第135章 全光網路專案（1 / 1）
馬天行“嗯”了一聲，也沒再和餘長殺價，他之所考慮不講價，極有可能是為後面的【空缺】照顧本地那家公司，畢竟這次即使採購了20臺，後面差不多還有30臺左右的空缺。
如果這次採購的價格如果太低，以後的採購標準只會和這次一樣，或者比這次低，這樣間接損害了這家公司的利益。
這是馬天行不願也不想看到的。
從馬天行辦公室出來，餘長又回到三樓李玉辦公室，此時只見她和任傾晨在聊著工作之外的事情，心中道：任傾晨這小妮子對銷售也不是沒有天賦，只不過帶她的人沒有帶好。
和李玉溝通具體的培訓事宜以及和她傳達了剛才校長的指示後，兩人便離開了。
來到校門外，餘長還未說話，任傾晨便問道：“餘總監，怎麼樣了？”
餘長掏出一支菸點燃吸了一口，道：“好險，不過成了。你聯絡公司，讓公司對照著方案引數，儘快發貨，買雙份物流費用，以最快的速度發20臺觸控一體機，地址就是舊錫一中。”
任傾晨神色一喜，同時又帶著驚訝道：“什麼，真成了？可是......不是還沒有招標嗎？怎麼可能那麼快？”
餘長不得已，將事情的前因後果都講了一遍，只聽得任傾晨拍了拍高聳又不時浮動的胸脯，道：“果然好險，如果是我遇到這種情況，根本把握不住這樣的機會......你也太厲害了吧，才拜訪了鄭校長兩次，就將這個專案搞定了。”
這個專案如果不是在從李玉口中聽出了端倪，並立刻跑去校長辦公室，說不定，現在已經與這個專案失之交臂，而前期所做的規劃和努力，也將付諸東流。
看得出任傾晨對此時的餘長有了崇拜之情，當然更多的是內心的激動。
餘長謙虛道：“這次是意外，更多的是運氣成分，差點就和這個專案說‘拜拜’了。還得感謝競爭對手，如果競爭對手承諾先安裝，再辦採購程式，我們就完了，沒有任何的機會，所謂的【電子白板】比賽針對此次的專案而言，也顯得毫無意義，為別人做了嫁衣。”
任傾晨沉靜下激動的心情後，先電話告知了商務經理谷芮這個訊息，不知對方在電話中說了什麼，結束通話電話後，任傾晨說：“谷經理說了，這事要先和楊總溝通，楊總同意後，才能辦理髮貨程式。”
餘長想了想道：“這樣吧，這個專案我親自打給楊總，你現在聯絡廠家的人，對接關於駐場培訓和指導的一系列事宜。”
餘長打通了楊峻宇的電話，聽完餘長所講，楊峻宇心中震驚，他沒有想到餘長僅來紅河一週的時間，就拿下了一個專案，哪怕這個專案就程式而言不規範。
但作為總經理的楊峻宇必需支援，便道：“好，這事我接著和谷芮講，以最快的速度發貨。餘長，你做得很好，繼續加油。”
結束通話電話後，任傾晨也和廠家之人溝通完畢，道：“已經對接好了，廠家的售前週三進場，具體屆時我會和李副校長對接了。”
做完這些，餘長再次掏出一支菸，針對整個專案回想了一遍，這是他一直以來的習慣——覆盤。
在這個專案中，如果不是自己剛好來一中，又剛好聽說此訊息，跑到校長那裡，真的就和這個專案失之交臂了！
以他目前的判斷，他覺得鄭衛國主動找他詢問專案的可能性比較小，畢竟兩人才見面一次，他更多的可能是會讓馬天行聯絡自己，但馬天行聯絡自己，又有很多文章可以做。
自己如果給了馬天行承諾，那麼對方轉頭，極有可能將餘長的承諾告知競爭對手，最後的結果還是逼迫著競爭對手妥協，自己沒有落得什麼好處，最終還給競爭對手做了嫁衣。
所以，機會和機遇，有時候講運氣，有時候又講機緣，而與機會和機緣相匹配的是，作為一個銷售員，要時刻有所準備，要有窺斑見豹，一葉知秋般的嗅覺。
否則，今天的場合如果自己不能當機立斷，採取請示彙報再做決定，極有可能會讓客戶看扁。
希望自己的先斬後奏沒給楊峻宇帶來不悅。
“走吧，我們去四中轉一趟。”餘長提議道，接著又似乎想起了什麼事，又道：“你約一下李玉副校長，晚上一起吃飯。”
給李玉準備的小禮物，因為在辦公室，不方便拿出，便一直放在了餘長的手提包中。
值得高興的是，在任傾晨的軟磨硬泡之下，李玉最終答應出來吃飯，餘長又道：“你以探討的名義，邀請教科所的阮科長，就說和李玉副校長一起探討一下關於教育教學質量提升和實際運用的相關事宜。”
不出意外，阮金容科長也答應了赴約。
兩人來到舊錫四中，校長和分管的副校長都不在學校，兩人找了分管的計算機老師。
同時也談了專案的相關事宜。
舊錫四中是壩區學校，生源相比於一中稍微差了一些，以前是六年制初高中，但最近幾年辦成了全日制高中，和一中一樣都是高一到高三，但生源相對少了一些，僅有2000人左右。
計算機老師姓張，叫張成柯，小眼睛，看起來尖嘴猴腮，賊眉鼠眼的，一見到任傾晨，眼神中就露出了淡淡的猥褻之意。
餘長從“面相”上判斷，這種型別的人，屬於貪圖小便宜、小恩小惠，但不敢講話，沒有堅定的立場，同時，也屬於有色心沒有色膽的型別。
果然，從任傾晨和他的交流中，餘長就感知到了這點。
只聽他道：“學校計劃假期來做，但如何做，怎麼做現在還沒有定。”
任傾晨說道：“那什麼時候會定呢？”
餘長覺得任傾晨問了一個白痴問題，不過成長和蛻變都需要經歷一些過程和風雨，他也不著急。
“這個具體還不知道，學校還沒有開會討論。”
對方說話之時，一直有意無意盯著任傾晨的胸口看。
任傾晨身高比柴寧稍矮一點，膚色也沒有柴寧白皙，但她的身材比例還是挺好的，尤其是薄紗之下，胸前那若隱若現的雪鸞，猶如呼之欲出，含苞待放的蓮花，惹人熱血上湧。
任傾晨接下來又問了一些不著邊際，和專案不相關的問題，餘長覺得沒意義，便插話道：“張老師，咱們四中的網路建設，計劃採用傳統模式還是現在市面上最新的‘全光建設’模式呢？”
張成柯眼中露出了一絲的不耐煩，看了一眼餘長，道：“傳統模式和你說的什麼全光模式有什麼區別嗎？”
對方的表情餘長盡收眼底，不過還是耐心解釋道：“傳統模式採用【網線交換機】的傳輸模式，而全光則採用【光纖加分光器以及ONU的傳輸模式】。兩者都能實現網路的正常傳輸和運用，最大的不同點在於：全光模式比傳統模式要快，丟包率也相對低得多。”
張成柯畢竟是計算機專業，餘長一講，他就明白，問道：“那造價呢？”
餘長道：“在前面兩三年，造價是全光模式要稍高一些，但近兩年技術普及後，全光模式和傳統模式的造價已經很接近了。”
“嗯，我知道了，我會向學校建議的。”
不管是餘長還是任傾晨都知道，對方的這句話帶有明顯的忽悠和敷衍之意，餘長覺得再聊下去意義不大，向任傾晨使了個眼色後，兩人便起身告辭了。
來到門外面，餘長道：“這個專案還是要找校長或者分管的副校長，張成柯這裡使不上力。”
任傾晨認可的點了點頭，道：“嗯，校長明早應該會回來了，我們明早去找校長。”
餘長應了一聲，看了下表，說道：“現在時間還早，還有其他客戶需要拜訪嗎？”
任傾晨一笑，露出一口皓齒，笑道：“今天我很高興，腦子裡面很激動，我不想拜訪客戶了，我知道舊錫有一家冰淇淋很好吃，為了表達謝意，我請你吃冰淇淋吧？”
餘長看了一眼憨笑的任傾晨，想到了兩年前的自己，便也打趣道：“不說後面的計算機專案，光這次的觸控一體機專案就有58萬元，一根冰淇淋就將我打發了？”
任傾晨聞言，又是一笑，歪著腦殼，說道：“那要怎麼感謝，難不成要我以身相許？”
餘長哈哈一笑，道：“你別逗我，我可是有女朋友的。”
“咦？我聽說你女朋友是集團公司董事長李振海的助理？曾經也是玉溪分公司的第一美人？”
“你聽誰說的？”
任傾晨的訊息之靈通，超過了餘長的想象。
“我有個姐妹在昆明公司上班，行政崗位，她說的，到底是不是真的？”
“走吧，車來了，去吃冰淇淋。”
......
當晚的飯局氛圍很好，任傾晨本人也很有社交天賦，和李玉和阮金容都相談甚歡，幾人聊了工作，又從工作聊到生活，增進了彼此的瞭解。
原本李玉和阮金容都不喝酒，但在任傾晨的邀約下，三人喝了整整一瓶紅酒，飯局結束時，三人都稍稍有了些醉意。
而餘長陪她們喝了兩瓶二兩的‘蘭益松’，剛好到狀態。
分別時，任傾晨將兩人各自的禮物都給了對方，包裝很精美，雖不知裡面是什麼，但看得出，任傾晨確實很用心。
兩人打車離開後，任傾晨回身看了餘長一眼，道：“餘總監，謝謝你。”
餘長自然知道，她口中的謝指的是一中專案的事情，便笑道：“不用客氣，分內之事。”
“雖然才跟了你幾天，但這幾天從你身上學習了好多東西，我感覺我過去幾年白乾了......有句話說得好，有能力的男人讓人嚮往，有能力，有實力的男人讓人神往......而有能力又有顏值的男人讓人著迷。”
餘長翻了一個白眼，道：“你喝醉了，走吧，回酒店，做明天的工作計劃。”