第16章 代理（上）（1 / 1）
十一月初十一大早，耿文揚像上次一樣，在車後座捆上一百本書，騎上車急急火火趕到了大集。
到了地方他顧不上四處推銷，推著車直奔張家書攤。還沒到書攤跟前，就瞧見閔惠裡裡外外忙著擺放和收拾各色書籍。
“小惠姐！”耿文揚搶先打了聲招呼道：“我又送書來了。”
閔惠見到他高興笑道：“小耿，你來得真早。”
“不敢來晚了呀。”耿文揚道：“別耽誤了你的買賣。”
“你這孩子真會說話。”閔惠抿嘴笑道：“你來晚了耽誤的是你自己的買賣，怎麼會耽誤我呢？”
耿文揚見人家識破自己厚著臉皮往上貼的小伎倆，臉上強自擠出一絲笑容道：“姐，咱倆還分什麼你和我啊？”
“去！別在這兒跟我套近乎！”閔惠啐道：“我可跟你認識還沒多久呢。”
兩個人一貧一鬧間關係迅疾親近了許多，閔惠終於可以詢問她最關心的問題：“耿文揚，你這小說寫得這麼精彩，這些情節都是你自己想出來的嗎？”
耿文揚淡淡一笑道：“姐，天底下所有的事情其實大同小異。我只要抓住故事發展的主線，觸類旁通改頭換面，不就是一個新的精彩故事嗎？”
耿文揚見閔惠聽得若有所思，會心一笑繼續道：“我的書面對的是文化層次各不相同的普通老百姓。要是不挖空心思在情節上下功夫，人家就不會耐著性子再往下讀。你說是這個理吧？”
閔惠驚歎道：“哎呀，你說的還真是很有道理。不過……你是怎麼想到這些個道理的？”
耿文揚解釋道：“姐！古人云：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。我寫這本書是為了掙錢，不琢磨明白怎麼吸引讀者的話，印出來的書一旦賣不出去，不就全賠了嗎？再說我也賠不起啊！”
隨著兩人交流的深入，閔惠覺得自己越來越對耿文揚感興趣起來。
一個僅僅初中畢業的孩子，不但能寫出精彩絕倫的武俠小說，還能說出一番頗有見地的個人觀點，看問題的眼界和深度絕對超出了他的學歷和年齡所能達到的高度。
“這傢伙怎麼有種莫名其妙的神秘感。”閔惠暗道：“總讓我有種想搞清楚他的興趣。嘖……真是太奇怪了！”
心動之餘，她好心提醒道：“小耿，你這本書只有上部，要是上下部都有的話肯定更好賣一些。”
耿文揚估摸道：“我正在趕稿，快的話下部可能在春節前能印出來。”
“年前大集肯定更熱鬧。”閔惠道：“無論如何你也要保證在年前，最好在小年前把下部印出來，利用春節大集人多的時節好好賣上一批！”
耿文揚點頭同意道：“姐，你說的太對了。回去我馬上全力趕稿，一定保證春節前拿出下部書來。”
下部書寫出來以後想要印刷成冊的話還是要先交付一部分定金，而耿文揚手頭的錢全部投在了上部書裡，到目前為止僅僅賣出去了還不到兩百本書，離著回本的目標還遠著呢。
錢是個大問題，怎麼才能解決呢？
耿文揚忽然間心頭一動，突然間有了個絕妙的主意。他略略遲疑了一下，腦筋轉了一轉道：“小惠姐，有個事我想跟你商量一下。”
閔惠笑道：“什麼事你說就是。”
“姐，我是這麼想的……”耿文揚解釋道：“你剛才說的挺有道理，光有上部書不好賣，上下兩部湊齊了才好賣一些。”
閔惠點頭道：“對啊，是這個道理，誰也不願意買個半截書回去看。”
“可是我現在手頭錢不夠。”耿文揚解釋道：“要是印上一千本下部，需要至少兩千五百元。而我現在才賣了五百多塊，僅僅有個零頭。”
閔惠蕙心蘭質，當下猜出了他的心思，淺淺一笑道：“你想問我借錢？”
“不是……”耿文揚咧嘴一笑道：“我想邀請你做這套書的總代理。也就是說，你借給我錢印書，等書印出來了交由你全權銷售，不管盈利多少全部歸你所有。也就是說書我負責寫，經營上的事由你說了算，我們倆在這個專案上共同獲利。姐，你看這個法子還行嗎？”
“什……什麼？！”閔惠從未想到過竟然有這種思路，耿文揚寫的書她幫著出錢印刷，印出來後市場獲取的利潤全部歸她所有。
這種想法太匪夷所思，誘惑力也是槓槓的。
“這怎麼行呢？”閔惠言不由衷道：“掙的錢全歸我，你不是白忙活了嗎？”
耿文揚見她雙眼放光，情知對方心思已動，當下嘻嘻一笑道：“我怎麼是白忙活呢？給你的價格肯定要包括我的辛苦錢，不過比起你們獲得的利潤，我掙得那點錢就不算什麼了。”
閔惠情知他說的不假，滿心竊喜中下意識搓著手道：“哎呀！這樣的話，你不是虧大了嗎？”
耿文揚淡然一笑道：“各取所需嗎，就這麼定了。不過我手裡只有五百來塊錢，想印一千本的話還得麻煩你借我兩千塊錢。”
“一千本太少了，怎麼也得印個三千本！”閔惠精心計較道：“下部印上三千本，上部再印兩千本。馬上要過年了，成套的新武俠小說肯定很好賣。”
耿文揚苦笑道：“姐，五千本書至少得掏一萬多塊錢呢！這麼多錢上哪兒弄去？”
每本書進貨價三塊錢，書攤上至少可以賣到四塊多錢，五千本就可以賺到六千元以上，在1987年絕對算得上是一筆不菲的收入。
天上忽然掉下這麼大的一塊餡餅，想想就讓人高興地幾乎要飄起來。
閔惠當機立斷道：“錢的事我來想辦法，你趕緊把下部書寫出來要緊。另外，上部書先不要賣了，等下部印出來湊成一套再賣。”
如果不用操心書的銷售問題，耿文揚便可以把全部精力用來寫書，閔惠的提議真是再好不過。
“行，我聽姐姐的。”耿文揚點頭答應道。
兩個人正要進一步商量其他合作細節，忽聽身後有人甕聲甕氣道：“小惠，你們倆在說什麼事呢？怎麼這麼個高興法？”
耿文揚扭頭一瞧，卻是賊眉鼠眼、形容猥瑣的曹宇東又藉著巡查的功夫腆著臉來到了閔惠的攤位。