第97章 攪局（1 / 1）
接下來的兩週，李銘，薛斌，方琳幾人都去做市場調研去了，而餘長交接元、鵝，平三地市場後，又與唐小清去了一趟塔區教育局。
陳海斌的態度相比上次似乎冷淡了很多，唐小清和他的對話，他回覆最多的是“嗯，哦，好”之類的詞，【並且坐在椅子上，背靠椅背，雙手交叉，一副慵懶的模樣】，從心理學的角度分析，這是心理排斥和不耐煩的表現。
餘長知道，這是因為陳海斌被競爭對手做工作，甚至搞定了，達成了一些不為人知的利益共同關係。
而事實確實如此，在後來的專家小組討論會上，他有意傾向慕正可公司盛鑫科技代理的產品，並讓專家小組討論一下，以此來表明自己的意圖。
而關於第一輪測試入圍的產品帶有專家小組簽字的名單在年前已經送到了局長曾慶陽手中。
但曾慶陽遲遲未動，期間陳海斌向他彙報工作時，問道：“局長，第一輪測試結果已經出來，你看什麼時候進行下一步的工作。”
下一步工作自然是從入圍的廠家中選取每個系列對應的產品，這是最為關鍵的環節。
曾慶陽道：“塔區區委區政府目前正在和資方談，我估計快了，等那邊有訊息，就著手下一步工作。關於產品選型測試的結果，我已經和區長彙報過了。”
局長只說彙報過了，卻不提彙報的結果，陳海斌不好直接問局長，至少要講政治，心裡雖然著急，卻也只能乾等。
而慕正可一直沒有閒著，他透過自己和公司的關係，期間向曾慶陽示好的同時也暗中施壓，當然施壓的還包括其他競爭對手，但這些壓力都被曾慶陽扛住了。
這些資訊是第二次張天和曾慶陽密談的時候，曾慶陽透露的。
曾慶陽說：“大天，需要抓緊速度了，否則遲則生變。”
張天說：“二把手不急，我們急也沒用。再說現在最急的應該是一把手。這可是他在塔區的最後一個專案啊，年底就換屆了，何去何從，他比誰都著急。”
“天潤資本到底怎麼說，他們不是一把手的人嗎？上次常委會到現在已經一個多月，怎麼還談不攏？”
至於為何還沒談攏，張天也不知道，不過張天認為天潤資本和一把手的關係也還沒有到同盟階段，或者天潤資本也在博弈，那就是對於一把手向書記能否更進一步，還不甚瞭然，因此以時間換空間，儘可能拖延。
一週後，財政局的局長毛寶昌傳出一個訊息，該專案決定不招標，採用資方報價加造價核定的方式。
造價核定，就是委託造價公司對該專案的各系列產品進行核價，看是否超過正常的市場價格。
其實，造價核定就是走個過場，無非就是將該專案的程式從採購環節，法律層面合理化和規範化。
得知這一訊息後，慕正可做出了一件事，他讓第一輪測試淘汰，或者直接未能進入測試的有些廠家打電話給財政局和教育局。
這就是所謂的攪局，將對自己不利的局面攪混亂，想以此來渾水摸魚。
說實話，從策略的角度而言，當發現自己落後競爭對手時進行攪局，將水攪渾，渾水摸魚，是正確的，但是他用錯了物件。
財政局的毛寶昌和教育局的曾慶陽都扛住了壓力，並且經曾慶陽之手，張天得知了慕正可的一系列操作，張天暫時選擇隱身，變成了那黑暗中制高點的捕獵者。
真是道高一尺，魔高一丈。
慕正可可以輕易擊敗餘長，張天可以擊敗他，說明餘長和張天的段位猶如天壤之別，要走的路還有很多很多。
現在可以明確一點，張天和曾慶陽已經是一條船上的‘戰友’，一榮俱榮，一損俱損，張天領先現在所有的競爭對手，因此他站在前面，手握一把刀，借刀殺人，第一輪產品測試就是他的牛刀初試。
餘長開始有點明白張天的佈局了，他透過政治利益交換的方式，將曾慶陽拉到了自己的陣營，並且在這期間，他很好的把控了一些政治層面的東西，避免曾慶陽倒戈。
至於兩人之間達成了什麼樣的利益交換，目前的餘長暫時未知，只能等時間給予答案。
見渾水摸魚的策略沒有效果，慕正可又採取了其他方式，遊說專家評委，給電教主任陳海斌施壓。
陳海斌也是頭大，和局長彙報，得到的結果讓他不要著急，讓他覺得一把利刃戳到了韌性和彈性極好的棉花之上，沒有絲毫效果。
而得知了局長曾慶陽的意圖，分管電教的副局長楊曉洲選擇韜光養晦，找他做工作，遊說的人，他一律推給了電教。
這就讓陳海斌愈發鬱悶，有力無處使，只能乾著急並且還得疲於應付各種廠家。
不過雖然沒有陳海斌的支援，但電教副主任，技術出生的歷小波以及一波評委至少是支援道玄科技的，準確來說，應該是支援唐小清的。
這樣的處境又過了兩週，這兩週中，餘長跑了一趟元、平、鵝，並拜訪了原有的老客戶，掌握了一些資訊，聯絡到一些人後，他找到了當地的廣電局。
廣電局分管著當地的電視臺、廣播臺、文化中心、融媒體中心等，因此由上而下，從這裡尋找市場的突破口，就是他接下里要做的工作。
他的拜訪以傳遞思想為主，將LED屏加音響的宣傳方式，作為廣電局未來五年對外宣傳的方式和手段，同時強調，這是未來幾年的趨勢。
而此時的小影片已經逐漸掀起，諸如某音，某手等作為最早的一批小影片平臺，已經吸引了不少流量。
張天犀利地捕捉到了這塊市場的前景將是未來十年的趨勢，而作為傳統資訊科技起家的道玄科技，朝這塊領域佈局，滲透，聯動起各行各業，因此便有了新媒體部。
平城廣電局分管的副局長是一名女性，叫黃玉英，年齡已經過了四十歲，人到中年，微微有點發福，但對新東西，新事物很感興趣。
當餘長拜訪她，並向她宣傳LED屏加音響作為對外宣傳的手段，有著很大的前景時，她來了興趣，問道：“這種宣傳方式造價會不會太高，專業性強不強，普通人能不能操作？”
餘長並未直接回答她的疑問，而是隨身拿出了廠家給的案例圖和影片，道：“局長，你看，這是案例影片，LED屏可以作為單位的臉面，傳播和展現單位的碩果，文化，成績，當然，國家的政策，制度，思想等也可在上面直觀顯示。”
“這種傳播方式的覆蓋面很廣，也很大，是未來至少五年的趨勢。至於造價，相比於它的效果和作用，一塊屏的造價不算什麼，再者它的操作性很簡單，只要會用電腦，就會使用這套裝置。”
“並且，除此之外，在單位的報告廳，也同樣可以做一塊，用於頒獎、會議、晚會等等，將起到很好的效果。”
餘長可以明顯看出，黃玉英聽到這裡時有些心動了，她接著問道：“那你剛才提到的融媒體和小影片的結合又是什麼？”
餘長道：“現在的平城融媒體中心，以前應該叫平城電視臺，主要業務包括電視臺和電視廣播電臺。但說實話，隨著現在智慧手機的掀起，網上小影片的逐步滲透，這種傳統的傳播方式已經慢慢退出歷史舞臺，受眾群體變得越來越少。”
“而如果採取融媒體和網上小影片平臺聯動結合的方式，成立官方宣傳號，將平城的一些東西透過這樣的方式傳播出去，是否可以起到很好的效果，受眾群體也將增大。”
黃玉英點點頭，道：“嗯，你說得對，這樣吧，你稍等一下，我將負責融媒體相關的負責人喊來，一起聊聊。”
抓起手邊的電話，她打了幾個電話後道：“稍等一下，他們馬上過來。”
餘長點頭，接著又道：“因此，擁有相應的裝置可以和小影片平臺連線聯動，再培養專業的人才，那麼咱們平城廣電局是否會走在整個玉溪前面？”
五分鐘後，負責融媒體裝置、外口宣傳、渠道擴散等幾個負責人都來了，餘長又將剛才對黃玉英說的話再次闡述了一遍。
幾人都紛紛點頭，其中一人說道：“我之前就有這樣的想法，但是奈何局裡經費有限，咱們是有點心有餘而力不足呀，融媒體中心這幾年都是自負盈虧，隨著新的宣傳方式的掀起，老的傳播方式，比如收音臺，電視臺，廣播臺每年的廣告投放一年比一年少，這幾年都處於虧本狀態，如果不是財政補助，根本沒辦法運營了。”
黃玉英聽得很認真，聽後，他總結道：“大家先討論和現在的小影片平臺合作，成立官方號，作為網上傳播和宣傳的手段和方式是否可行？至於錢的事情，大家不用擔心，如果大家覺得這種方式不錯，挺新穎，有創意，有價值，那麼我去要錢，即使不能一次性到位，我們也逐步將其納入建設行列，逐漸完成。”
聽了黃玉英的承諾，來的幾人都比較激動，其中一人道：“小影片是未來幾年的趨勢，這一點我敢肯定，並且透過小影片衍生出的產品，諸如直播賣貨等，雖然目前暫時不被大眾接受，但未來幾年一定會成為趨勢。”
“嗯，說得對。如果平城廣電局走在前面，那麼從大的方面而言，將是一個樣板，直接影響和推動著玉溪各縣區的在這塊的投入和發展。”
當天的談話非常愉快，除了融媒體中心之外，餘長又不耐其煩地闡述了關於LED屏、音響系統、燈光系統外加專業的攝像裝置等，並說：“我司在玉溪分公司已經搭建了相應的樣板間，我誠邀給位到我公司考察。”
張天對新媒體部工作的支援力度確實很大，當初餘長提出搭建樣板間的時候，張天絲毫不猶豫就決定了，安排人裝修，僅僅用了一個月的時間就完成了樣板間的裝修和搭建，速度之快，讓人咂舌。
聞言，黃玉英有些激動道：“既然你們公司已經有樣板間，那就太好了，這事我和局裡請示彙報一下後給你答覆。”