第98章 原來如此（1 / 1）
這件事沒有任何阻力就定了下來，局長廖啟明支援黃玉英的工作，讓她帶隊上去考察，並強調要好好學習，將碩果帶回來。
這件事就這樣定了下來，餘長告知了銷售副總羅乾，羅乾很重視，協調後安排了公司的商務車下去接了幾人上來。
帶隊的是副局長黃玉英以及分管融媒體中心主任陳瀟，來到公司後，羅乾親自接待，餘長陪同，產品部的王欣怡負責全面講解，技術部的張慶負責技術答疑。
公司的樣板間，LED彩屏採用的是艾比森的P3.5間距的屏體，不管從色彩、亮度、飽和度、解析度、流暢度等各方面都非常不錯，彷彿置身於大型電影院中，著實驚訝了來的眾人，讓他們忍不住紛紛拿出手機進行拍照。
而音響裝置使用的是JBL和BOSS的組合，線陣音響、低音、臺唇音響、返聽用的是JBL，全頻、專業、高音音響用的是BOSS，調音臺用的是24路的雅馬哈，降噪用的是國產天眼視通，這種組合效果非常之好。音響一起，伴隨著LED屏呈現的效果，讓這次考察的眾人都紛紛驚歎，沉浸在時而炸裂，時而綿柔，時而又如涓涓流水的音響氛圍之中，一時間有些激動和震撼。
接下來眾人又參觀了專業的直播，錄播，攝像裝置，同樣眼前一亮，心中隱隱期待。
樣板參觀結束後，黃玉英道：“餘經理，等下週你抽時間下來一趟，給我們廣電總局做個方案預算和規劃，這件事你就和陳瀟對接。”
餘長心中欣喜，連忙承諾下來。
當晚，羅乾安排了酒宴，並陪同，這天是週五，明天不上班，大家都放得開，在酒局上，這位銷售副總展現了他的控場能力和酒量，大家都喝得很開心，酒局的效果非常好。
酒局結束後，公司給幾人安排了星級酒店：玉喜大酒店，餘長全程陪同，直至將黃玉英送回房間。
第二天，公司安排了車輛，餘長陪同幾人在玉溪遊玩了一圈，走的時候，又是公司商務車送，在商務車上，餘長準備了玉溪的特產和一些禮品，每個人都有份。
黃玉英本不想接受，但考慮到那麼多人一起同來，挺辛苦，空手回去她沒有什麼意見，但別人或許會有想法，便欣然笑納了。
第二週，餘長和工程部的李軍一同出差平城，測量了從廣電局到融媒體中心的報告廳，演播廳，戶外等。
測量結束後，李軍回了公司，並告知餘長，三天左右就可以出一個全面可行的方案。
餘長道：“嗯，我們需要考慮長遠一些，針對融媒體中心，要考慮後期與網路小影片平臺的對接。”
李軍道：“放心吧，我心裡有數。”
接下來，餘長又以同樣的宣傳方式跑了鵝城和元城，在鵝城一切順利，相關的領導和負責人對這種方式都比較感興趣，但在元城，餘長遭遇了阻力。
其中一個觀點是這樣的，網路小影片平臺只是曇花一現，玩的是資本運作，掀不起太大的波瀾，時間也長久不了。堅持元城的融媒體中心要自力更生，艱苦奮鬥，儘快從目前的困局中走出來。
餘長心中暗罵白痴，不過卻也並未去反駁對方的話。
他知道，新事物，新東西，不是每個人都可以快速接受和認可的，從上到下都需要這個過程，而這個過程有時又只能透過時間去慢慢沉澱。
三天後方案出來，餘長帶著李軍再次去了平城廣電局，找到了黃玉英，這次下來餘長專門帶了一個紅谷的卡包，想著待會兒談完，送給黃玉英。
黃玉英對兩人都很客氣，親自給兩人倒了茶水，說道：“效率真高，幾天的時間，方案就出來了？”
當然，經過帶隊考察，黃玉英也認識和認可了道玄科技的實力。
餘長點點頭，打起了官腔道：“領導交代的任務和工作，我們哪敢怠慢。方案一出來了，我們就想第一時間向領導您彙報一下。”
黃玉英道：“行，不過我今天早上還有個會議，因此時間需要控制在四十分鐘以內。”
說完這句話，她又打電話喊來相關的負責人，不過陳瀟在外辦事，未能參與。
來的幾人原本就支援這個事情，又有考察樣板間，酒宴，以及離開時的小禮品，幾人對餘長的態度都挺好，在徵求了黃玉英是否可以在辦公室抽菸後，主動給餘長散了煙。
主要的彙報工作由李軍來做，餘長作為補充，僅從銷售層面給予回答，幾人都聽得認真，其中提出很多疑問，李軍皆從專業的角度詳細回答。
方案講解的過程，效果非常之好。
這個方案涉及平城廣電局報告廳和戶外門頭一塊彩屏和一套音響，融媒體中心與網路影片平臺連線的伺服器和防火牆，以及一套完整的攝像、直播、錄播裝置。
考慮的廣電局的經費，餘長特意將三塊方案分開報：LED屏和音響部分的造價是97萬元，涉及融媒體中心與影片平臺對接的資料安全的伺服器和防火牆是35萬元，攝像機、錄影機、攝像頭等全系產品是46萬元。
聽到這個數字，黃玉英臉色微微一動，道：“嗯，價格倒是不貴。如果是這樣，分兩期來做這個專案，應該沒有問題。大家討論一下，拿出一個文字性方案，屆時我找局長彙報此事。”
在這樣的氛圍下，這個方案講解圓滿結束，但目前廣電局沒有錢，需要去化緣才能運作此專案，因此此專案暫時動不了。
轉眼，時間來到15年的三月中旬，而塔區的區委區政府也最終定下了資本方——天潤資本。最終資本方是天潤資本超乎了一些人的意料之外，其中就包括餘長。
在他的分析和判斷裡面，張天引入亞倫資本，為的就是連同匯鑫資本打壓天宇資本，從而亂中取勝，可是他有點想當然了。
也一直到現在，餘長才終於明白了張天的佈局。
一開始，張天就強調過，這個專案從政治站位的角度，程區長會將這個專案讓給向書記。
但是如何讓，是一個問題，是一個政治利益問題。
如果直接放棄爭奪，將政績讓給一把手，那麼作為一把手的向書記覺得這是理所當然，是自己爭取的結果，不會念程區長的情，但是如果引入新的資本，也就是【亞倫資本】，並讓亞倫資本開出一個誘惑力極強的條件，以此給向書記施壓，並在常委會上表示支援向書記。
那麼這份人情就變得水到渠成了，向書記也會感激程區長，這就是政治利益的交換問題。
而接下來，向書記和天潤資本談判，最終的條件雖然沒有亞倫好，但是差距也在縮小，從塔區人民的利益而言，這是好事，是程區長希望看到的。
至於天潤和亞倫的條件差距不是很大的情況，只要常委會上程區長優先表示支援，那麼其他常委也不會反對，畢竟一二把手都同意了，再反對，只會自討沒趣，也是政治上不成熟的表現。
而這個過程中，程區長放棄了匯鑫資本，和張天談後引入亞倫資本，委實是一招妙棋，很好地化解矛盾之後，又起到了政治上應有的效果，可謂一箭雙鵰。
資本方確定是天潤資本後，具體的工作，涉及交付和運維，向書記便不再過問，交給了政府，也就是程區長，這也體現了投桃報李的政治微妙。
向書記想要的政績已經拿到，心滿意足，而交付和具體實施畢竟是政府的職責，他不便干預，不能越界，因此接下來就是程區長的工作。
接下來，程區長將財政局局長毛寶昌、教育局局長曾慶陽喊到辦公室，部署了下一步工作。
第一、儘快確定產品選型，並和資方天潤資本洽談；
第二、將交付和運維掌握在信得過的人手中；
第三、這項工作必須在四月清明節前完成。
兩人都心領神會，按照區長部署，開始了下一步的工作。而到這時，餘長才終於明白了張天的全域性觀是什麼。
張天要的不僅僅是將自己代理的產品推入其中，而是想要將交付、運維服務一併拿過來，一鍋端，徹底穩固塔區教育系統的市場。
因此，在全面分析了塔區的區委政府現狀和未來的政治的政治格局後，他選擇了站隊，站到了程區長的陣營中，並且在這個過程中，他透過玉溪市委的關係，給予了程區長應有的承諾。
程區長心領神會，和張天面談後，引入了‘槍手’——亞倫資本，連同匯鑫資本給向書記施壓，最後又表示支援書記，向書記投桃報李，將具體的工作交給了區政府，這樣一來，作為這個專案的操盤手，區政府自然將道玄科技推薦給資本方，讓張天直接和對方對話。
這也解釋了當初為何張天從不和資本方接觸，一直到現在，一切浮出水面才接觸的原因。
高手就是高手，餘長由衷佩服，同時透過這個操作，他也學到了很多東西。
當晚，張天組局，參與的有天潤資本的蔣總等三人，財政局毛寶昌，以及分管國資科的牛副局長，教育局有曾慶陽，分管電教的楊曉洲，公司之人，張天考慮後，帶了餘長、唐小清。
此外，區長秘書張吉祥也參與了酒局，他的參與，代表的是區長，表明的是一個立場，一種態度，資方的人都是人精，自然心領神會，明白其中韻味。
酒局上的談話非常融洽和和諧，張天的控場能力很高，幾乎做到了面面俱到，大家都很開心。
專案到這裡，基本就算定型了。
接下來曾慶陽開了局黨委會，在黨委會上，他先傳達了區委區政府的決議，同時也表揚了這段時間為產品選型工作做出努力的電教室和專家小組成員。
要求分管的副局長楊曉洲做好把關工作，將產品選型儘快定下來。
本以為此事一切順利，到現在已經是筷子上的肉了，但在接下來的產品選型，又出現了紕漏。