第86章 再獻計，不做人了（1 / 1）
“青葵，你知道上將軍整日都在看什麼不健康的書嗎？”姜佑還是問出了口。
二人坐在大石頭上，一起看向遠處人工開鑿的大通河，說些悄悄話。
青葵在剝花生吃，她覺得既然買都買了，不能浪費，更甚至要求姜佑也給她剝，不能偷吃。
如今地上已經散落了一大堆的花生殼。
青葵把花生仁塞進嘴裡，剛哭過的緣故，眼睛水汪汪的，很是惹人憐愛。
“知道啊，上將軍喜歡看話本故事，但她每次都要拿其他書的封皮掩蓋，還不許我們說。”
“我們？青梧也知道。”說完，姜佑感覺自己說了一句廢話，這不明擺著嗎，青葵都知道，青梧能不知道？
今日無意間撞破陸雲起的秘密，讓姜佑一時惶恐無比，但又有一絲竊喜。
原來殺神並非沒有弱點，這話本故事就是重要突破口。
想我後世泱泱華夏，那些有趣的故事話本數不勝數，自己雖不才，但能記住大致情節，只要稍動筆墨把故事複述下來，以後對付陸雲豈不是……
也不能稱之“對付”，而要說成“討歡心。”
說幹就幹，姜佑留青葵一個人在這裡大快朵頤，他身為書院院長則是又翹課了，躲在沒人的地方，研磨鋪紙，準備創造話本故事。
陸雲起一介女流，鶯鶯燕燕的故事她應該喜歡，不過旋即又想起她是位將軍，可能不同於尋常女子，所以要搞一個既有愛情，又有戰場的鐵血故事。
《三國》有貂蟬，有大小喬，還有戰爭，應該行吧！
“且說這天下大勢，合久必分，分久必合……”
剽竊大王姜佑！
到了晚上該回府的時候，姜佑絞盡腦汁只憋出幾章，主要文筆不太行，言語措辭更爛，又答應了今晚陪青葵去逛夜市，所以不得不暫且放下手中的活。
還是上一回的地方，大通街西邊的一條路上，不過今日碰巧，碰見了出來覓食的李洛陽。
“你咋在這？你跟蹤我了。”
李洛陽不可置信，回了一嘴：“你腦子被驢踢了，魁首街距離這就隔了一條街，我餓了，出來吃飯。”
“哦。”
“姑爺，你們說話，我自己去逛。”青葵見勢不妙，取下姜佑的錢袋，一個人沒入了人流。
青葵知道，姑爺一旦和李洛陽說起話來，那經常忘了時間，所有今晚為了自己的肚子，青葵覺得自己不能坐以待斃，得主動出擊。
姜佑不放心，可李洛陽已經派了身後的兩個僕人跟上。
姜佑這才跟李洛陽坐到了一處攤子後，每人要了碗熱氣騰騰的羊湯。
“咋沒見你身邊那位戰力彪悍的護衛呢？”李洛陽指的是趙二虎。
姜佑搖搖頭，有些無奈：“這人腦子有病，時常沒影。”
這兩日，給姜佑駕車的都是徐彪，由於徐彪憨傻，姜佑不敢隨便帶出來，什麼事都是親力親為。
“對了，湯池那邊怎麼樣了，能開業嗎？”
“沒問題，我還專門從府裡調派了幾位好手，要是何家膽敢再來，我叫他們有來無回。”李洛陽對此信心滿滿。
做生意嗎，要防對手也要防看不見的敵人。
誰又能想到何濟身為李洛陽好友，為了區區二十兩僱了黑手打砸呢。
“我還有個想法。”姜佑說。
李洛陽喝了口湯，身子暖洋洋的，示意姜佑繼續。
姜佑問老闆要了一塊兒餅，掰成小塊扔進碗裡，侃侃而談：“既然取消二樓優惠卷，那我們有必要加大一樓優惠力度，我的意思是，將優惠額度提高至一錢。”
“一錢？是不是有些高了，按你的意思，原本花兩錢才能洗澡，現在手上有優惠卷，只用一錢即可？”
姜佑點點頭，繼續說出讓李洛陽一時無法接受的優惠力度：“就一錢，同時在前十日，我們免費提供搓澡服務。”
“你瘋了？”李洛陽看姜佑是瘋了，在異想天開。
提高一錢優惠額度暫且不說，就免費搓澡這個服務，同行知曉，怕是認為洛陽湯池要甩膀子不做人了，這個優惠力度，你讓別的湯池怎麼活？
人家不找你算賬就奇怪了！
“我沒瘋，我打聽過了，貧民大眾洗浴，幾乎沒有人會花錢請搓澡師傅，因為貴，市場行價在十文左右。”
“你知道你還？”李洛陽沒了喝湯心思。
“你聽我把話說完。”姜佑示意李洛陽不要急，接著說：“前十日，我們免費提供，優惠卷大部分收回來後，我就要投入團購票，團購票價值兩錢，不過其中包含了價值十文的搓澡服務。試問，同樣花兩錢洗澡，咱們洛陽湯池提供搓澡，其他湯池不提供，你若是顧客，你會選哪一個？”
“自然是選佔便宜的那一個。”
“對，我要的就是這種效果，既然要做大，不防壟斷經營。久而久之，長安縣唯我洛陽湯池一家獨大，那銀子豈不是源源不斷。”
“可這樣，會虧本。”
“前期會虧，後期賺。”姜佑堅定，做生意就是這樣，前期投入，後期賺錢，眼光要放長遠一些。
可李洛陽還是不敢賭，覺得姜佑這個想法太不切合實際，也太理想化了。
“搓澡師傅不好請！”李洛陽說出自己擔憂。
姜佑笑笑不以為意：“計件分酬，市場價，每人十文，我們分二成，搓澡師傅分八成。這樣算下來，他們一天的收入會很高，估計比老葉掌櫃都高。”
姜佑有這個自信，雖然沒仔細算過，但工資如果真的這麼算，那些搓澡師傅收入高的嚇人。
高收入的誘惑也就不怕師傅們不來。
“我還有問題。”說實話，李洛陽已經動搖了。
他像看怪物一般看著姜佑，真的應徵了朱乾爹的一句話：此人投身商界，我輩退矣！
他腦袋裡的各種想法，不管哪一種都足夠令人驚奇，看似是虧本買賣，可懂門道的人一看，就直呼：學到了。
“你說。”姜佑掰完手裡的餅，就準備開動，正宗的羊肉泡饃。
“團購何意？”
“這個……簡單解釋一下就是一次性購買足夠數量的澡票，才能享受澡票裡含有的免費搓澡服務。”
“高！實在是高！”李洛陽伸出大拇指，感覺自己再一次被震驚到。
先前擔心的優惠額度太大，不能盈利的問題迎刃而解。
商家最擔心的問題就是客源不穩定，顧客轉投他家。
可一次性購買多張，你總不能捏著票不來我洛陽湯池消費吧？
轉投其他家？別家也不認你手裡捏著的洛陽湯池澡票呀。
這一頓操作下來，這位顧客就牢牢的捆在了洛陽湯池這條大船上。
你想跑？
先把票用完再說，要不然你虧了呀！
我們洛陽湯池也是為了您好！