第168章 以棋入局（1 / 1）
接下來的幾天，餘長再次陪著陸懷西拜訪了他片區的其它客戶。
因為蒙城三中取得良好的拜訪效果，陸懷西顯得激情而亢奮。
在餘長的悉心指導下，他拜訪客戶的水平也有了很明顯的提升，拜訪風格也有所轉變。
這天，陸懷西帶餘長去了一所名為瀾文中心校的校點。
該中心校一共有六個校點，分屬瀾文鎮東北和西南兩個方位，全校學生接近4000人，全年生均公用經費300多萬，扣除保安保潔、水電以及其他費用支出後，每年可以用來採購的經費在100萬左右，屬於陸懷西手中的A類客戶。
該校年初的時候做了相應資金預算，計劃在本年度改造六校點的廣播、監控以及網路，總預算在134萬，學校計劃第一年支付100萬，第二年支付剩餘的34萬。
這種專案也算相對優質專案，第一年可以將本金收回，第二年的基本是利潤，也不存在資金佔用費和墊資的情況。
在陸懷西的介紹中，餘長初步瞭解了該專案的情況。
目前跟進這個專案的，包括道玄科技在內，一共有三家公司。
和其他學校不同，這個專案需要開學校的校委會討論後才能決定給哪家公司來做，而負責對接的計算機老師郭彪和陸懷西的關係比較不錯。
也是從郭彪這裡，陸懷西得知了另外兩家公司的報價，相差不大，方案的設計也大同小異。
這意味著，在校委會上選擇哪個方案，那麼哪家公司就可能中標。
而這個問題現在的關鍵就在校長和校委會成員。
校委會是整體表決制，不是一個人說了算。
當然，如果校長足夠強勢，有了明顯的傾向，那私底下做好工作，會議上便只需要走個流程和過場。
但問題就出在，這個校長剛剛上任三個月不到，對學校各方面的情況還未完全知悉和掌握，和下面各校點的校長以及校委會的其它成員，並未形成統一戰線和統一思想，在校委會上想要搞一言堂的可能性不大，因此三家公司中，採用哪家的方案，目前形勢不明朗。
而從陸懷西口中得知，計算機老師郭彪會將三份方案都呈現給校委會討論，如果校委會諮詢意見，郭彪承諾會力推道玄科技的方案，但其他人也有著自己的利益考量。
陸懷西帶餘長拜訪的第一個人就是郭彪，見陸懷西和對方交流了幾句後沒能觸及專案重點，餘長插話道：“郭老師，這個專案大概什麼時候會啟動？”
郭老師接過餘長遞過來的煙，道：“我估計啊，不一定準確，可能會在學校暑假前完成招標，假期進行施工。”
餘長連忙表示感謝，道：“感謝郭老師，你的意見對我的幫助太大了。”
100多萬的工程，涉及六家校點，工期長，線路複雜，除錯難度不小，也唯有暑假施工才能在不影響學校正常教學的情況下完成。
因此，雖為郭彪的猜測，但十有八九會是真的。
“學校校委會可能會出現幾種不同的聲音？”餘長繼續問道。
郭彪欲言又止，手指了指桌子上的紙質版方案，言下之意就是三種以內。
餘長笑笑，瞬間明白，又道：“郭老師覺得爭取到誰的支援，對我們而言勝率比較大？”
這才是問題的重點，而郭彪的回覆也極有可能影響到接下來餘長拜訪的重點。
郭彪並未正面回答這個問題，而是淡淡道：“新校長上任不足三個月，上任之前，學校的工作一直是書記在主持。”
郭彪說到這裡，餘長便瞬間意會，連忙表示感謝，寒暄了幾句後，便帶著陸懷西離開。
出了門，陸懷西的情緒顯得有點低落，他拜訪了郭老師數十次，但每次都沒能抓住重點，而餘長只是簡單的幾句交流，就基本掌握了專案的方向和接下來工作的重點。
餘長鼓勵他道：“沒事，慢慢學，慢慢改，大客戶銷售並不是一天就可以成長起來的，知道自己的不足，然後去下工夫，相信你很快就能產生質的飛躍。”
接著，兩人在走道上抽了一支菸，餘長思考了一番後，便朝著書記的辦公室走去。
陸懷西說：“書記姓佴，叫佴鼎。臨近退休，看似很少管學校的事務，實則一些重點的工作，他心裡面和明鏡似的......對了，他有個愛好，極為喜歡下象棋。”
聞言，餘長頓了頓，神色微訝道：“水平如何？”
陸懷西道：“聽說水平挺高，在學校圈子裡面有一定的名氣。”
餘長聞言笑笑，道：“如此，我們便有了敲門磚了，走，看我怎麼表演。”
敲響佴書記辦公室門的時候，他正在對著電腦，翻看著一本象棋寶典《梅花譜》，見到餘長兩人，他僅是抬了抬頭，道：“有什麼事嗎？”
說完，目光又集中在了電腦螢幕上，對兩人的到來顯得極為冷淡，甚至都不願意起身。
兩人就這樣在門口呆立了幾秒，餘長突然開口道：“佴書記，聽說你挺喜歡下象棋，我今天是特意聞訊趕來，想和佴書記切磋兩盤，不知道佴書記有沒有興趣？”
聞言，佴鼎眉頭微皺，終於有了反應，看向門口的餘長兩人道：“你會下棋？什麼水平？”
“電腦評測業九不到，應該屬於縣級水平。”
餘長講話鑽了空子，業九不到，可以理解為業八，距離業九不遠，也可以理解為業三業四業五。
而所謂的縣級水平，那也要分哪裡的縣，如果是鳳麟縣，人口10萬的小縣城，餘長倒是極有可能是縣級水平，但如果放在六十萬人口的蒙城，說縣級水平，就有點大言不慚了。
餘長的話音落下，佴書記終於來了興趣，看向餘長，合上了梅花譜，道：“看不出來呀，小夥子挺自信的。”
餘長笑笑，主動走了進去，來到佴書記的辦公桌前，遞上了自己的名片，道：“佴書記，這是我的名片......你這是在研究梅花譜嗎？”
“哦？小夥子知道梅花譜？”佴書記的興趣被餘長的幾句話激了起來。
“下象棋的人都應該知道吧，梅花譜主重‘車和炮’的組合擊殺，所謂沿河十八打，將軍拉下馬，金鵬十八變，招招要人命，說的就是梅花譜的精髓。”
佴書記眼睛一亮，接過餘長的名片看了一眼，道：“看來餘總物件棋確實有研究，那就來下兩盤。”
象棋在茶几上擺開，餘長也不客氣，執紅先手，不知道對方的路數，第一局採用了飛相局。
飛相局注重沉穩、防守以及多變的佈局，是象棋大咖王天一的成名之局。
看到餘長使用飛相局，佴書記順勢架起了中炮，餘長屏風馬，對方盤頭馬......十餘招之後，漸漸出棋，餘長一隻車巡河，一隻車佔肋，形成了攻守兼備的局面。
佴書記感覺到了壓力，中路衝兵，打算採用連環馬配合中炮逐漸推進，恰在此時，餘長一炮壓底，封住了對方的車路。
沒有仁慈，餘長後馬盤頭而上，配合著前炮，形成掎角之勢，繼續走了十餘個回合，佴書記見大子被封住，進攻之勢已去，便投子認負了。
“小夥子，棋風犀利呀！”
餘長客套了幾句，給佴書記發了煙，併為其點燃，道：“承讓承讓。”
第二盤，佴書記謹慎了很多，落子速度也有所減緩，這盤棋下了將近一個小時，佴書記連續抽了四隻煙後，憑藉一隻兵，一隻車，一隻炮取得了勝利。
佴書記道：“暢快，暢快......真是後生可畏呀。”
餘長也客氣道：“佴書記寶刀未老，其實在體力上，我佔了便宜。”
兩人都沒有開始第三盤的意思，但餘長從對方的眼中看出了他物件棋確實痴迷，便道：“佴書記，這眼看就要下班了，要不我們一起吃個便飯，一起聊聊象棋，所謂棋逢對手，將遇良才，豈不是一件美事？”
佴書記眼神微動，看了餘長一眼，見其態度真誠，道：“那好，不過我喊幾個朋友，他們也挺熱愛象棋，吃完飯，晚上接著下。”
餘長欣然答應下來。
陸懷西對蒙城比較熟，定桌子的事情就交給了他，最後他定了蒙城的水陸空餐廳。
餘長和陸懷西先去的餐廳，趁佴書記和他的朋友還沒有到，餘長讓陸懷西去準備象棋，質量要最好的，最好是實木大子，具有收藏意義。
陸懷西去辦理了，餘長一個人坐在包廂內，待會兒的話題定然離不開象棋，他趁此機會，開始查閱關於象棋的諸多資料，想要透過這種方法將佴書記徹底搞定。
佴書記來的時候帶了三位朋友，聽他介紹，都是象棋的愛好者，或者近乎痴迷的棋迷。
幾人步入餐廳包廂，開始聊天，話題都離不開象棋本身，餘長剛才查閱了相關資料，物件棋有了更多的瞭解，因此和幾人的話題比較投緣，氛圍很好。
菜上好的時候，陸懷西也回來了，他的懷中抱了一個紫檀木做的精美盒子，一看便知裡面定然是象棋無疑了。
佴書記看到陸懷西懷中的象棋，眼睛一亮，面部有了期待，這都被餘長捕捉在眼中。
酒局開始後，佴書記給餘長介紹了來的三人，都是蒙城象棋協會的，其中一人還是市級冠軍，一看之下，高深莫測，棋力不淺。
因為大家心裡都想著下棋，奇癢難耐，因此每個人僅僅喝了兩個分解器便停下了。
餘長招呼在水陸空的四樓單獨要了一個包間，讓服務員泡了茶後，棋局正式開始。