第108章 （一）母親的心願6（1 / 1）
人多力量大，兩天時間，兩塊場地的三十多畝水稻，就已經全部完成,員工們樂呵呵的，沒有要一分工資：“多長時間沒有下稻田了？拿起鐮刀讓人親切，好開心呵，來一次會餐吧，以前鄉下的那一種。”這是員工樸實的要求：“你的水稻素菜，也供應我們的食堂，其實，我們在為自己與天奪糧呢，明年三季糧食，都由我們來收吧，換一下工作，就當作我們的休閒。幹完活後，就給我們來一頓會餐,從前的生活，是現在的浪漫，讓我們也經常地享受浪漫。”
以前鄉下的會餐，眾人齊動手……
殺豬宰羊，蘇擎宇乾脆與兄弟姐妹們一起,把員工那些老老少少的家人都接了過來；大鍋菜不會做，反到是那些員工，個個都能插上手……
“這是紅美人，還有十天就可以採摘了，大家嚐嚐，現在吃味道差一點兒,但還是能吃。”蘇擎宇他們又搬上剛去摘的橘子。
“這橘子還沒盡熟？太好吃了，很貴吧？不知道我們以後能不能吃到。”眾人說道。
“能，非但紅美人，以後我農場生產的橘子，你們也都能夠吃到。”蘇擎宇道。
……
“哥，不盡人意，因為雨量過多，所以，橘子糖度不夠，但比起其它的，已經足夠了，就是水分太足，不好儲藏。”橘收後的第一個晚上，寧丹鳳就在飯桌上告訴蘇擎宇。
“實際總產量足夠了；因為水多，偏重，平均每棵株有八公斤，所以，總產量六十七萬市斤。不過，一級果只有百分之六十。”寧丹鳳道。
橘子也是公司裡的員工幫忙，用一天半天的晴天空隙搶收進來的。
“不錯了，看來，我們預計太樂觀了，單個果重到不了七兩，但六兩沒有問題……這樣，一級果銷售，二級果送給四個公司的員工和還有你們的父母家人，我們自己，就吃三級果吧，誰叫我們今年二級果比例超預計，而且都出來了三級果呢。”蘇擎宇苦笑著道：“就按二十五元一市斤銷售吧，如果四家公司要，那就按二十元每市斤結帳。”
“我們的二級果賣二十元一市斤不是問題，我們的二級果並不比別人的平均一級果差。其實，我們也可以學人家，摻點兒就賣出去了。”曲婷芳道。
“不行，婷芳，以後別說這種話了，我們不缺錢，我們爭的是臉面，真正的生意是信譽為先。你這樣無怨無悔地還沒結婚就跟著我，除了愛以外，不就是因為我們的真與誠嗎？”邢陽春拉住曲婷芳的小手，輕輕地責備道。
曲婷芳的臉一紅，低低道：“我知道了。”
蘇擎宇看了曲婷芳一眼，寬容地笑笑道：“沒事，不是還沒賣嘛，這只是討論，想什麼就說什麼才好呢，先吃飯吧，吃完了我們再聊，總之，我們開始贏利了，再過幾年，我們就不再是富二代了，呵呵\u001f\u001f！”
……
“哥，出事了！”說是出事，但古立雄卻是咧著嘴。
“怎麼回事？”蘇擎宇不解地問道。
“是紅菱坳出事了，十月中旬連日下雨，寧江蜜柑無法正常採收，到十一月初才摘下來，都打/泡了，呵呵！”古立雄幸災樂禍道。
“打/泡了的橘子，還是可以吃的，而且也不差呀，就是不經放，而且難看，賣相太差。”蘇擎宇到沒有幸災樂禍，他淡然道。
“關鍵是，我們一開始計劃就是以網路形式銷售的，而他們針對的是果品市場，而果品市場他們根本就進不去，一進去就受到橘行販子的聯合打擊，最加上他們的橘子因為打/泡，賣相不好。”古立雄道。
“哎……”蘇擎宇帶著幾分同情，心痛地嘆了一口氣：“他們只知道我們賣的是八元錢一市斤，卻從來沒有去考慮銷售物件與銷售渠道，我們的橘子呀，哎……”
“報應，那幫老頭老太太，我們對他們多好？如果我們在那兒，他們下半輩子什麼都不用愁了；他們以為屋前屋後橘園裡的事，他們自己都能做，再回來這些青壯年，應該非常輕鬆，可他們沒想到的是，看似與我們做的一樣，卻沒有哥的腦袋。”古立雄道：“這一下遭報應了，活該！知道嗎，哥？他們把我們種素菜和水稻的地都種上了橘子了，連溝都填上了，想一口吃出個大胖子來呢。”
“是啊，但他們怎麼沒有去想想，以前為什麼這片土地沒有給他們賺到錢，哎……”曲婷芳道。
“這一下他們慘了，打/泡的橘子，放在倉庫裡越爛越快，而且，本來水份過多，橘子的味道就不好，再放幾天，就算是沒有爛掉的橘子，也只能倒掉了。”邢陽春用事不關己的口氣道。
“不談了，談這些讓人揪心。”寧丹鳳惋惜道：“葉子打電話告訴我，他們找田副市長了，可打/泡的橘子，誰又能有辦法？只好勸他們趕快賤價處理掉，畢竟，味道還說過得去。……後來，好象是被行販一壓再壓，壓到五毛一市斤全賣了，但就算這樣，也爛掉了百分之二十，橘子在倉庫放了十天中爛掉的。”
“如果那片橘子，還在我們的手裡……”蘇擎宇輕皺雙眉……
“也夠戧，天公不作美，最大的本事也沒用！”邢陽春也皺了皺眉，因為，他們都想到了，如果以後自己的農場碰到這些事，也沒法處理！
“不說了，都過去了，不必管它，立雄，你陪思雅回一趟家，讓你老丈人嚐嚐我們的橘子，並帶上銷售帳目影印件……，我直接去找田副市長，他們得趕快給我們規劃土地了，但願紅菱坳的事，不要在田付市長心中起疙瘩。”蘇擎宇擔憂道。
“應該不會，不管橘果怎麼樣，我們的素菜一直都沒有出過問題。”邢陽春道。
“素菜？……”蘇擎宇盯著邢陽春，但眼中無神。
邢陽春知道蘇擎宇在想事，所以，也沒有急著出聲。
“陽春說得沒錯，可能，我們得與政府討價還價了，如果猜得沒錯，田副市長會要求我們發展素菜種植，為了讓全市人吃上放心素菜，我想，他會提出條件的。”蘇擎宇又想了想，面對郞思雅道：“思雅，與你父親就直接一點兒吧，我早就知道你父親想讓我把《小面積多元化農家樂設想》推廣開來，你告訴他，我可以免費公開我的計劃材料，並在技術上，給預各地農戶適當指導；但有一個要求，給我的土地，每一塊不得少於兩百畝。”
“哥，你什麼時候寫過東西了？又是什麼時候給了我的老丈人？”古立雄不解道。
“都是上半年的事了……”蘇擎宇淡淡一笑：“還記得我們第一次去思雅家，我思雅父親談了好長時間嗎？”
“是呀，那不是你們談關於我們的寧江蜜柑與柑橘園區的事嗎？”古立雄道。
“哼……”蘇擎宇淡淡一笑：“我們的發展計劃用得著談嗎？從設計到生產、從市場到收益，我都在資料上寫得清清楚楚明明白白，根本用不著談，而思雅的父親看了我的資料，就想到了菜藍子工程，想到了我省為什麼農家樂大多沒有成功的原因，我就從人的心理說起，告訴他我的想法。”
蘇擎宇沒有等他們問，又繼續道：“我告訴他，我們省許多農家樂一起始的設想就錯了－－方向錯了，心思也錯了，因為，當時辦農家樂的，都想一口吃成胖子，所以，他們首先想到的是農家樂飯店與賓館；針對雙休日人員沒錯，但農家樂針對的大多是附近人眾，他們吃喝最多也就是中午，晚上的人很少，因為，現在的人，大多是為了孩子，記住：是孩子；所以，晚上因為學習任務問題，入住的人就少得可憐。”
蘇擎宇為自己點了一根菸，繼續道：“而他們去農家樂，並不是想吃山珍海味，而是品嚐那種特有的鄉土氣息，嘗試各種久違了的生活；就象我們為什麼設立採摘園而只有五套客房一樣，我們的四套客房是為我們自己留的，因些，根本就沒有為客人留客房；而我們每個農場，只配備一個廚師，沒有服務員，為什麼？不是為了省錢，是因為不需要；你想想，如果客人要吃飯，讓他們自己去菜地裡撥菜，自己擇菜洗菜，這不正是他們想樂的事兒嗎？關鍵是同時教會孩子學會勞動、學會自立……”
看著大家聽得津津有味，蘇擎宇又道：“他們來了，也活動過了，還帶走了讓他們放心地供應家裡兩三天的素菜，這就是普通員工的心裡，你們沒有想過為什麼我們的餐廳加工客人從我們菜地裡撥來的素菜，只收加工費？因為，我們只賺素菜的錢。錢是個好東西，但不是什麼都必須賺錢的。”
“但我們也碰到很多客人要求山珍海味的！”古立雄道：“這些有錢人的錢不賺太可惜了。”
“好多客人是多少？你沒有發現，我們的普通客人越來越多了嗎？拋開那些敗家子不說，大多數客人不是怕花錢，而是怕花冤枉錢，不是花不起錢，而是要花得心理平衡，這也就是我們所追求的：給客人的任何東西，都需要貨真價實。這些其實不需要我解釋，只想想我們自己花錢的感覺就明白了的。”蘇擎宇解釋道。
“我給你們算一筆帳：客人帶走的素菜，為我們省去了交通運輸的費用，省去了路途損耗，省去了風耗；說到風耗，小商販他們可以不計，因為，他們可以把青菜泡在水裡，而我們會這麼做嗎？你們看看，我們還有空地嗎？”蘇擎宇指著菜園子：“沒有吧？知道為什麼嗎？除了土壤改良，客人這邊採，我們馬上種回去，這樣，勞動力省了多少？因為，這樣的種菜根本不算是勞動，而是休閒。可想而知，客人們為我們省下了多少的人工費？當我們生意做實，只賺該賺的錢，客人們就高興到我們這兒來花錢。而我們，僅僅是把客人為我們省下來的錢，花回到他們身上而已。”
“再加上透過老客人介紹，我們的客源越來越充足，你們沒有發現，我們給城裡各大飯店的關係戶都快沒法送菜了嗎？但是，到政府讓我們增加素菜供應的時候，我們還是同意。因為，滿足客戶所需，也是信譽之一。”