮精銳部隊，還得留守強將。
趙雲要坐鎮郡府臨戎城，張揚監視匈奴，曹仁則屯兵提防鮮卑。
一來二去，能隨自己回太原的將領，也只剩下高順張遼。而整頓幷州軍非高順不可，自己身邊也總得有猛將護衛，王耀一時間就連募兵都無將可派。
所幸剛剛收服劉關張，可以讓關羽張飛做保鏢，這樣就將張遼解放出來。
由此募兵大計才得以順利進行。
遙望愛將漸行漸遠的背影，王耀心中那深刻的念頭更加深刻了。
無論身在何處，招攬英才的腳步都不能停下。他是帥，穩居中軍大帳，不可能凡事親力親為。而手下的謀臣武將，就是他意志的延伸、是他的臂膀。
可多不可少！
……
“收益真有這麼多？”
“六百萬錢，只多不少。”
莊園書房，王耀會見商隊管事。
管事是個外貌和善的胖子，其實嚴格說來倒也談不上胖，就是有些圓潤。
其名喚王涯，也是昔日自己身旁的親信。因他處事圓滑，自身又準備要經商賺錢，便特將其提拔上來統管商隊。
此刻王涯立於案前，恭敬的將賬本遞了過來。這年頭宣紙雖貴，但也只是對於寒門而言，龐大的世家基本已經棄竹簡改用紙張，如此記賬也更加清晰。
仔細核對賬目，王耀有些意外。
六百多萬都能買個縣令了。
儘管商隊早就組建，可真正執行的時間並不算久。依稀記著是在三四個月前，父親才打通冀州的商道。得到沿途地方官的照拂後，王涯這才啟程跑商。
商隊規模也不算大，實際說來今年只是試執行，主要是看看肥皂反響如何。由於只是市場調研，王耀根本沒想過能借此賺錢，甚至做好了虧本的準備。
全當是前期投入。
沒想才幾個月功夫，就進賬六百萬？
“主家，三個月跑商下來，尋常商品獲利三十多萬，其餘五百來萬都是靠您研發的雅皂。此皂能潔身止癢，就算身子乾淨無需塗抹，也可以嗅來凝神。”
“嗅？”
“對，就是放鼻子下面聞。”
王涯滿面笑容，意氣風發道：“此次只賺得六百萬完全是貨不夠了，只要貨物充足，每日最少能進賬幾十萬！”
對此王耀全然相信，肥皂雖然簡單，但效果非常強勁。在祛除汙漬這一塊也沒什麼能夠媲美了，更何況在漢朝？
根本沒有同類競品的肥皂，可以說是打遍天下無敵手。不過商品強力，王耀也以為需要時間醞釀，口碑形成後才會得到市場歡迎，沒想剛開始就這麼好賣。
“最先在高邑城沒人買，就是幾百錢來賤賣也無人購置。”
“後來一個豪族管事前來買木柴，聽說我王家商隊在此停歇，就專門來看看有啥物件。他買了馬奶酒、山地菇之類的邊地特產，臨行前瞧見這雅皂，那眼睛就瞪直了，又香又精緻，裡頭還有花。”
王耀聞言一笑，認真聆聽。
見主家聽得仔細，王涯越說越有勁。
竟模仿著那管事的姿態，活靈活現的給王耀表現出當時場景來。
“這是何物？”
“買家，此乃我家少主、義公將軍親自研發的雅皂！沐浴時塗抹全身，能將汙垢祛除乾淨，還能靜心凝神、延年益壽。只要抹上一小點，一天走路都帯香氣，在人群中您就是最出眾的那位。”
“世上有此等寶物？賣價多少？”
“如今新貨初賣，只收回本錢賺個吆喝，千錢一塊不包禮盒。”
“這麼小塊東西，你也敢要千錢！？那禮盒又是什麼個意思？”
王涯模仿的惟妙惟俏，王耀聽得倒是有趣。原來那管事本來聽到價錢就不願購買，可又被禮盒迷住了。
盒子用的是上等木料，被匠師精雕細琢後甚是吸睛，一眼就覺得是好東西。而一個包裝盒內端放三塊雅皂，內裡鑲嵌的花朵各不相同，瞅著怎麼都不像消耗品而是藝術品。再加上撲鼻香味……
頓時就讓管事折服。
一塊雅皂單獨看上去也就那麼回事，雖然沒有廉價感，但也不值這麼多錢。可三塊包裝在一塊兒，放在精緻亮眼的木雕盒中，倒頗有幾分寶物的感覺。
盒子單獨買也要千錢，但買三塊雅皂就送一個禮盒。管事猶豫了很久，想到家中老爺就愛以文雅自居，投其所好送上這看起就很雅觀的雅皂，定能被賞識。
最終，腰包不算鼓的管事還是買走了禮盒裝的三塊雅皂。果不其然，族中老爺對此物很喜愛，也對其大肆獎賞。
那老爺的朋友們，聞到老友身上香氣飄飄，整個人瞅起來神清氣爽，自然要問個水落石出。
待老友倨傲的拿出一塊雅皂，指著裡邊那朵秀氣的梅花挑眉時，一眾豪強老爺都眼羨不已。得知此等雅物僅賣千錢，他們登時就沸騰了，立刻遣家丁前去購置，直接將商隊的雅皂包圓了。
第一批肥皂在第一站高邑城就盡數賣光。王涯當即將其餘貨物低價賣完，迅速歸往晉陽裝滿雅皂重新上路。
因為目前只做過一個批次的肥皂，數量實在有限，王涯採取限量銷售的方式。
他帯隊在冀州逛了一圈，售賣的價格也不斷上漲，甚至在渤海郡將一塊雅皂賣出三千錢，總共獲利五百餘萬。
如今在冀州的世家圈子裡，雅皂這新興物件無人不知，牌子算徹底打響了。
“主家，現在不怕賣不出去，只怕貨不夠！您看是否要加快生產？”
“肯定要加快，但限量這法子很好。不要坐地起價，塑造好商隊的口碑。”
“雅皂只是一件商品罷了，往後還有更多商品。你務必要注重名譽，儘量讓豪族們打算買高階商品時，首個想到的就是我王家商隊。好的口碑比一件暢銷商品更為重要，這一點你必須清楚。”
“喏！”
王涯躬身抱拳，神情很恭順。
原先他不過只是個近侍，被主家賞識才得以統管商隊，這點他很清楚。
公子不僅是主子，更是他的貴人。
貴人的意志，他必須堅決執行。
不斷翻看賬本，王耀也不再言語。
肥皂作為新式商品流入市場，目前配方也沒有外流，只有己方能穩定供貨，那肯定是賺錢的。但物以稀為貴，肥皂主打的又是上流世家層面，最好營造出供不應求的氛圍，進行州郡限量供應。
例如冀州地廣人稠，一月就限額銷售三千塊。似幽州涼州人少點的，就每月分配一千塊。飢餓營銷在後世都卓有成效，這套在漢朝肯定也是能玩轉的。
薄利多銷沒意思，一家獨大就要狠狠的賺，這些世家豪強哪個是乾淨的？
掙他們的錢，王耀毫不虧心。
“下去準備準備，只盯著冀州又能搞多少錢？司隸、涼州兗州幽州都接臨我太原，本伯近期就會將路子打通。”
“其他就看你的了。”
“把你的計劃寫在紙上，五日內呈上來給我看。這段時日你也辛苦了，跑商所得你拿走十萬錢，給下邊人也分點。”
“多謝主子重賞！小人必會為主家大業拼盡全力，赴湯蹈火也在所不辭！”
“很好，下去吧。”