第80章 開拓市場（1 / 1）
“侯爺，談志強派人送了五十斤無煙煤來，說是多謝侯爺送他的聚寶盆，另外還送了一碗東西來，奴婢也不知道是什麼。”
門子看著自家的兩個老爺擠在一起半天不一動不動，有些擔心，想要請個郎中來給他們看看又怕被訓斥敗家。
“欺人太甚，欺人太甚！那敗家子真當我張鶴齡好欺負嗎！”
“哥，要不先燒點無煙煤暖暖身子吧，我怕我感冒了，我頭疼的厲害。”張延齡揉了揉自己的腦袋，凸起還沒消下去，一陣生疼。
“我說了，我張鶴齡今天就算是冷死，也不可能用那敗家子半點無煙煤的，你要去自己去，少跟我講話，耗費陽氣！”
嘴上這麼說，張鶴齡的聲音卻小了不少，渾身依舊哆哆嗦嗦的，張延齡也是咬了咬牙，將自己身上的薄被披在了哥哥身上，一個人去烤火了。
看著和那五十斤無煙煤一同送來的食物，張延齡有些疑惑地開啟了蓋子。霎時間，一股香氣撲面而來，連帶著還有絲絲熱氣。
這碗裡頭的東西，除了母雞和人參以外，張延齡是一樣也不認識，只是覺得和那敗家子口中的羊髓燉母雞有些相似。
也不管那麼多，坐在火爐旁烤著火，抬起碗來就是一陣細嚼慢嚥，無數的油水衝擊著張延齡的每一個味蕾，一想到吃完了就只能吃從宮中打包回來的剩菜和白粥，就不忍心大口下嚥。
香味傳遍了整個侯府，張鶴齡忍不住了，衝了過來，也顧不得自己身上的熱氣會不會被跑散，一把奪過弟弟手中的碗，坐了下來就是一大口。
邊吃還邊喊：“嗯，真香，這無煙煤，真暖和。”
張延齡有些委屈，長兄如父，又不敢和哥哥搶，只能眼睜睜地看著哥哥吃得只剩下一些雞骨頭和湯水才遞給了自己，心裡一陣酸楚。
最過分的是吃飽了的張鶴齡還對著張延齡頤指氣使：“這東西，太油膩，吃不得，吃不得，還是粥好，俗話說，粥治百病嘛……”
……
上一個月的無煙煤銷售利潤已經統計出來了，一共二萬六千多兩，小千歲深知如今這位天子的秉性，本想多分一些銀子給朱厚照，又怕把人家的嘴養刁了，為了長遠考慮，還是按規矩來，該是多少就是多少，一分不多一分不少，一共一萬三千兩銀子，派人盡數送到了豹房裡。
僅僅一個月就賺了二萬多兩銀子，從姚開亨到劉然一眾經手的人都很激動，這樣一來，一年賺個幾十萬兩銀子都不在話下啊。
看著姚開亨特地從西山跑回來給自己邀功，小千歲衝上去就是給了他一腳。再怎麼說也是跟我談志強混的，怎麼就這點格局和眼見呢？這麼大的一座金山，一年不產出個幾百萬兩銀子，也好意思和張家兄弟打招呼？
說句實話，對於第一個月的銷售額，談志強是極其不滿意的，這種生活必需品，又有價格優勢和壟斷優勢，怎麼說也要一個月掙個十幾萬兩才算勉強合格，可對此自己也是有些無奈。
恆通商行不算小，有劉瑾這座大靠山在，在京城裡也算是有些名聲，可是與人家的老牌商行比起來，無論是底蘊還是財力，終究不可同日而語。
最重要也是最為致命的，恆通商行的影響力僅僅只在京輜附近比較強，產業也主要分佈在京城周圍，最遠不過南京城，出了這塊地方，一是劉瑾沒那麼多的財力和精力去開拓市場，二是沒有那麼多的人力和可靠的管理者去打理產業，所以說，恆通商行的侷限性就在於此。
要不然，憑藉著劉瑾如今的權勢，不說南水北調，就說是東貨西輸，靠著市場的稀缺和空白，再加上一路以來沒人敢收稅和刁難來降低成本，一年還怕沒個幾百萬兩銀子？朱厚照還用擔心自己沒錢花？
歸根結底，還是一個時代眼光的侷限性所致罷了，要是讓自己來打理，憑藉著自己的經驗和見識，再包裝一番，弄出個品牌效應來，讓全天下的達官貴人都以用自家的貨物為榮，那才叫成功呢！
最讓小千歲頭疼的就是，恆通商行的侷限性導致了自己的無煙煤行業市場的侷限性，通俗點說就是，自己的無煙煤產業只能在京城附近銷售，市場就這麼大，飽和點就這麼高，利潤的上限自然也只有這麼點，第一個月的二萬多兩銀子的利潤，再往後撐死了也不會超過四萬兩。
要是不能把市場開拓出去，一手好牌就被自己這麼打爛了，那還不如當初狠下心來三百萬兩直接打包賣給那槐安商行呢，還省的操心。
所以說，當務之急就是如何把市場擴大，把蛋糕做大，將無煙煤真正的推廣到天下，走進尋常百姓自己，以巨大的銷售量來彌補單價利潤的缺陷，讓天下百姓都能夠享受無煙煤給自己帶來的福利，不用在冬天受凍，這才是小千歲的初衷。
既然自己的亨通影響力沒這麼大，手沒這麼長，那不要緊，自己做不了的事情，讓別人來做不就行了。
“姚開亨，你去通知京城裡的各大商行，如果有想要在無煙煤的產業中分一杯羹的，明日來淑華樓二樓競拍。”
“到時候價高者得，誰出的價格高，就將無煙煤的代理權交給他，以後西山產出的無煙煤一律只提供給他售賣，除了京城附近我們亨通自己已經開拓出來的市場外，整個天下的巨大市場空白都可以交給他們。”
“不過要想成為無煙煤的代理商，也必須滿足我的幾個要求。一是這無煙煤的商號必須打上我們亨通的旗號，他們僅僅是代理，並不是產品提供者。二則他們自己的定價必須交給我們亨通稽覈，我們同意之後才能以這個價格進行發售，如果有人偷偷抬高價格，永久取消收回代理權，之前交的銀子也一併充公，不再退回。第三天就是代理權僅僅只交給競賽所得者擁有，不得私自轉售，也不得讓他人代理，所有發現，永久取消和收回代理權！”
談志強想的很明白，自己現在不能把市場做大不代表以後不能，所以說利用他們將自己亨通的名號打出去，廣告出去，對以後自己經營其他產業是大有裨益的。
至於定價的問題，考慮到不同地區的需求量和經濟發展水平不同，自然會有浮動，但最終的價格必須還是由自己稽覈敲定，免得有人惡意抬高價格賺取暴利，違背了自己推廣無煙煤救濟百姓的初衷。
……未完待續
【作者題外話】：評論區頂一下咯，我可是有存稿的。