第177章 專案轉折（1 / 1）
收杯酒由文野總結，這符合規矩，畢竟在場之人，他的職務最高，相比於餘長的開杯酒，文野的收杯講話，就顯得高明得多，這也刺激著餘長在日後的酒局中，不斷改進和提高。
酒宴結束，餘長主動提議去唱歌，文野推辭了一番，但看得出興致挺濃，餘長便藉機說：“已經安排好了，文哥要賞臉啊！”
文野也並未再推辭，答應下來。
除了陸懷西，眾人都去了KTV，在KTV中，公司的女同志都圍繞著幾人活動，諸如服務之類的全程代勞，並未讓KTV的服務生插手。
而李筱筱藉機也和文野合唱了幾首歌，看不出來，李筱筱的唱歌功底挺不錯，聲音清脆而甜美，一首知心愛人，驚訝全場，也讓文野眼睛一亮，身心大悅。
而餘長不會唱歌，便主動和隨同的幾個副職聊天，儘可能不冷落或者怠慢到任何一個人。
等唱歌結束時已經十二點多，餘長提議去吃燒烤，吼了一晚上，剛才在酒局上也沒吃飯，大家都有了餓意，便答應下來。
在任傾晨的建議下，幾人去了蒙城最大也最有名的“今夜沉醉”燒烤，點了幾樣有名的特色小吃，諸如：油炸鱔魚、海貝、雞腰子煮韭菜湯、龍火蠍子、蜂蛹、蟬蛹等。
在文野的建議下，女同胞隨意，幾個男同胞又喝了兩杯泡酒，等燒烤結束將幾人送回酒店時，已經快兩點。
餘長主動拉著文野的手說道：“大哥，十六樓可以泡腳，兄弟安排一下？”
文野眼中有興致，但可以看出他確實已經疲憊和酒意上頭了，便說道：“後面再說吧，明天還要開會，早點休息。”
餘長已經安排陸懷西將剩餘的六瓶飛天茅臺以及四條大重九放在了局長的車中，並且這個動作有意讓他看見。
文野自然知道是什麼意思，連番拒絕，但在餘長等人的堅持下，最後還是笑納了。
回到家，餘長覆盤了今晚的整個過程，分管後勤的副局長王勇有意無意在幫道玄科技說話，這明顯可以感受出來，但是辦公室主任黃海冰對自己顯然有敵意。
他見機行事，時常看文野的眼神，因此，可以判斷，黃海冰是文野的親系。
但從對方的言行舉止推斷以及對餘長等人的態度可以看出，他極有可能是競爭對手銳海科技的人，說不定幾人今晚的活動，已經傳到了競爭對手耳中。
今晚的酒局，全部的消費加起來，已經超過了4萬元，是餘長來紅河任職後，第一次如此大手筆，不過，為了這個專案，4萬元值得，當然，前提條件是能夠拿下這個680萬元的專案。
第二天，八點，李筱筱就等在了酒店樓下，她雙眼通紅，顯然睡眠不足，不過，為了專案，為了工作，還是表現出了足夠的熱情。
看到李筱筱早早就等候在酒店，文野眼中閃過一絲滿意，便道：“多不好意思，你本來可以睡個美容覺。”
李筱筱笑著回應，道：“昨晚可能酒不夠，沒能睡著，今晚再繼續戰鬥。”
幾人閒聊幾句，李筱筱帶文野等人吃過早點，又親自送到州委黨校，便馬不停蹄準備安排午飯，文野在十一點的時候回覆：讓不用安排午飯了。
或許是因為不忍撫了李筱筱的好意和熱情，文野又回覆道：中午你和我們一起去吃。
據李筱筱後來彙報，中午是一個做校服生意的老闆請的客，和文野不熟，但和下面的副職顯然認識已久。
當天晚上，又有人請客吃飯，李筱筱舔著臉皮跟著去了，當晚她沒有喝酒，全程做好服務工作，端茶倒水，可謂無微不至。
這個專案到現在，似乎還沒有看到最後的結局，因為李筱筱在燒錢，在服務和跟進，競爭對手同樣如此。
雖然方式方法不一定相同，但起到的效果大同小異。
而文野畢竟只是正科級領導，在這種被簇擁，被眾星捧月的環境下，極能感受到權力帶來的意義，因此，享受著這種感覺的時候，遲遲做不了決定。
而事情的真正轉機出現在週日的早上，文野等人週五的上來，週六開會，李筱筱全程陪同，週日8點，她再次準時等在了酒店。
文野見到李筱筱，道：“筱筱，我們去醫院看個病人，就打算回麻陽了，這兩天感謝你陪同和照顧，下來麻陽再聯絡。”
經過這兩天的相處，文野已經不再喊李筱筱‘李經理’，而是親切地喊上了‘筱筱’，稱呼上的改變，能夠說明很多問題。
李筱筱笑道：“今天週日，我沒有什麼事，就讓我在陪陪局長吧！”
文野不好拒絕，只能默許。
後來，李筱筱還真死皮賴臉跟著去了醫院，醫院的病人是文野的老領導，對他有提拔之恩，見面，兩人便聊上了，從兩人的聊天中，得知老領導還沒有吃過早點。
文野想要安排辦公室主任黃海冰去處理，但李筱筱自己將這份差事搶了下來。
趁著幾人聊天的時間，李筱筱去醫院的食堂買了一碗新鮮的瘦肉粥，以及擺放著各種水果的拼盤，還順便帶了幾瓶礦泉水，並且主動送到了老領導身前。
老領導看著李筱筱做的這些，沒有做作，也沒有刻意討好之意，一切顯得那麼自然而從容，心裡很感動。
老領導現在已經退休，平日裡感受到的更多的是人走茶涼的悲哀，但從李筱筱的舉動中，他感受到了用心，便誇了幾句。
老領導誇李筱筱，其實也是變相地誇文野懂得知恩圖報，這讓身為局長的文野很是受用。
或許，正是這個舉動讓文野下定了決心，最後，將這個專案給李筱筱來做。
看完老領導，本來文野便打算回麻陽，卻主動提出了去公司考察的事情，李筱筱立馬將此事告知了餘長，餘長得知後，不敢怠慢，立馬回公司準備。
待幾人來到時，餘長團隊幾人都已經等候在門口。
看到週末，餘長帶領的團隊還如此團結，召之即來，態度誠懇而熱情，文野不安的心也徹底定了下來。
隨後，在餘長的帶領下，幾人參觀了公司的樣板間，看了擺放在榮譽牆上公司的案例等等，邊參觀餘長邊講解，只聽得文野連連點頭。
待參觀結束，李筱筱早已泡好了茶，幾人入座，互聊了四十分鐘後，又在公司旁的餐館簡單吃了中午飯，喝了兩杯酒後，幾人才回了麻陽縣。
後來，競爭對手銳海科技依然沒有放棄，透過各種方式遊說文野以及下面的副職，並且還透過縣委和州委的關係打招呼，但是文野堅定決心，投桃報李，不改初衷。
專案六月中旬完成招標，道玄科技以688萬的價格中標。
此標一中，全部門，全公司都沸騰起來，李筱筱也憑藉這個專案，再次回到眾人的視野之中，回到公司層面認可的高度。
中標後，李筱筱請客吃飯，當晚除了部門人員外，還有總經理楊峻宇以及分管銷售的副總張翔。
在酒桌上，李筱筱感謝了團隊，感謝了公司，最後感謝了餘長，並承諾會再接再厲，勇往直前。
總結這個專案，餘長前期陪同李筱筱的數次拜訪起到了基礎性作用，正是因為有了基礎，得知文野上來開會時，才會同意一起吃飯，否則，不熟悉，不認識......誰願意和你一起吃飯。
而在此招待過程中，餘長報備了楊峻宇，花了大價錢，直接兩件飛天茅臺外加對應的香菸作為鋪墊，讓客戶見識到公司的大氣和豪爽。
有時候公司的大氣和豪爽就是公司實力的一部分。
至於最後，也就是最關鍵的一步，就是餘長口中所謂的‘死纏爛打’戰術，正是因為李筱筱全程陪同，並且用了真心才最終感動了文野，讓其下定決定將這個專案交給道玄科技。
所以我們銷售界常說【風起於青萍之末，卻能形成颶風，而亞馬遜熱帶雨林中的一隻蝴蝶扇一扇翅膀，就能引起大西洋上的颱風。】
蝴蝶效應在銷售界同樣存在和適用，因此我們銷售人員在大客戶銷售中，一定要善於把握住每一次機會，並注重一切看似不重要的事情和細節，這樣說不定，你就能在萬軍從中殺出一條不同之路。
很多時候，銷售做的一些事情看似微不足道，但往往是這些小事，最能看出一個人是否用心，是否真心，是否值得繼續交往。
這個專案的利潤可觀，但相比於利潤的本身，這個專案的本身更具有標誌性意義，是道玄科技插在麻陽縣的一面旗幟，標誌著道玄科技在這片土壤上正式開出了第一朵花。
後面還有二期，還有三期，如果局長不換，即使他需要考慮平衡，拿出一部分專案傾斜競爭對手，但至少李筱筱在這個過程中還能再分一杯羹，可謂一舉多得，走一步，看十步。
後來的事實也確實證明如此，不過這些都是後話。