第175章 入手麻陽（1 / 1）
週一的下午，餘長開著車和李筱筱一起出差麻陽縣。
從蒙城出發，到麻陽，大約需要一個半小時，因為餘長對路況不熟悉，因此開了足足兩個小時。
從蒙城出發經過舊錫，直下麻陽，一路都是下坡，海拔越來越低，氣溫也越來越高，餘長看了一下今日氣溫，最高溫已經達到了恐怖的39攝氏度，嚇了一跳，道：“氣溫怎麼那麼高？”
說著將空調的溫度往下調低了三度。
李筱筱似乎早已習以為常，道：“嗯，麻陽和暗渠是整個紅河州最熱的地方，海拔低，尤其是麻陽縣城，四面環山，不通風，白天最高溫時在城裡，彷彿在蒸籠中蒸烤，一般人可受不了。不過我有經驗，我已經準備了藿香正氣水和十滴水，要是你中暑了，就喝一瓶。”
“我在玉溪元城待過一段時間，對氣溫的適應性還行，不過這裡比那裡還熱，你說得對，除了我們風裡來雨裡去的銷售人員，一般人可真是受不了。”
兩人來到麻陽時，已經下午四點，餘長問道：“你和涉及這個專案的誰比較熟，看看能否約吃飯？”
李筱筱如實交代，道：“教育局的副局長和電教室我拜訪過，並留了微信，但要約副局長和電教室主任，目前估計還不行，不過電教室的小林美女和我比較投緣，我們加了微信，經常在微信上聊天，不過小林就是電教室的普通工作人員，知曉一些專案資訊，但在專案上幫不上忙。”
“嗯，沒事，先約她吃飯。”
李筱筱緊接著便給對方發了資訊，對方回覆得很快：“我晚上倒是沒事......不過，專案上的事情，我真的幫不了你啊！”
李筱筱回覆：“沒事，我知道你幫不了我，我們聚聚，只講感情，不講工作。”
過了五分鐘，對方回覆了資訊，道：“那行，我帶一個朋友，縣委的。”
在餘長的要求下，李筱筱開了麻陽最好的酒店，不同於蒙城，麻陽最好的酒店就是準四星級，還達不到四星級。
在酒店休整了一個多小時，兩人前往吃飯的地方，不多時，小林帶了一位戴著眼鏡的年輕男子到來。
從介紹中，餘長得知，小夥名叫李航，是縣委辦公室綜合科的工作人員，平常負責寫寫稿子，研究領導的講話稿，國家的大方向政策等。
四個人都是年輕人，因此在一起吃飯便沒有什麼壓力，聊得很開心。
天氣熱，每個人都喝了幾瓶冰啤酒，卻沒有絲毫醉意，小林抬杯敬了李筱筱一杯，說道：“這件事真的沒辦法幫到你啊！”
李筱筱道：“我知道你沒辦法幫我，所以不要有任何壓力，我們像朋友一樣，聊聊天，喝喝酒豈不是挺好。”
兩人喝了一杯後，小林感嘆道：“這件事是我們科室老大親自負責，今晚還有公司約他吃飯呢。”
李筱筱隨口一問，道：“那家公司叫什麼名字？”
小林想了想，道：“好像叫什麼銳海科技，昆明的公司。”
其實她不說，餘長已經猜到了，銳海科技目前應該是兩人目前最大的阻力。電教主任能夠出去和對方吃飯，說明關係已經極其不淺。
餘長隨口一問，道：“這個專案局長不管嗎？”
這是一個試探性問話，其實局長是否管，不身處其中，不一定知曉，因為局長名義上不管，實則可能在私底下暗箱操作，當初在玉溪塔區，陪張天跑專案的時候，塔區教育局局長就是如此。
所有找他的人，他都推給了分管的副局長，而所有找分管副局長的，都被推給了電教。
而電教室雖然對方案的選型有著很大的話語權，但最終決定由哪家公司來做，需要聽局長的，這就有點類似於三角關係，如果沒有一定的大客戶銷售經驗，極有可能被忽悠得團團轉。
小林想了想道：“具體情況，我不是太清楚，不過所有去找他的人，都被推給了電教室。”
果然，和餘長猜測的別無二致，這個專案雖然金額不大，但局長參與的可能性比較大，就是不知道銳海科技和局長的關係如何？
“銳海科技和局長的關係怎麼樣？”
“還行吧，不過沒有和我們科室老大好。”她說的科室老大指的自然是電教室主任，田文境。
“局長的履歷你是否清楚？”
這次回答餘長的是縣委辦的李航，只聽他道：“局長文野，以前是沙拉鄉的鄉長，去年才調任成為教育局局長的。”
鄉長和縣局局長都是正科級，雖然看似平調，但教育局在縣局之中，屬於大局，也是實權單位，因此，其實是升了半格。
接下來，李航又講了很多關於局長文野的相關事情。
文野，原本是老師出身，寫文章功底不錯，在縣刊上發表過文章，一次偶然的機會，借調縣政府辦綜合科，一去就是一年半，解決了副科級，後面外放，當過麻陽逢春鄉的副鄉長，建設局副局長，沙拉鄉鄉長直到現在的教育局局長。
今晚的酒局收穫不小，酒局散時，或許是因為氣候熱揮發快的原因，幾人都沒有醉意。
回到酒店洗了澡，餘長對這個專案已經有了方向，那就是想盡一切辦法搞定局長文野，唯有如此，才能少走彎路，才能實現彎道超車，才有機會成功。
餘長將自己第二天的拜訪計劃告訴了李筱筱，然後道：“做好接下來很長一段時間，死纏爛打的準備。”
李筱筱雖然不能完全理解餘長的策略，但是還是鄭重答應下來。
相比於部門的其他同事，李筱筱是最有銷售天賦的，也能很快抓住重點，抓住主要矛盾。
唯一的不足或許就是她口風不是太嚴謹，有時講話不經大腦，過於隨意，不過在餘長批評了幾次後，也慢慢改了很多。
第二天，九點，兩人來到了教育局文野局長辦公室門口時，那裡已經等候了兩人，和餘長一樣，都穿著西裝，衣著看上去讓人挺舒服，不過或許是因為天氣熱的原因，並未打領帶。
來紅河兩個月，餘長也發現了一個問題，紅河的銷售員，普遍都不喜歡打領帶，久而久之，或許受到了地域文化的影響，餘長偶爾有幾次也並未打領帶。
對於競爭對手餘長並不排斥，在等候之時主動向對方問好，幾句簡單的交流後才知道眼前的兩人都是廠家的，都是觸控一體的廠家，一家叫【熊貓】，一家叫【維度】。
餘長也告知了自己公司的資訊，並加了對方微信，約定有時間來公司坐坐。
兩人進去的時候，餘長特意看了表，兩人在局長辦公室中都沒有超過五分鐘便被打發出來。
終於，輪到餘長和李筱筱，廠家之人投來了鼓勵的眼光，類似於傳銷團隊喊口號一般。
兩人進門，便看到了一個身穿白色T恤的中年男子，或許是今天的接待比較多的原因，他臉上略顯疲憊和不耐煩，但還是主動向餘長兩人問好。
李筱筱主動遞上名片，並做了自我介紹，文局長很客氣，很有禮節，雖然並未給兩人倒水，還是認真聽李筱筱講述。
在李筱筱的講述中，還特意講了四月份在舊錫一中中標的20臺觸控一體機，並拿出合同給局長看了一眼。
餘長心道：李筱筱還懂得借力使力，不錯。
局長看合同的時候，李筱筱並未講話，餘長看了文局長一眼，適時插話，將舊錫一中如何舉辦電子白板運用比賽來提高老師的教學運用水平的事一一告知。
聽到這裡，文局長突然眼睛一亮，來了興趣，問道：“你的意思是，先以點舉辦比賽，再透過點輻射線，透過線輻射面？”
餘長含笑說道：“是的，局長，舊錫一中的比賽取得了很好的效果，目前舊錫教育組已經在組織策劃關於全縣的比賽，這個事情，我們公司也參與，為教育局相關負責部門協調處理比賽的各種環節。”
文局長聽後，感嘆道：“嗯，觸控一體機已經成為了未來幾年的趨勢，我們麻陽縣已經落後了，到目前為止，全縣的觸控一體機加在一起還不足40臺。”
餘長也趁機說道：“咱們麻陽這次不是要採購200多臺了嗎？如果屆時落地，並且組織老師們學習應用，將觸控一體機的功能徹底開發出來，用於教學，我相信咱們麻陽的教育教學水平，將會上去一個臺階。”
和文局長的談話很成功，足足談了十二分鐘，是廠家之人的兩倍還多，這是一個很好的勢頭，並且離開時，餘長和李筱筱都成功加了文局長的微信。
離開下樓，餘長給文局長髮了條資訊，道：文局長，感謝您的接待，我第一次來麻陽，你是我在麻陽認識的第一位領導，我很珍惜這種緣分，歡迎您來蒙城我司考察啊！
文局長最後回了個表情，是個握手的姿勢。