第25章 三和藥企（1 / 1）
魔城，位於華國東部沿海，歸屬蘇江省境內，在地級市排行中，屬於二線頂尖。
而三和藥企，總部位於內陸中原，在整個華國境內，排行第二。僅次於國有藥企，是全國私立藥企之首，世界五百強企業中排名第一百八十一位。
可謂是資金雄厚，體量龐大。僅其企業名下所擁有的專利藥物，就高達二十九種之多，而大批次生產的各類藥物，更是供給著全球大大小小共千餘所醫院。
年度僅報表營收，就高達六百億美元！
相比之下，只是雄踞於魔城的私立博愛醫院，就顯得有些拿不出手了。
“您好，我是博愛醫院的總裁蘇婉容，與貴企業總經理方建木預約了時間，商談合作事宜，請您幫忙通知一下，謝謝。”三和藥企工廠內的接待大廳，蘇婉容十分客氣的對著前臺接待說道。
絲毫沒有因為兩人地位懸殊，而有著任何的高傲蔑視。
秦立並沒有跟在蘇婉容的身後，因為這三年來所有有關於商業談判這類的事情，秦立從未插手。也因此，蘇婉容早已習慣了獨當一面，便拒絕了秦立跟隨的要求。
前臺接待是一個年輕漂亮的女孩，她見蘇婉容的態度很好，便也以笑相對。
“好的，請您稍等。”
說罷，女孩拿起了身前座機，說了幾句話後，便走出前臺，伸出手臂指著左側走廊說道：“蘇總，我們總經理在最裡面的一間辦公室裡，門上有標識。對了蘇總，我們總經理夫人昨日凌晨誕下一子，母子安康。”
蘇婉容秀目閃爍，那絕美的雙眼中閃過一絲亮光。
前臺女孩的話中在告知蘇婉容一個訊息，就是今天的總經理方建木，心情舒暢！
“謝謝！”蘇婉容誠摯的感謝。
這種事情雖然看起來是微不足道的小事，但其實，在商場談判中，實力極弱的一方若能提前知曉另一方的心情變化，就可以有足夠的準備來選擇合適的應對方法！
不然別人火冒三丈、心中煩悶，你再跑過叭叭叭的談生意，這要是能成，就出鬼了。
“蘇總客氣了，請。”女孩態度溫和，甜甜的笑容讓人心情舒暢。
蘇婉容見狀便不再停留，再次道謝一聲後，轉身走入長廊。
長廊裡的房間很多，各種各樣的部門標牌如同雨後春筍，絡繹不絕。
蘇婉容按照著前臺女孩的要求，徑直穿過長廊，在最裡面一間標識著‘總經理’辦公室的門前駐足停下。
整理一番自身衣物，輕輕敲響了房門。
很快，辦公室的門從裡面拉開，露出一個體型高挑的年輕男子。男人長相普通，一張國字臉無時無刻的不再流露出嚴肅的意味。
這人，便是三和藥企位於魔城分公司的總經理，兼區域總監，方建木。
“方總。”蘇婉微微躬身，表明身份尊低。
方建木笑了笑，隨即側開身，將入口讓出，並說道：“蘇總，有關於你們博愛醫院的藥物資源問題，我已經和貴公司的副總裁的詳細的商討了一番。不過你既然親自來了一趟，那我就再提及一點吧。”
方建木說話間，蘇婉容已經順著他的意思走入辦公室內，可是剛剛踏入，便停在了原地。
只見辦公室的會客沙發上，蘇安，一身正裝，正面帶挑釁的看著她。
方建木沒有察覺異樣，自顧自的關上門，繼續說道：“蘇總，其實貴醫院的名聲、信譽，在我們三和藥企全球上千家的合作商中，也能排的上名號。但是……”
“近期市面上相對於博愛醫院的傳聞雜多，所以蘇總，如果後續繼續合作，我們需要您先補齊以往貨物的尾款，後續貨物，我們希望暫時採用錢貨兩清的交易方式。您如果能夠接受，我們三和藥企，自當向貴公司負荊請罪。”
蘇婉容也算是久經商場，短暫的愣神後，便很快的就反應過來。
她沒有理會蘇安，而是看向方建木，道：“方總，我們博愛醫院創立至今，足足二十年光景。十二年前便與三和藥企簽署合同，定金、尾款，我們醫院從沒有拖欠過一分一毫，甚至是一天一夜。”
“我想方總對於魔城醫療行業一定有著深刻的認知，我絕不是妄自尊大，我敢說，整個魔城下轄三區五縣，數十個鄉鎮中所存在的上百家醫院裡，我們博愛醫院的功能、設施、技術力量，不次於魔城市內公立的三級甲等醫院。”
“論評級，博愛醫院七年前便被評委三級甲等，正預備衝三級特等；論名聲、病人數量，博愛醫院當屬魔城龍頭。方總，我們博愛醫院每年從貴公司進取的藥物、醫療裝置總值呈直線趨勢穩定上升，僅去年所更換的一批裝置，就已經高達五億七千萬。”
“我想，憑以我們醫院每年穩定的進貨數量，以及按時按數的支付藥物尾款，這兩點，難道還抵不過所謂的風聲嗎？”
火力全開的蘇婉容，宛若商業女王，冷靜，嚴肅。
方建木很懂得禮貌，他面帶笑容聽完蘇婉容的長篇大論後，才指著市內沙發說道：“蘇總，先坐下來，我們慢慢談。”
蘇婉容順著方建木的手臂看去，看到沙發上一臉壞笑的蘇安，心裡頓時被厭惡的情感充斥。
可是礙於方建木的面子，她也不好駁了方建木的意思，便強忍心中厭惡，坐到了蘇安的身旁。
好在沙發夠大，蘇婉容坐在邊緣，與蘇安之間有著不小的距離。
方建木等蘇婉容落座，倒了杯茶水，繼續先前的話題，“蘇總，醫藥製作行業，走的是快速流水，幾個億的數額雖然不會牽動三和藥企，但蘇總，我希望您要明白一個道理。在商，言商。”
方建木端起茶杯，吹了吹熱風，繼續說道：“如果可以，我們不希望承擔任何風險。蘇總，您說呢？”
“方總，如果我擬定一份合同，未來三年內，博愛醫院從貴公司所購買的藥物，均以高於市場價三成的價格支付，且保證每年的進貨量，均不低於去年。”蘇婉容聲音略微低沉。
進貨高於市場價三成，以原價出售給病人，若刨除醫療成本，利潤，縮水將近五成。
當然，手術之類的，依舊是暴利。