第134章 意外之喜（1 / 1）
算了，這些事情目前不是最主要的，也不是一時半會兒就能解決。
要證明自己的實力，拿下專案才是目前工作的重中之重。
而眼前的契機和機會就是舊錫一中和舊錫四中。
舊錫一中是【觸控一體機和學生機房】，舊錫四中是【網路建設】。
今天，需要拜訪幾個人，一中分管教研的副校長李玉，教育局分管電教的副局長，以及教科處科長阮金容。
之所以拜訪阮金容，併為其準備了小禮物，是因為她是教科處科長，工作涉及舊錫的各個學校，餘長考慮的不是這個專案，而是為了佈局，為了後面舊錫的教育市場。
試問一下，如果一中此次的【電子白板】運用比賽能夠成功舉辦，那麼後面的學校是否會爭相效仿，直至全縣的比賽，而屆時，教育局需要一個帶頭人，而這個人，不出意外，只會是教科處，因此提前佈局，提前介入，搞好關係，乃佈局之要領也。
兩人去了舊錫教育局，分管電教的副局長剛好在辦公室，兩人敲門進入，說明了來意。
這位副局長微微驚訝，不過隨即淡定下來，道：“嗯，早上一中的鄭衛國剛剛給我打過電話，說了此事，這事我是贊成的，也是支援的。但有一個前提，那就是不能影響到正常的教學，不能影響學生正常上課。”
副局長姓鄧，全名已經寫在門口工牌上，叫鄧一初，分管電教、信訪、招辦、民族和宗教，說話也乾脆，一來便表明了自己的意思和立場。
餘長給對方發了一支菸，道：“我的想法和鄧局的想法不謀而合，我也建議學校將此次的課件比賽放到假期或者週末，這樣，老師有充分的時間做準備，另外則是效果會相對更好。”
接著，餘長又表明了自己站在廠家立場，如果一中此次的比賽成功，希望透過教育局的影響，在全縣範圍內推廣，讓老師們快速掌握【電子白板】的運用。
鄧一初表示支援，同時強調具體和學校對接和聯絡。
從他辦公室出來後，兩人並未選擇去教科處，而是選擇去了舊錫一中，在舊錫一中，兩人先拜訪了分管教研的李玉。
李玉說：“今早已經開過校黨委會，已經初步同意了【電子白板】運用比賽，並且將時間定在四月份，清明節之後的第一個週末。”
餘長想了想，學校總共有300多老師，這次是學校第一次舉辦校級的“技能”大賽，兩天的時間會不會太緊了？
似乎看出了餘長心中有疑惑，李玉繼續道：“學校總共三個年級，涉及367位老師，除去音體美老師和技工人員外還有217人，考慮到即將退休的老教師不用參與等問題，最後可以參與此次比賽的老師人數應該在182人左右。學校決定以學科和年級的方式進行劃分。如高三年級：英語組、語文組、數學組等，高二，高一同樣如此。”
聞言，餘長心中突然想到了另外一件事，目前高一和高二年級沒有一體機，如果所有高一高二年級的老師都報名參加，那實戰演練時，他們將面臨沒有機子的情況，這是一個大問題。
“據我瞭解，咱們學校現在只有高三年級有一體機，高二和高一暫時沒有，如果所有老師都報名參加，那屆時，高一高二年級的老師使用一體機怎麼辦？”
李玉道：“嗯，這個問題我們也想到了，所以剛剛鄭校長已經找馬副校長去商量這事了。”
餘長微微一凜，心中暗道：校長的意思不會是想讓馬副校長接著辦理採購手續，購買一體機，儘快安裝好吧？
如果這個節點，競爭對手提出，可以先發來給學校安裝使用，再進行招標，自己現在做的一切豈不是都白費了？沒有任何意義了？
想到這裡，餘長連忙道：“找馬副校長商量什麼？”
李玉搖了搖頭，如實回答：“這個，我就不知道了。”
餘長覺得不能再等了，便道：“傾晨，你陪李校長聊一下。”
說完，不等兩人反應，他便飛速朝著鄭衛國辦公室跑去。鄭衛國的辦公室在五樓，李玉辦公室在三樓，餘長飛速向上，三步跨作兩步來到鄭衛國辦公室門口時，只見馬副校長正在打著電話。
電話的內容正是關於一體機的事情。
見到餘長，鄭衛國微微一驚，不過神色卻難掩的一喜，而這時馬副校長掛了電話說道：“校長，剛才已經對接，這事有難度，主要是怕屆時控制不好，萬一丟標就麻煩了。”
鄭衛國似沒聽到馬副校長所說一般，對著餘長打招呼道：“是餘總來了呀，進來坐吧！”
見到餘長，馬副校長稍顯吃驚，同時神色一緊。
餘長緩了一口氣，走進辦公室，給兩人分別散了一支菸，笑道：“兩位領導這是怎麼了？神情如此嚴肅？”
馬副校長一言不發，鄭衛國卻笑道：“早上經過學校黨委會研究，將【電子白板】技能運用提升比賽的時間定在四月份清明節後的第一個週末，但現在涉及一個現實問題，高三年級的老師有裝置用了，但是高一和高二的老師沒有裝置用，這對於參賽的老師不公平呀。”
從李玉那裡，餘長已經得知了此訊息，並且已經知曉了參賽的老師人數，看了一眼神色不悅的馬副校長，轉而道：“這個簡單呀，以最快的速度將裝置發來，安裝起來就行了。”
馬副校長道：“哪有那麼容易，走完採購程式，招完標，簽完合同發貨，安裝，最快都要到三月底了，時間上根本來不及。”
餘長看了一眼鄭衛國，說道：“如果現在發貨，那麼最快五天就可以到貨，然後用兩天的時間進行安裝，下週二三之前就可以正常用起來。”
“哦？”聞言，鄭衛國神色一喜，坐直了身體，問道：“餘總的言下之意是你們可以發貨？”
餘長解釋道：“類似的案例，我在玉溪時也遇到過。學校教學剛需是重中之重，為了學校的教學需求，我們和學校商量後，採取了打擦邊球的策略。那就是辦理採購程式和發貨安裝同步進行，這樣裝置安裝好時，也進入了採購程式。”
馬校長打斷道：“哪有那麼容易，萬一最後中標的不是提前供貨的公司，那屆時的責任誰來負？”
餘長笑道：“如果雙方配合得當，出現這種意外的可能性很小。政府採購雖然採用公平、公正、公開的方式，但大家都知道，其實事情的導向和結局都是靠人去操作的。”
鄭校長似乎不懂採購的相關程式，便問道：“如果要保證提前供貨和中標是同一家公司，需要進行哪些操作？”
餘長也不避諱，他知道自己的機會來了，並且這樣的機會極為難得，如果不抓住，那一切就前功盡棄了。
“第一、方案引數選用我們公司提供的；第二、評標公司選用熟悉和可控的；第三、評委評標前和招標公司提前溝通好，讓他們和評委打招呼；第四、參與評標的甲方代表全力支援我們，在評標會上要敢講敢說。”
餘長這句話說出，可以明顯看出馬副校長神色微微一變，但鄭衛國聽後，卻是神色一喜，看向馬副校長道：“天行，你覺得餘總說得如何？”
馬天行想了想，道：“說得確實有一定道理。但我分管後勤，從售後保障和服務的角度而言，我的個人建議是本地化解決。我記得你們公司應該在蒙城吧，蒙城距離這裡20多公里，售後服務的響應上，相比舊錫本地的公司要慢了很多。”
餘長知道對方想的是什麼，馬天行已經和競爭對手達成了某些協議和承諾，現在自己突然跳出來攪局，打亂了他的計劃，自然引起了他的不滿。
所謂的售後服務，其實根本不用擔心，希沃觸控一體機的售後服務體系已經很完善，即使道玄科技在蒙城，有些小問題，也能遠端解決，不需要跑到現場。
涉及需要跑到現場，從蒙城上來舊錫，頂多也就是30分鐘的事情，耽擱這點時間，對客戶的使用和教學而言，形成不了實質性影響。
“我們公司在舊錫片區專門配備了兩名技術人員，基本可以做到30分鐘內響應，因此售後服務不是問題。同時，大問題，如果我們不能解決，廠家之人也會協助我們處理，畢竟現在觸控一體機的售後服務體系已經相對完善。”
鄭衛國補充說道：“我校也有專門的計算機老師，售後服務的技能始終要掌握在自己人手裡面，一般而言，電子裝置前期不會有太大的問題，多數問題都集中在質保期滿，也就是三年以後。所以打鐵需要本身硬，基本常見的問題，還是要掌握在我們自己人手中，純粹依託供應商或者廠家都是不現實的。”
既然校長都已經這樣說，馬天行也不好再說什麼，低頭撥弄手機，似有不甘。
鄭衛國又看向餘長道：“這樣吧，這個專案學校就交由你處理了，總共20臺，高一年級10臺，高二年級10臺，以最快的速度發貨並在下週三前完成安裝。具體的事情你和馬副校長對接。”
“對了，廠家的售前和技術服務人員什麼時候可以駐場學校？”將主要事情蓋棺定論後，鄭衛國又問道。
餘長想了想道：“校長，我們的計劃是這樣的你看是否妥當？第一、明後天廠家的培訓師就會進場1人，先進行大體的，全面的瞭解和講解，針對是課餘的所有老師；第二、裝置發來，並安裝好後，廠家再派遣兩人進場，進行一對一運用指導，為期兩週。”
鄭衛國口中唸唸有詞，想了想道：“嗯，我看這個方案可行，就這麼辦吧，具體的事情你和分管的李玉對接。”
事情到這裡就算基本定論，餘長心中萬喜，原本學校本學期只計劃採購10臺，但因為有了餘長提出的電子白板運用比賽，將採購的數量從10臺提升到了20臺。
從鄭衛國辦公室離開後，餘長尾隨馬天行去了辦公室，看得出馬天行神色不悅，想想也正常，已經在馬天行碗裡面的肉，卻被餘長生生搶了過來，他能有好臉色才怪。但校長已經有了定論，他想要再掙扎也無濟於事。
只聽他說道：“既然已經定了，你們就儘快發貨，同時，我們也談談價格吧，畢竟我辦理採購程式，要有對應的採購預算。”
餘長不知先前任傾晨報的價格是多少，便含糊道：“馬校長看著辦吧，只要符合正常的市場價格就行。”
馬天行並未回覆，轉身點開了任傾晨和他的聊天記錄，上面的報價赫然是28500元一臺，包含機子、黑板、軟體以及對應的PC。
“你們的報價是28500元，還能再少嗎？”馬天行問道。
餘長想，玉溪的價格大概在29000元左右，和紅河相差不多，給馬天行又散了一支菸，以緩解他心中的不甘，道：“這個價格基本是市場價了，但我們畢竟是第一次合作，考慮投標以及對應的程式產生的費用，馬校長就按照這個價格申報？投標時我們讓價500元，也就是單價28000元。”