第174章 人事結構和全面開始（1 / 1）
五一之後，上班的第一天，公司迎來了幾位新同事，幾位新同事中，一位叫張翔，一位叫陶全，這兩個人需要強調一下。
張翔，原曲靖分公司部門總監，三十六七歲的年紀，來此之前，任職過曲靖分公司政企行業總監，公檢法部門總監等。
經總公司的考察，擬任為紅河分公司分管銷售的副總經理，試用期三個月。
當然，據小道訊息說，張翔是楊峻宇向總部推薦的，總部為了楊峻宇的工作更好的開展，同意了他的申請。
張翔和楊峻宇都是04年同一批次進的道玄科技的，後來張翔去了曲靖，而楊峻宇留在了昆明總公司，不過兩人一直保持著往來和不錯的關係，因此此次藉機會，楊峻宇向總部推薦了他。
而陶全，三十歲出頭的年紀，原大理教育組總監，調到紅河，接替夏海，任職公檢法部門總監，屬於平調，沒有試用期。
據說，陶全是自己主動向總部申請調來紅河分公司的，因為他的媳婦在彌勒六中當老師，兩人已經結婚，並且有一個兒子，常年分居兩地，給生活和家庭帶來諸多不便，而調來紅河後，從蒙城到彌勒，僅需一個多小時的車程，這從某種意義上而言，保證了正常的家庭生活。
至於慄明和汪東來，兩人被調去了總部進行為期兩個月的深造學習。
此外，李景蘭和馮敏的部門也補充了部分人員。
正常的歡迎儀式後，總經理楊峻宇開始佈置五月份的工作，因為行政副總和後勤副總依然沒能補齊，因此楊峻宇依然親自分管著這兩部分的工作。
會議結束時，楊峻宇說道：“我看，就將幾位新同事的歡迎儀式和公司的團建結合在一起，一起搞吧！”
餘長三月份進的公司，現在已經五月份，整整兩個月過去，原本汪東來在任時提出的團建計劃又被楊峻宇一而再再而三地推延，後面汪東來又被免職，因此公司團建的事情就被耽擱了下來。
現在，公司已經沒有了異樣的聲音，也沒有人再可以威脅到楊峻宇的總經理地位，此時提出團建和新人歡迎儀式相結合，自然不會有人反對。
會議結束後，餘長按照公司指示，給部門成員開了銷售會議，在會議上，餘長聽取了每個人關於五月份的工作計劃，然後給出了建議和指示。
“懷西，記得本週內將給蒙城三中趙校長的蜂蜜和山楂送到他手中，對了，象皮粉找到了嗎？”
陸懷西笑道：“我託朋友在楚雄找到了，真是萬幸。”
“這三樣東西，分兩次給。”餘長建議道。
透過前段時間跟在餘長身邊學習，他已經深刻領會了餘長口中分兩次給的含義，便點頭答應下來。
一次性給，和分為兩次給，雖然東西相同，但站在銷售的角度而言，意義完全不一樣。
接下來餘長又問了任傾晨在箇舊跑市場的情況，任傾晨講述了關於舊錫四中網路專案的進展，餘長聽後陷入沉思。
五一前和五一的這段時間，餘長心裡一直在琢磨著舊錫四中網路專案建設的事情，校長郭城宇雖然對餘長先前提出的網路建設理念很感興趣，但具體的事務卻沒有插手，交給了計算機老師張成柯。
在前段時間，任傾晨拜訪了負責辦理採購程式的總務主任以及分管後勤的副校長，但效果甚微，基本沒有起到什麼推動作用。
而綜合分析之後，重點還是在計算機老師張成柯身上，只是如何搞定張成柯成為了目前餘長以及任傾晨都面臨的問題。
李筱筱來教育組已經三週，她所負責的麻陽、常春以及紅元三縣市的教育市場，已經基本被她跑過一圈，從她的闡述中，三週的時間，覆蓋率居然達到了恐怖的40%，這是極其難得的。
勤奮不一定有最好的結果，卻是一切的基礎。
李筱筱用了三週的時間，基本掌握了這三地教育市場的現狀、痛點、需求等。
拜訪三縣市的教育局時，也準確得知了今年三地都會有【薄改專案】，針對的是三縣市的【資訊化基礎應用投入】。
當然這只是第一期，緊接著會有第二期，第三期甚至更多。
不過薄改第一期專案在省上招標，地州分公司參與不了，這個薄改專案由省教育廳電教室負責，財管廳負責執行，涉及這三個縣市，總包1.2億，每個縣市一個小包，常春3000萬，麻陽4600萬，紅元4300萬，道玄科技總部，總經理張天已經安排對應的銷售總監和銷售人員在跟進。
三個包，只要能夠拿下其中任意一個包，對道玄科技都是極大的勝利，張天剛剛上去昆明任職總經理，急切需要業績證明自己的執政能力，因此這三個包張天必爭其一。
而從李筱筱的彙報中餘長得知，麻陽今年全縣將採用統採的方式採購246臺觸控一體機，總預算在680萬左右，這個專案是塊肥肉，也是一個強有力的標杆，和張天一樣，餘長也急切需要一個具有代表意義的專案來證明自己，因此這個專案餘長也必爭。
至於常春和紅元，同樣有采購需求，但資金預算暫不明確，我們這裡先不談。
李筱筱手中的這個680萬元的專案，已經有數家公司在跟進，其中還有一家公司，餘長比較熟悉，那就是銳海科技。
在玉溪市場時，餘長和銳海科技有競爭，在專案上碰到過幾次，其中鵝城的融資專案的一個分包，兩千多萬就是銳海科技中的標。
銳海科技在雲南的整體實力和道玄科技在伯仲之間，兩家公司都是老牌公司，唯一的不同就是，銳海科技並未設立地州分公司，而且，這家公司一般而言，只盯著大專案，對於一些可有可無，亦或者沒有戰略意義的專案，他們一般不參與。
現在的情況，銳海科技已經有了先入為主的優勢，李筱筱還在刺探專案資訊時，銳海科技的人已經和教育局的相關負責人在聯絡感情了。
這個局面對道玄，準確來說，對餘長和李筱筱而言，極其不利。
餘長心中暗自後悔，如果自己剛來任職時，就將李筱筱調來教育組，併入駐對應的市場，現在也不至於如此被動。
雖然已經落後競爭對手，但是這個專案必爭，一定要拼盡全力，戰鬥到最後一刻。
會議結束後，餘長單獨將李筱筱留下，商討關於麻陽這個專案接下來的策略。
針對觸控一體機，目前道玄科技可以推的有兩個品牌，一個是【希沃】，一個是【鴻合】。
這兩個品牌都屬於大品牌，具有一定的市場佔有量和市場影響力。
此前，李筱筱已經聯絡了希沃的廠家，得到的回覆和之前舊錫一中20臺的專案一致，那就是：最終教育局選用哪家公司的方案，廠家就授權支援哪家公司。
而鴻合廠家之人已經同時在支援著不下於五家公司，因此婉拒了道玄科技要方案的請求。
也就是說，道玄科技目前而言，只能主推【希沃】這個品牌了。
而廠家之人成為了裁判，那就是最後看方案決定勝負。
李筱筱僅僅拜訪了麻陽教育局相關的負責人兩三次，除了掌握這些採購資訊外，和客戶的關係也僅僅處於【認識】階段，餘長決定先和李筱筱跑一次看看。
接著，餘長讓李筱筱開始做相應的準備工作，而他也在筆記本上開始謀劃該專案的策略。
不多時，周瑾鈺敲開了門。
在剛才的工作彙報中，她也講述了關於埠頭縣城區幾所學校【數字教學提升】的專案，該專案280萬的預算，資金已經到位。
同樣，甲方，也就是我們說的牽頭主體依然是埠頭縣教育局，而該專案涉及主要人物有，教育局局長，分管副局長，電教室以及負責採購辦理的財計科（有些地方叫財股科）。
類似的專案，紅河分公司沒有先例。
而同樣，想要拿下這個專案，同樣需要搞定客戶關係。
周瑾鈺進來後便直接說道：“餘總監，埠頭的專案，我想讓你幫我一起跑跑。”
餘長微嘆一口氣道：“好，剛才從你的工作彙報中，我對專案的基本情況已經清楚，涉及採購的相關負責人中，哪個和你的關係比較好？”
周瑾鈺有些不好意思，不過還是如實交代：“和我關係相對比較好的是財計科的科長【牛通達】。”
餘長眉頭微微一皺，財計科在整個採購流程中，處於具體採購手續的辦理和招投標的相關工作。
說實話，這個科室是整個採購環節中，最沒有用的，他們只負責執行，不參與專案具體的角逐和討論。
因為，方案的確定需要透過電教室，而採用的哪家的方案，具體是分管電教室的副局長負責，而如果局長干預，副局長一般而言都只會服從一把手局長的命令。
餘長不想打擊周瑾鈺，便道：“你做好相應的拜訪準備，我這周內抽時間和你跑一趟。”
得到了餘長準確的回覆，周瑾鈺高興地離開，而餘長卻因此陷入到了前所未有的壓力之中。
「這章，包括接下來的幾章都會比較無聊，但還是儘可能用心，盡力將之寫好。」