第731章 產品定價和凌振宇的質疑（1 / 1）
“淼膚？我這段時間倒是聽說過這個品牌，說是和川海大學合作的化妝品，沒想到效果這麼好？！”
“是呢！清璇跟我說了，這個產品的效果至少比市面上最好的產品效果還能強個兩三倍呢！”
“張太！~我的好姐姐，你門路廣，能不能幫我問問，哪怕出雙倍、三倍的價錢都行！”
張太矜持地搖搖頭，語氣帶著一絲優越感：“錢？這東西可不是錢能衡量的。聽說是一位背景極深的大少拿出來做人情的，一共就那麼些，編號都是定死的。我這份，也是在清璇妹子那裡費了老大力氣，輾轉了好幾層關係才拿到手。現在啊，有這盒子在手，在圈子裡說話都能硬氣幾分。”
“我跟你講啊，這事兒你還是得找你們家那口子，他不是跟陸家少爺關係不錯麼？誰不知道清璇妹子最寵他們家可可了，你想辦法往那裡靠，說不定能想辦法從清璇那裡摳出一套‘永葆青春’來！”
類似的對話，在魔都的貴婦圈裡同樣上演。
於清璇作為“淼膚”在魔都高階商場佈局的關鍵推手，手中自然掌握著部分套裝的分配權。
這讓本來就很有地位的於清璇在短時間內，成為了魔都名媛圈最炙手可熱的人物，無數平日裡眼高於頂的富太、千金，都對她客氣有加，只為探聽是否還有多餘的份額，或者期盼著上市後的普通版本能有其十分之一的效果。
海外，紐城。
私人俱樂部裡，一位好萊塢頂級女星不經意間透露了自己使用了某種來自東方的神秘護膚品，導致原本細微的皺紋和暗沉幾乎一夜消失。
在狗仔隊和社交媒體瘋狂猜測她是否進行了某種高科技醫美時，她只是在一次高階慈善晚宴上，挽著Scarlett的手臂，輕描淡寫地對圍上來的名流們說：“親愛的，這不是手術刀的效果，這是東方古老智慧與現代科技的完美結合，‘Miaofu’的‘Eternal Youth’......當然，是特別定製版。”
對比膚質相對更好的東方人而言，“永葆青春”對歐美貴婦名媛們的殺傷力簡直就是核彈級別的存在。
只不過，相對於國內對“白月光”系列的偏愛，歐美名媛對“雕塑家”系列簡直奉為圭臬。
原因也很簡單，東方人的皮膚，像是經常保養的，其實狀態都還不錯，但是膚色這個東西是天生的。
比如國內某女主持人，天生就是偏黑的皮膚，哪怕花了很多錢也只是緩解成了小麥色，每次上臺前從臉到腳的所有暴露部位均需塗抹粉底液，包括耳後、鎖骨、手背甚至腳背，至少2小時打底。
“白月光”系列對她來講，簡直就是救贖！
而國外的名媛其實膚色倒是沒那麼在意，但是歐美人普遍毛孔粗大，衰老速度很快，有些國家的妹子，20歲以前美絕當世，一旦到了30歲左右，幾乎全都變大媽。
那緊緻皮膚的“雕塑家”系列，就不要太重要了。
總之，蘇杭拿出去的這200套“永葆青春”系列，不僅打響了淼膚的名頭，讓其幾乎成為了上流社會的硬通貨，同時幫著蘇杭進行推廣的朋友們，也因此得到了許多的福利。
......
2012年1月6日，星期六，農曆臘月十三。
黃道吉日，宜開市、納財、簽約。
這一天，被無數關注著“淼膚”動向的名流、貴婦、美妝博主以及普通消費者牢牢標記在日曆上。
空氣中瀰漫著一種近乎節日的期待與躁動。
經過前期“永葆青春”套裝在頂級圈層中引發的核爆式口碑發酵，以及地表最強集團公關部門線上線下立體式、飽和式的精準營銷預熱，“淼膚”這個名字早已不再是簡單的品牌，它被賦予了“奇蹟”、“奢寵”、“身份象徵”等多重光環。
在上市前最後時刻，經過蘇杭與核心團隊，特別是與Scarlette及其海外團隊反覆推敲，結合產品無可替代的核心競爭力和前期營造的頂級期待，最終拍板了五大系列產品的定價策略。
其目標明確——不僅要對標國際一線奢侈化妝品，更要超越它們，重新定義高階護膚品的價格天花板。
“白月光”系列（極致煥亮）：
精華液(30ml)：主打美白、淡斑、均勻膚色，賦予肌膚月光般通透光澤。
定價¥5888。
面霜(50ml)：鎖住精華養分，持續煥亮。
定價¥4888。
“雕塑家”系列（緊緻肌膚）：定價¥6888。
“女媧”系列（肌底修護）：精華油(30ml)，定價¥5288，修護面膜(5片/盒)，定價¥2888/盒。
“解藥”系列（淨痘淡印）：定價¥3888。
“濾鏡”系列（妝前防護）：定價¥2888。
產品幾乎全面對標市面上最昂貴的奢侈化妝品，甚至比其還貴上一丟丟。
有一說一，大直男凌振宇本來是對這個價格有些質疑的，這個價格太貴了！
“老闆，你確定咱們這個定價可以嗎？那面膜....才5片啊！平均每一片接近600塊！這價格是不是有點太瘋狂了？我有點擔心開業銷量會不好看....”
蘇杭倒是很淡定，“老凌，現在全球賣的最貴的面膜你知道是什麼嗎？”
“應該是‘海藍之謎’吧？”
“那他們定價多少？”
“國內加上關稅這些差不多是2600元/6片的樣子。”
“對啊，那我們也只比他們貴一點點而已啊。”
“可是.....”凌振宇想說，那人家是經營多年的國際大牌，咱就是剛創立沒多久的新興品牌，這玩意兒有可比性麼？
但是想了想又沒說出口。
“怎麼？覺得咱們名氣不如人家大，價格反而成最貴的，有點誇張？”蘇杭笑道。
“確實是....這價格一般人根本買不起，現在國內平均工資才多少啊....”
“咱這產品也壓根不是賣給普通人的啊。”蘇杭倒是沒在意凌振宇的質疑，講道理，換正常的男生都會覺得這產品瘋了！
咋不去搶！
你家這破面膜鑲金邊子啦？
鑲金邊子也不帶這麼貴的啊！
“老凌，小了，格局還是小了，你根本不懂女人為了變美能花多少錢，看著吧，咱們首發的銷量肯定差不了，我說的！”
從近期他幾乎被加爆的微信和接不完的電話來看，至少在國內的富婆圈，淼膚的名氣早就打出去了。
包括自己的那些“推銷員”給的反饋。
甚至有人私下花上百萬求購一套“永葆青春”。
國內的有錢人很多很多，就“永葆青春”那點稀薄的產量，根本不可能滿足所有人的需求。
除了身邊親近的，這些特供品只會流向背景和地位最大的那一小撮人。
剩下只有錢，但是人脈能量一般的富婆小姐姐和老姐姐們咋辦？
只能瘋狂搶購普通產品了。
畢竟哪怕是普通產品，也比市場上所有的化妝品效果好得多。
而且，蘇杭還搞了首發活動，只要消費10萬以上，不管是線下專賣店還是隻發售一萬套產品的線上，都有機會抽獎得到一套非賣品的“永葆青春”。
這東西現在是“硬通貨”！
他總共拿出來了20套做獎品。
蘇杭絲毫不懷疑那些實力差一點，但也同樣不缺錢的姐姐們，會花多少錢來抽這20套非賣品。
香江置地廣場，“淼膚”旗艦店。
清晨七點，位於中環核心地帶的置地廣場，已然被一種低調而奢華的熱烈氛圍籠罩。
家姐鄭欣雯憑藉鄭大福珠寶的深厚根基和廣泛人脈，為“淼膚”爭取到了這裡原屬於某頂級奢侈品牌的黃金鋪位。
店鋪設計由國際知名設計師操刀，幾乎不需要怎麼整改，就可以直接拎包入住。
巨大的落地玻璃幕牆，內側是仿若流水般的絲綢簾幕，若隱若現。
門頭是一塊整塊切割的黑色花崗岩，上面僅以流暢的銀白色字型鐫刻著“淼膚”中文品牌名及其英文“Miaofu”，簡約而充滿力量感。
門口兩側擺放著兩盆精心修剪的迎客松，寓意品牌長青。
店內地面是光可鑑人的深色大理石，牆面採用了暖灰色的微水泥，點綴著海南黃花梨的木格柵。
燈光經過精心設計，柔和而聚焦，完美展示產品的同時，營造出私密尊貴的體驗感。
中央是一個圓形水景，淡淡的霧氣從水面升起，伴隨著若有若無的、由羅伯特香水集團特調的，融合了茶香、木質香與花香的品牌專屬香氛。
產品如同藝術品般被陳列在獨立的發光玻璃展櫃中，每個系列都有獨立的體驗區，配備了真皮沙發和專屬美容顧問。
儘管開業時間是上午十點，但早在凌晨五、六點，店外便已排起了長龍。
這其中，有聞風而至的本地貴婦、有時尚雜誌的編輯、有美妝博主，更有不少專程從內地飛來的狂熱消費者。隊伍秩序井然，但空氣中瀰漫的急切與渴望幾乎肉眼可見。
十點整，伴隨著悠揚的古琴聲，店鋪大門緩緩開啟。
身穿剪裁合體、質感高階的定製制服的店員們，面帶專業而親切的微笑，列隊迎接。
人群瞬間騷動起來，但在訓練有素的安保人員引導下，依次進入......